8 semplici consigli sugli annunci Google Ads che ti faranno guadagnare di più

Tuttavia, poiché paghi per ogni clic che ricevi dai tuoi annunci, una campagna PPC gestita male può costare di più (a volte molto di più) delle entrate che porta.

Il pubblico di destinazione e la messaggistica sono unici per la tua attività, ma esistono alcune tattiche di base che funzionano in modo coerente nelle campagne PPC, indipendentemente dal settore.

Non esiste un proiettile d’argento per una campagna PPC sana e produttiva, ma ci sono molte leve che puoi regolare per massimizzare i tuoi risultati.

Ecco otto degli elementi più importanti (ma spesso trascurati) quando si ottimizzano le campagne PPC.

Alcuni di questi sono più avanzati di altri, ma se implementi questi elementi nei tuoi sforzi di ricerca a pagamento dovresti vedere un grande miglioramento e far guadagnare più soldi alla tua attività!

1. Rendi pertinente la tua pagina di destinazione

Questo è uno degli aspetti più trascurati della ricerca a pagamento.

È facile perdersi nelle piattaforme di ricerca a pagamento, modificare le offerte, testare il testo dell’annuncio e incanalare tutte le tue energie nella piattaforma stessa.

Ma qualcosa di importante accade dopo che l’utente fa clic su un annuncio in quella piattaforma su cui sei così concentrato: va al tuo sito web!

L’obiettivo finale del marketing PPC è fare una vendita .

Un annuncio PPC di successo porta lead qualificati a una pagina di destinazione, ma questa è solo la prima metà della vittoria.

È quindi compito di quella pagina di destinazione convertire quel potenziale cliente in un cliente pagante.

Dovresti ottimizzare le tue pagine di destinazione per le conversioni PPC allineando il messaggio dei tuoi annunci con il messaggio della pagina di destinazione.

Mantenere la coerenza tra le parole chiave, il testo pubblicitario e le pagine di destinazione dovrebbe migliorare sia i tassi di clic che i tassi di conversione riducendo al contempo il CPC.

Idealmente, il risultato è che guadagni più soldi massimizzando anche il tuo budget.

Ripeti i punti di copia nel tuo annuncio sulla tua pagina di destinazione.

Poiché sai che i tuoi clienti sono interessati alla tua offerta e al messaggio nel tuo annuncio, puoi aumentare le conversioni presentando lo stesso messaggio e invito all’azione sulla tua pagina di destinazione.

Seguendo questa regola di base, sarai in grado di creare annunci più accattivanti che aiuteranno i tuoi clienti a comprendere il tuo valore e a generare più conversioni.

2. Ottimizza le parole chiave a corrispondenza inversa

Uno degli strumenti più potenti a tua disposizione per garantire l’integrità delle tue campagne Google Ads e Microsoft Ads è utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa .

Entrambe le piattaforme ti consentono di specificare quali parole chiave non sono adatte al tuo prodotto o servizio.

Dicendo a Google cosa non è il tuo prodotto , impedisci che i tuoi annunci vengano visualizzati per ricerche di parole chiave che non sono in linea con i clienti che desideri.

Ad esempio, supponiamo che tu sia una società di gestione di appartamenti che possiede diversi complessi di appartamenti per studenti fuori dal campus.

Questi appartamenti sono fatti per studenti, non per famiglie tradizionali.

Per assicurarti che ricevano solo traffico qualificato, puoi escludere termini come “famiglia” insieme a “economico” e altri qualificatori per negare il traffico proveniente da utenti che non fanno parte del tuo gruppo demografico.

E ‘altrettanto importante per comunicare a Google cosa il vostro prodotto e il servizio è non tanto quanto lo è per dire loro quello che sei .

Le parole chiave a corrispondenza inversa possono essere aggiunte a livello di campagna, ma puoi anche perfezionarle aggiungendo parole chiave univoche a gruppi di annunci specifici.

3. Utilizzare i tipi di corrispondenza delle parole chiave giusti

La pubblicità PPC è un canale di marketing di attribuzione diretta e Google Ads si basa sull’intenzione dell’utente tramite parole chiave .

Ogni volta che qualcuno digita una query di ricerca in Google, gli annunci vengono mostrati in base alla pertinenza del sistema di aste considera il termine di ricerca e visualizza un annuncio di conseguenza.

Le parole chiave che usi e il tipo di modificatori che usi per quelle parole nella tua campagna PPC sono importanti da capire.

Esistono quattro tipi di corrispondenza delle parole chiave , ovvero quattro possibili modi in cui puoi “dire” a Google e Bing di gestire le parole chiave su cui hai puntato.

• Ampia : questa è la rete più ampia che puoi trasmettere e corrisponderà alle ricerche con qualsiasi parola in qualsiasi ordine (compresi i sinonimi) che include la parola chiave di destinazione.
• Corrispondenza generica modificata : questo tipo di corrispondenza è la seconda rete più ampia che puoi lanciare. A differenza della corrispondenza generica, che può consentire la visualizzazione del tuo annuncio per qualsiasi parola chiave nella frase per cui stai facendo un’offerta, la corrispondenza generica modificata dice a Google “deve contenere tutti questi termini nella query di ricerca, in qualsiasi ordine o posizionamento”.
• Corrispondenza a frase : questo modificatore mostrerà il tuo annuncio solo quando gli utenti utilizzano la frase esatta da te specificata. La query deve contenere tutte le parole chiave che prendi nota, nell’ordine esatto in cui le inserisci.
• Corrispondenza esatta : questo modificatore di parola chiave è simile alla corrispondenza a frase; tradizionalmente i tuoi annunci verranno visualizzati solo con la query di ricerca esatta che hai inserito, ma Google ha attenuato questo aspetto mostrando il tuo annuncio per cose come errori di ortografia, versioni plurali di una parola o deduzione di parole chiave intercambiabili a quanto specificato.

Ogni tipo di corrispondenza è un compromesso tra impressioni, pertinenza e costo.

Se desideri il maggior numero di impressioni, la corrispondenza generica lo ottiene, in genere per il CPC più basso. Ma può anche significare che sei abbinato a una serie di ricerche irrilevanti e ti costa denaro.

D’altra parte, la corrispondenza esatta avrà il numero di impressioni più basso, ma maggiore pertinenza e percentuale di clic. Il compromesso è che in genere è più costoso.

4. Modificare il tipo di corrispondenza delle parole chiave nel tempo

Quando lancio una nuova campagna Google o Microsoft Ads, di solito inizio con diversi gruppi di annunci che hanno temi forti di parole chiave simili.

Spesso inizio a utilizzare i tipi di corrispondenza Modificata generica perché offrono un buon livello di controllo per qualificarmi quando vengono visualizzati i miei annunci, ma anche sufficienti opportunità per la visualizzazione degli annunci in modo da poter raccogliere dati.

Nel corso del tempo, l’attenzione tende a diventare più una miscela di parole modificate generiche, a frase ed esatte quando i dati iniziano a mostrare ciò che effettivamente converte.

Le query di ricerca vincenti possono essere “aggiornate” a Esatto o Frase, mentre il mio Broad modificato continua a essere quella rete più ampia che mi aiuta a trovare nuove cose su cui fare offerte.

5. Compila tutto il contenuto dell’annuncio disponibile

Dal loro rilascio nel luglio 2016, gli annunci di testo espansi (ETA) hanno avuto un impatto sostanziale sul mondo di Google Ads.

Offrendo spazio aggiuntivo per i contenuti pertinenti, gli ETA forniscono ai gestori PPC un modo eccellente per raccontare una storia su un prodotto o servizio.

Se desideri che i tuoi annunci abbiano un rendimento migliore, assicurati di compilare tutti i campi delle informazioni disponibili.

• URL finale : rendila una pagina di destinazione altamente pertinente.
• Titolo 1 : includi elementi come il tema della parola chiave digitato dall’utente, il nome del tuo marchio o la proposta di valore principale in questo campo.
• Titolo 2 : includi qui una proposta di valore di supporto o utilizza quest’area per stabilire il contesto per la descrizione.
• Titolo 3: Questo non viene visualizzato così spesso, ma vale comunque la pena includere un forte CTA o una proposta di valore.
• Percorso 1 : i campi Percorso non sono l’URL “reale”, ma sono inserimenti di facile utilizzo per dimostrare la pertinenza per il ricercatore. Questo è un buon posto per annotare la categoria di primo livello, il nome del brand o la categoria di parole chiave correlata al gruppo di annunci (ovvero, ciò che l’utente ha cercato
• Percorso 2 : cerca di includere informazioni più aggiuntive e accurate in questo campo per fornire ulteriore contesto al ricercatore.
• Righe descrittive 1 e 2 : questa è la sezione più lunga del testo che collega le esigenze del ricercatore con la soluzione del tuo prodotto o servizio. Concentrati sul rendere questo il più pertinente possibile per ciò che l’utente ha cercato invece di fornire informazioni generali sul tuo marchio o servizio. Ricorda, il ricercatore ti sta dicendo ciò di cui ha bisogno e questa è la tua area per affrontarlo!

Google ha anche aggiunto l’opzione per gli annunci di ricerca reattivi (RSA).

In RSA, essenzialmente fornisci a Google un elenco di opzioni per il titolo, un elenco di opzioni per le descrizioni e Google ne testerà le combinazioni insieme per trovare il miglior risultato.

Puoi elencare fino a 15 titoli e 4 descrizioni:

In una determinata combinazione di annunci, verrà visualizzato un massimo di 3 titoli e 2 descrizioni.

È importante notare che possono essere messi insieme in qualsiasi combinazione, quindi assicurati che i titoli e le descrizioni che inserisci possano essere assemblati in qualsiasi modo e abbiano ancora senso!

6. Utilizza ogni estensione annuncio pertinente

Molti account PPC si concentrano principalmente sui titoli, sui percorsi e sulla descrizione dell’annuncio principale.

Tuttavia, le estensioni annuncio sono una parte essenziale dell’esperienza del cliente e possono aumentare notevolmente le prestazioni dei tuoi annunci.

Le estensioni annuncio possono aiutarti a raccontare meglio la storia del tuo marchio offrendo allo stesso tempo informazioni preziose ai tuoi clienti.

Esistono diverse estensioni annuncio tra cui scegliere, ma ecco quelle che vengono utilizzate più spesso:

• Estensioni sitelink : si tratta di link aggiuntivi che i tuoi clienti potrebbero trovare utili che indirizzano a pagine di destinazione uniche sul tuo sito web.
• Estensioni callout : utilizzale per creare fiducia con i lettori includendo voci come “Fast Professional Service” o “Peace of Mind Guarantee”.
• Snippet strutturati : includili per fornire ulteriori informazioni sulle funzionalità offerte. Si basano su categorie specifiche, quindi assicurati di scegliere una categoria pertinente mentre crei le estensioni annuncio.
• Estensioni di chiamata : questo ti consentirà di inserire il numero di telefono della tua attività commerciale direttamente nell’elenco.
• Estensioni di località: se sei un’azienda fisica, puoi collegare il tuo account Google My Business al tuo account Google Ads. L’attivazione di questa estensione inserirà il tuo indirizzo e numero di telefono nei tuoi annunci per consentire ai potenziali clienti di comprendere facilmente la tua posizione.

7. Aggiusta le offerte per il targeting geografico

Indipendentemente dal tuo mercato o settore, puoi trarre vantaggio concentrando i tuoi dollari di marketing su posizioni geografiche specifiche.

Verifica da dove proviene il tuo coinvolgimento per dare la priorità alla spesa per i media in quelle aree.

Le industrie locali come appartamenti, hotel e avvocati spesso qualificano i loro clienti ideali in base alla vicinanza con i loro uffici fisici, ma le prestazioni di targeting geografico non si limitano a questo.

Anche se i tuoi prodotti e servizi non dipendono dalla posizione fisica dei tuoi clienti, puoi comunque ottimizzare le tue campagne PPC con offerte con targeting geografico in base alla stagionalità, alle condizioni meteorologiche e alle esigenze degli utenti.

Ad esempio, se vendi pale da neve, dovresti fare un’offerta negativa in aree più calde come la Florida e l’Alabama poiché le persone in quegli stati probabilmente non avranno bisogno del tuo prodotto e sprecherai soldi per ogni clic da quegli stati.

Tuttavia, si dovrebbe aumentare le offerte geotargeted per le città che sperimenterà un aumento nevicate da un fronte freddo in arrivo.

Molti principianti di Google Ads dimenticano di considerare le esigenze dei loro diversi tipi di clienti  e altri qualificatori in base alla posizione fisica del loro pubblico.

Puoi risparmiare un sacco di soldi impedendo la pubblicazione di annunci in alcune aree, aumentando la probabilità di una conversione e aumentando l’aggiustamento delle offerte in altre geolocalizzazione.

Potresti anche notare che le grandi città come New York e Los Angeles consumano rapidamente il budget, ma sono costose e non si convertono bene.

Questi tipi di problemi possono essere risolti anche con modifiche basate sulla geografia.

8. Cerca opportunità per indirizzare il budget ai dispositivi mobili

Molti dei tuoi futuri clienti utilizzano dispositivi mobili e sempre di più gli utenti convertono su di essi.

Le campagne incentrate sui dispositivi mobili possono potenzialmente darti le migliori possibilità di coinvolgere i tuoi clienti mobili nel formato giusto sul loro dispositivo preferito.

Separare le campagne è un modo semplice per generare clic più qualificati.

Come si determina se una campagna deve avere un componente solo per dispositivi mobili?

Guarda le conversioni per dispositivo.

Come puoi vedere, i dispositivi mobili superano i desktop e i tablet.

In questo caso, puoi aggiungere un modificatore di offerta positivo agli utenti di telefoni cellulari per massimizzare la tua visibilità lì.

Tuttavia, se i dispositivi mobili generano una parte significativa delle conversioni e desideri applicare il budget in modo più aggressivo, puoi anche copiare una campagna esistente e semplicemente un’offerta negativa per dispositivi mobili per la campagna originale.

Allo stesso modo, offerta negativa per desktop nella nuova campagna solo per cellulari.

Puoi anche trarre vantaggio dalle campagne solo per dispositivi mobili concentrandoti sulle estensioni click-to-call.

Google Ads è un investimento

Una campagna PPC adeguatamente mantenuta può aiutare le aziende ad aumentare drasticamente le proprie entrate.

Poiché Google ti addebita ogni clic sui tuoi annunci, assicurati di eseguire tutti i passaggi disponibili per ottimizzare l’intera esperienza e generare conversioni.

Prova i suggerimenti di cui sopra per le tue campagne PPC e dovresti essere in grado di fare più soldi per la tua attività con traffico qualificato e vendite aumentate.