Annunci LinkedIn Ads: tutto ciò che devi sapere per ottenere risultati (strategie intelligenti incluse)

Gli annunci di LinkedIn non sono sempre le scelte di riferimento della maggior parte dei marchi per le campagne pay-per-click, con molte aziende naturalmente attratte più verso Google Ads o Facebook Ads.

Sebbene queste due piattaforme abbiano sicuramente un appeal di massa e persino un pubblico più ampio, LinkedIn Ads offre vantaggi eccezionali che aiuteranno alcuni marchi a raggiungere obiettivi aziendali specifici.

In questo post, esamineremo assolutamente tutto ciò che devi sapere sul marketing e sulla pubblicità di LinkedIn e su come sfruttare la piattaforma per la tua attività.

E se hai già visto questo post, continua a leggere: lo abbiamo aggiornato con tutte le nuove informazioni, inclusa un’analisi della nuovissima interfaccia pubblicitaria di LinkedIn.

LinkedIn Ads è un colosso pubblicitario B2B, che ti offre un vantaggio e la possibilità di connetterti con i membri del pubblico che potrebbero essere più inclini a continuare a scorrere oltre quando scorrono i loro feed di Facebook e vedono il tuo annuncio, ma che sono felici di interagire quando hanno una mentalità aziendale.

Gli annunci di LinkedIn non sono solo per le aziende B2B, tuttavia; Anche le aziende B2C, le organizzazioni non profit, le università e la maggior parte degli altri tipi di organizzazioni possono utilizzare questa piattaforma pubblicitaria per scopi specifici con grande successo, tra cui trovare il candidato giusto per un’apertura di lavoro.

Se sei un marketer B2B, sai già che gli annunci di LinkedIn sono diventati uno strumento indispensabile sia per individuare nuovi lead, nutrire quelli che già hai e convertire chi è pronto a fare il passo successivo.

Se stai cercando qualcosa di specifico e vuoi arrivarci subito, ecco dove puoi trovare le seguenti informazioni all’interno di questo post:

La guida completa al marketing su LinkedIn.

Pensi di essere completamente aggiornato e hai solo bisogno di nuove idee intelligenti per battere la concorrenza e migliorare la tua strategia di annunci su Linkedin ? Quindi la sezione a cui vuoi saltare è:

Nuove strategie intelligenti per ottenere risultati con LinkedIn Ads.

Non hai ancora letto la prima parte e vuoi rispolverare alcune nozioni di base su LinkedIn Ads ? Si trova in fondo al post, basta fare clic sul titolo sotto:

Annunci LinkedIn: come iniziare (tutorial passo passo incluso) .

Ora che sai dove andare, tuffiamoci subito in come utilizzare tutte le potenti funzionalità che LinkedIn Ads ti offre ora !

Come creare e utilizzare gli annunci lead di LinkedIn

Gli annunci principali di Facebook sono una delle mie funzionalità preferite che il sistema ha da offrire ed ero davvero entusiasta di vedere che LinkedIn aveva la propria versione di annunci principali, completa di moduli per i lead in-app. I moduli di lead gen di LinkedIn compilano anche automaticamente le informazioni che hanno in archivio per gli utenti, rendendo estremamente facile per gli utenti completare e inviare i moduli.

Per creare annunci di lead gen su LinkedIn, vai al gestore della tua campagna . Da lì, fai clic su “Crea campagna” nell’angolo in alto a destra.

Nella schermata successiva, sceglierai Lead dall’opzione degli obiettivi .

Se non sei stato su LinkedIn Ads di recente, noterai che si tratta di una novità; in precedenza, sceglieresti prima un formato dell’annuncio, ma ora il processo di creazione dell’annuncio sembra un po ‘più simile a quello di Facebook.

Successivamente ti verrà chiesto di impostare i criteri di targeting (di cui parleremo più avanti).

Puoi quindi scegliere il formato dell’annuncio che desideri utilizzare per le tue campagne .

Anche questo è nuovo e non era un’opzione con il vecchio sistema di annunci. Puoi scegliere tra annunci illustrati singoli, annunci illustrati a carosello, annunci video o annunci di messaggi.

Il passaggio successivo è creare le campagne pubblicitarie stesse .

Per prima cosa, crea l’annuncio come faresti normalmente, assegnandogli un nome, aggiungendo testo e scegliendo un’immagine.

Sotto questo, vedrai l’opzione per creare un modulo per i lead .

Questo è un processo in due fasi. Innanzitutto, dovrai assegnare un nome al modulo, spiegare cosa stanno compilando gli utenti, scegliere un CTA e completare la sezione relativa alla politica sulla privacy.

Quindi, scegli le informazioni che desideri vengano compilate dai lead per inviare il modulo .

Porre una domanda qualificante – come i servizi a cui il cliente potrebbe essere interessato – può aiutarti a dare seguito in modo appropriato, ma mantieni i moduli per i lead altrimenti brevi per aumentare la probabilità di conversione.

Successivamente, puoi completare la campagna pubblicitaria come faresti normalmente .

Dati demografici del sito web: la nuova analisi di LinkedIn

Ora, le pagine aziendali su LinkedIn possono effettivamente ottenere informazioni sui tipi di utenti che visitano il loro sito . Sì, hai letto bene: il loro vero sito, non solo la loro pagina LinkedIn.

Mentre Google Analytics copre parte di questo, LinkedIn si concentrerà sugli aspetti professionali dei tuoi visitatori.

Sarai in grado di vedere le suddivisioni di categorie come titolo professionale, azienda, posizione e settore a cui appartengono i visitatori del tuo sito .

Questo si chiama Demografia del sito web.

Questa è un’informazione estremamente potente . Se noti che i responsabili delle decisioni o i dirigenti stanno arrivando sul tuo sito ma non si convertono, puoi chiederti il ​​motivo.

In qualità di scrittore freelance, posso anche dare un’occhiata ai tipi di settori da cui provengono le persone: sto facendo appello allo stesso modo alle persone nelle diverse nicchie a cui mi rivolgo? Grazie a LinkedIn, posso avere una visione eccellente di questo.

È possibile accedere ai dati demografici del sito web tramite il gestore della campagna.

Per utilizzarli, devi impostare il tuo Insight Tag , che funziona in modo molto simile al pixel di monitoraggio delle conversioni di Facebook  . Puoi vedere come farlo qui.

Segmenti di pubblico corrispondenti di LinkedIn: come utilizzarli

Il pubblico abbinato di LinkedIn è una funzionalità eccellente che ti dà la possibilità di scegliere come target tre segmenti di pubblico unici in base alla loro interazione con te.

Questi includono:

• Account Targeting , dove caricherai un elenco CSV di nomi di società, che ti consentirà di scegliere come target decisori e influencer
• Retargeting del sito web , che ti consente di indirizzare gli utenti che hanno visitato il tuo sito
• Contact Targeting , che ti consente di caricare un elenco CSV di indirizzi email degli utenti a cui sei già connesso, in modo molto simile all’opzione del pubblico personalizzato tradizionale di Facebook

Come il pubblico personalizzato di Facebook, il pubblico abbinato di LinkedIn ti consente di scegliere come target tipi di utenti molto specifici (o, nel caso del targeting per contatto, utenti molto specifici) per risultati migliori. Saprai che tipo di relazione hanno gli utenti con la tua attività prima ancora di pubblicare l’annuncio, consentendoti di creare messaggi più mirati e pertinenti.

Ti consentono inoltre di rivolgerti a un pubblico “caloroso” che è già più ricettivo all’ascolto di ciò che hai da dire.

Finora, LinkedIn ha riportato i seguenti risultati  con un pubblico corrispondente: 

• Aumento del 32% dei tassi di conversazione post clic e diminuzione del 4,7% del costo per conversioni post clic con il targeting per account
• Aumento del 30% del CTR e riduzione del 14% del costo per conversione post clic dagli annunci di retargeting del sito web
• Aumento del 37% del CTR con gli annunci di targeting per contatto

Come creare segmenti di pubblico corrispondenti

Crei segmenti di pubblico corrispondenti dal tuo strumento per la creazione di annunci quando crei le tue campagne.

Vedrai questa opzione situata nella sezione “chi è il tuo pubblico di destinazione” e quando fai clic vedrai “Aggiungi pubblico corrispondente”.

Puoi quindi scegliere di creare segmenti di pubblico corrispondenti in base all’attività su determinate pagine del tuo sito Web o caricare elenchi di nomi di clienti o e-mail .

Il primo ti consente di creare campagne automatizzate e attivate in base all’attività del sito, mentre il secondo ti consente di indirizzare più facilmente gli utenti che hai già segmentato, come i clienti a lungo termine o coloro che hanno acquistato determinati prodotti.

Quando crei siti web per il pubblico, dovrai utilizzare il pixel di monitoraggio delle conversioni di LinkedIn, che funziona in modo simile a quello di Facebook. Ti mostreremo come caricarlo a breve.

Per questa opzione, assicurati di scegliere i criteri di destinazione corretti in modo da poter mostrare una copia pertinente agli utenti che stanno guardando determinati prodotti o servizi.

Se qualcuno controllasse i miei servizi PPC, ad esempio, non vorrei necessariamente mostrare loro un annuncio che parla di content marketing, perché non è rilevante per loro. Ciò richiederà la creazione di più campagne individuali, ma renderà le tue campagne significativamente più efficaci.

Se preferisci optare per un elenco di clienti, LinkedIn fornirà diversi modelli per consentirti di scegliere come target per account o e-mail. Scaricali e compilarli secondo necessità, quindi caricarli.

Ancora una volta, la segmentazione sarà la tua migliore amica qui , perché ti consente di suddividere i tuoi elenchi di lead o clienti in base a ciò che sai su di loro in modo da poter creare offerte più pertinenti.

Come utilizzare il video nativo di LinkedIn

Il video ha preso d’assalto il mondo del marketing, quindi ottenere video su LinkedIn è un grosso problema, soprattutto se si considera che più utenti ( incluso il 59% dei dirigenti!)  Preferirebbero guardare un video su un prodotto o un’attività invece di leggerlo.

Grazie alle nuove funzionalità video native di LinkedIn, puoi effettivamente creare video con la fotocamera in-app e caricarli direttamente sulla tua timeline per condividerli con i tuoi collegamenti e follower. L’utilizzo della piattaforma video nativa su LinkedIn ha vantaggi simili all’utilizzo di piattaforme native su altri siti di social media; un operatore di marketing ha registrato  un coinvolgimento e una copertura significativamente maggiori, con 20.000 visualizzazioni in pochi giorni.

Con il nuovo aggiornamento, puoi caricare video, creare video in-app e caricare più immagini fisse in un unico post. I video devono durare meno di 10 minuti, ma più di 3 secondi, con una dimensione del file inferiore a 5 GB .

Se hai la possibilità di caricare video sulla tua timeline, vedrai il simbolo del registratore video accanto al simbolo della fotocamera sul tuo dispositivo mobile quando condividi gli aggiornamenti.

Una cosa importante da tenere a mente qui (questo dovrebbe essere ovvio, ma a quanto pare deve essere detto comunque: LinkedIn è un sito di networking professionale.

Questo è un sito in cui devi rappresentare la tua attività in modo appropriato.

Molti dei contenuti che funzionano bene su Snapchat, ad esempio, non hanno posto su LinkedIn. Potrebbe essere necessario creare contenuti dedicati specificamente per questa piattaforma.

Queste sono tutte grandi aggiunte sia a LinkedIn che a LinkedIn Ads e pensiamo che continuerà a rendere la piattaforma ancora più preziosa di quanto non sia ora. Prova alcuni annunci principali se non l’hai già fatto e inizia con il video nativo. 

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Come iniziare con LinkedIn Campaign Manager

Il Campaign Manager di LinkedIn  è simile al Business Manager di Facebook in diversi modi (tranne senza molte opzioni extra e complessità).

Qui puoi gestire le tue campagne pubblicitarie, modificare i dettagli della pagina o dell’account, ottenere feedback sull’analisi e altro ancora.

Dopo aver effettuato l’accesso, ti chiederanno di selezionare la pagina in cui desideri gestire o pubblicizzare. Selezionalo e dovresti vedere qualcosa che assomiglia a questo:

In alto, vedrai una rapida istantanea del rendimento della campagna pubblicitaria nel tempo. Nell’angolo a destra, puoi avviare una nuova campagna semplicemente facendo clic sul pulsante  “Crea campagna”.

Nella parte inferiore della pagina, puoi vedere tutte le campagne attive e ottenere rapidamente una dashboard con un’istantanea delle loro metriche come prestazioni, lead, conversioni, ecc.

C’è un collegamento Strumenti nell’angolo in alto a destra (dal profilo del tuo account). Qui troverai alcune altre opzioni ispirate a Facebook, tra cui il monitoraggio delle conversioni, il pubblico corrispondente e i moduli per i lead.

Nella nuova versione, gli strumenti principali sono spostati in “conto attività” nella barra di navigazione in alto per aiutare a gestire in modo più efficiente il tuo Tag Insight, chiavi API, il targeting, le conversioni e di più, incluse le funzioni come  abbinate Pubblico s  e  piombo Forms Gen .

Innanzitutto, esaminiamo lo strumento di monitoraggio delle conversioni.

Facendo clic su quel link di testo ti porta a una pagina come quella qui sotto, che ti chiede di selezionare il sito web su cui desideri monitorare le conversioni:

Successivamente, forniranno uno script di monitoraggio simile alla maggior parte delle altre app con cui hai già familiarità. Conosci il trapano qui: copia / incolla quella ventosa nel tuo sito prima del tag body di chiusura (</body>).

Se non sei esperto di tecnologia (o non hai accesso), puoi anche inviarlo tramite e-mail a qualcuno che è (e lo fa) direttamente da questa schermata.

Successivamente, dobbiamo assegnare un’azione di conversione. Ad esempio, qualcuno acconsentirà? Aggiungere un prodotto al carrello? Effettivamente, proseguire con l’acquisto?

Questo processo è quasi esattamente come creare un obiettivo in Google Analytics. A seconda dell’azione di conversione, puoi accedere alla pagina di ringraziamento o di conferma per monitorare le nuove visite uniche alle tue campagne pubblicitarie. 

Al termine, fai clic su “Fine” per confermare la nuova azione di conversione.

Ora passiamo ai segmenti di pubblico corrispondenti.

Torna al menu a discesa Strumenti e fai clic sul collegamento:

Ti porterà a questa dashboard che ti offre due scelte di pubblico corrispondente (segmenti di pubblico del traffico del sito Web e segmenti di pubblico dell’elenco caricato).

Possiamo essere onesti l’uno con l’altro per un secondo? La pubblicità su LinkedIn era solita … beh, essere  complicata . Onestamente, c’erano alcuni  problemi legittimi con la piattaforma . 

Il loro targeting basato sugli interessi “ firmografici ” era accettabile perché si poteva scegliere di mostrare annunci a persone in base ai titoli di lavoro, ecc.  Ma come tutti sappiamo, il Santo Graal per gli annunci social si riduce al targeting del pubblico (o, più precisamente, al  retargeting personalizzato pubblico ).

Per fortuna, LinkedIn ha recentemente svelato questi nuovi  segmenti di pubblico corrispondenti  come risposta.

Quindi ora la tua prima opzione di pubblico corrispondente si basa sul targeting dei visitatori del sito web precedenti.

Puoi eseguire il retargeting di tutti i visitatori del sito Web o indirizzare quelli che raggiungono determinati URL di pagina (proprio come all’interno di Facebook).

Quindi, ad esempio, supponiamo che tu voglia scegliere come target solo i visitatori dei post del blog. Ora puoi farlo rapidamente se il tuo blog ha una sottocartella “/ blog /” nel percorso dell’URL. Lo stesso vale se hai specifiche categorie di post sul blog.

Ad esempio, Unbounce utilizza la categoria prima del titolo del post nel loro URL:

Quindi ora puoi inserire: “https://unbounce.com/ppc/” nell’opzione Pubblico corrispondente sopra per retargetare tutti i lettori di post del blog PPC con annunci relativi a PPC.

Quindi, dopo aver selezionato il nuovo pubblico del tuo sito web, devi installare il tuo insight tag per monitorare quelle visualizzazioni.

Ancora una volta, dovrai copiare e incollare questo ragazzaccio sul tuo sito prima del tag di chiusura del corpo.

E poi inizierai a vedere l’elenco riempirsi di quei visitatori per il retargeting:

Facile, vero ?!

La prossima è l’opzione dell’elenco per il caricamento di contatti specifici.

Per iniziare, fai clic su ” Connetti a integrazione dati ” o ” Carica un elenco “.

La funzione di integrazione dei dati attualmente funziona con “big boy”, strumenti di automazione del marketing aziendale  Marketo ,  Oracle Eloqua ,  LiveRamp e Acxiom (tramite chiavi API).

È simile alla  funzione di sincronizzazione dei dati di AdEspresso  che ti aiuterà a indirizzare annunci specifici con messaggi personalizzati legati allo stato di lead di una persona o alle interazioni con le tue altre campagne in canali diversi.

Quindi puoi combinare i tuoi annunci con  l’automazione del marketing , webinar ,  SMS e persino  direct mail  per tutti i tipi di divertimento di marketing omnicanale.

Altrimenti, la funzione “Carica un elenco” è esattamente quello che sembra.

Hai due opzioni qui:

Il primo è la corrispondenza basata su un elenco di account . In questo caso, puoi inviare annunci specifici ai dipendenti delle aziende a cui sei interessato come target con il  marketing basato sull’account .

Ad esempio, se sei una società di software pubblicitario di Facebook (coincidenza) e desideri indirizzare il tuo prodotto agli utenti interessati, puoi indirizzare gli account nello spazio di marketing che necessitano del tuo servizio.

Crea semplicemente un foglio di lavoro con le “linee guida sui file” appropriate e premi il pulsante di caricamento .

Puoi anche selezionare la seconda opzione per caricare un elenco di email da un’altra piattaforma . Quindi puoi esportare un file CSV di abbonati, lead e clienti da qualsiasi piattaforma e pubblicare nuovi annunci su di loro in pochi minuti.

Come Facebook, LinkedIn tenterà di abbinare quelle e-mail agli account utente nel proprio sistema.

L’ultima opzione all’interno della sezione Strumenti sono i moduli per i lead di Linkedin:

Una volta qui, vai al pulsante “Crea un nuovo modello di modulo” all’estrema destra per iniziare.

Ora puoi letteralmente creare un modulo di partecipazione , simile agli annunci principali di Facebook  :

Qui puoi impostare il titolo dell’offerta, i dettagli e il collegamento alla politica sulla privacy (non uscire di casa senza di esso).

Tieni presente che questo è essenzialmente il tuo annuncio, quindi si  applicano tutte le stesse  regole per la creatività dell’annuncio . Vuoi assicurarti che il valore prop sia chiaro e convincente, titolo breve e incisivo, immagini evocative senza parole, ecc.

Successivamente, puoi selezionare quali campi modulo richiedere (suggerimento: meno requisiti  non sempre =  più conversioni).

La prossima opzione ti consentirà essenzialmente di ricreare una pagina di ringraziamento che le persone vedranno dopo aver aderito .

Quindi puoi aggiungere alcuni dettagli su cosa accadrà dopo, chi li seguirà, ecc. (Leggi l’eccellente articolo di Karola su  come aumentare il ROI con le pagine di ringraziamento  per ulteriori idee.) Inserisci i campi a sinistra e ti mostrerà un’anteprima a destra di come appare.

Una volta che hai finito, premi Salva e sei a posto!

Ora che sai come funziona la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, tuffiamoci nella creazione effettiva di singole campagne pubblicitarie di LinkedIn .

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Che aspetto hanno gli annunci di LinkedIn?

LinkedIn Ads funziona su un sistema di offerte come altre piattaforme pubblicitarie e ti consente di mostrare un annuncio al pubblico di tua scelta.

Puoi rivolgerti a un pubblico specifico e controllare il tuo budget . È tutto simile a quello che abbiamo visto su altre piattaforme.

Gli annunci stessi, però, hanno formati leggermente diversi da quelli a cui siamo abituati.

I formati di LinkedIn Ads includono:

• Contenuto sponsorizzato

Questo è simile agli annunci di Facebook; i tuoi contenuti, come i link a un post o un aggiornamento di stato, verranno visualizzati nei feed degli utenti.
Questi annunci vengono visualizzati senza interruzioni e sono contrassegnati come annunci solo dal piccolo “Promosso in alto a destra all’angolo”.
Possono essere visualizzati su dispositivi mobili, tablet e desktop.

• Posta sponsorizzata

Questa opzione ti consente di inviare in massa messaggi privati ​​alle caselle di posta del tuo pubblico.
Questi annunci possono essere visualizzati in tutti i posizionamenti.

• Annunci di testo

Questi sono simili agli annunci nella barra laterale di Facebook; questi saranno piccoli e brevi, a lato del feed del sito.
Questi annunci sono disponibili solo per il posizionamento sul desktop .

Come Facebook, gli annunci che ti mettono più direttamente di fronte agli utenti produrranno probabilmente i migliori risultati.
Questi annunci sono i contenuti sponsorizzati e i formati di posta elettronica sponsorizzati , che si adattano più facilmente alla piattaforma e quindi hanno una probabilità leggermente maggiore di coinvolgimento degli utenti .

Quale tipo di annuncio devo utilizzare?

Ogni tipo di annuncio presenta vantaggi diversi e migliori casi d’uso.

I contenuti sponsorizzati sono l’ideale se vuoi avere molti occhi sui tuoi contenuti, come post di blog o annunci aziendali, stimolando il coinvolgimento. È anche utile se desideri ottenere più follower per la tua pagina aziendale sul sito .

Il formato dell’annuncio effettivo ti consente di condividere informazioni preziose che possono aiutarti con la generazione e il consolidamento di lead, oltre alla consapevolezza del marchio.

Gli annunci di testo sono più efficaci se desideri aumentare la copertura . Possono essere utili per incentivare le conversioni e saranno sempre più efficaci quando utilizzi campagne altamente mirate .

Un ottimo esempio potrebbe essere un programma per la SM che fa pubblicità a potenziali studenti. Puoi anche pubblicare annunci di testo anche se non hai una pagina aziendale.

Inmail sponsorizzato sembra altamente personalizzato perché stai consegnando i contenuti direttamente alla casella di posta degli utenti ; il loro interesse viene automaticamente stuzzicato e ricevono una notifica di un messaggio.

Puoi aggiungere un pulsante CTA ai messaggi , che ti consente di guidare le conversioni in modo efficace, sia che tu stia cercando di ottenere download del tuo ebook o registrazioni per il tuo prossimo evento.

L’altro grande vantaggio degli annunci Inmail sponsorizzati è che vengono consegnati solo agli utenti che sono effettivamente attivi su LinkedIn . Detto questo, vuoi davvero inserirti nelle tue campagne qui in modo che siano veramente iper-mirate ; altrimenti, probabilmente avrai difficoltà a ottenere risultati.

Chi dovrebbe utilizzare gli annunci di LinkedIn?

LinkedIn è una piattaforma professionale, il che la rende diversa da tutte le altre piattaforme di cui discutiamo in questo sito. Le persone utilizzano prevalentemente questo sito per:

• Cerca lavoro
• Cerca e magari recluta potenziali nuovi assunti o liberi professionisti
• Connettiti con i colleghi e fornisci consigli
• Condividi e discuti le notizie nel loro settore
• Entra in contatto con gli influencer del settore

Le persone che utilizzano questo sito non lo fanno necessariamente per divertimento; è un sito professionale, come un evento di networking professionale, e deve essere trattato come tale. Le persone non saranno interessate ai prodotti di appello emotivo ; sono interessati al software per la loro attività e istruzione per far progredire la loro carriera e invece ai servizi di risposta telefonica.

Per questo motivo , le aziende B2B avranno i migliori risultati sulla piattaforma.

In casi molto rari, alcune aziende B2C che offrono servizi professionali ai consumatori (come consulenza, formazione o istruzione). L’eccezione è se stai utilizzando LinkedIn Ads per reclutare o trovare nuovi dipendenti; in questo caso, qualsiasi azienda potrebbe utilizzare gli annunci con grande successo.

Come creare annunci LinkedIn

Per tutti gli utenti precedenti di LinkedIn Ad, questa è una nuova interfaccia, quindi il processo di creazione dell’annuncio è leggermente diverso.

Innanzitutto, invece di scegliere un formato dell’annuncio, inizierai scegliendo un obiettivo dell’annuncio . Le opzioni più popolari sono le visite al sito web, le conversioni, i lead e le visualizzazioni di video.

Successivamente, andrai direttamente al targeting .

Inizia con la località e la lingua , includendo ed escludendo località specifiche secondo necessità per mantenere pertinenti i posizionamenti degli annunci.

Quindi, puoi scegliere di restringere un po ‘di più il tuo pubblico .

Vai avanti e aggiungi attributi del pubblico, come titolo professionale, dimensioni dell’azienda, nome dell’azienda, esperienza lavorativa o formativa e altro ancora .

Questo è estremamente vantaggioso per le aziende B2B. In qualità di scrittore freelance, ad esempio, potevo assicurarmi che i miei annunci fossero visti da persone con titoli di lavoro come CEO, caporedattore, gestore dei contenuti o CMO.

Puoi anche scegliere tra i segmenti di pubblico corrispondenti qui, di cui abbiamo discusso sopra.

Anche le funzionalità di targeting esclusivo qui sono eccezionali e così preziose .

Se, ad esempio, desideri rivolgerti alle persone del settore dell’ospitalità per soddisfare le loro esigenze, ma non vuoi rivolgerti ai ristoratori (non ha senso mostrare un ottimo testo pubblicitario alla concorrenza!), Questa è la tua occasione per assicurarti che più annuncio i posizionamenti vanno ai membri del pubblico giusto.

Successivamente, sceglierai il formato dell’annuncio .

Per il traffico e le conversioni del sito Web, ce ne sono molte tra cui scegliere. Tieni presente che puoi sceglierne solo uno per campagna pubblicitaria , a differenza di altre piattaforme pubblicitarie.

Quindi, imposterai un budget e una pianificazione.

Puoi scegliere di impostare un budget giornaliero o per tutta la vita , scegliere quando vuoi che le tue campagne inizino e decidere se vuoi scegliere un’offerta manuale (che imposta quanto sei disposto a spendere) o automatizzarla .

Puoi anche scegliere se desideri ottimizzare per clic, impressioni o conversioni .

L’ultimo passaggio sarà creare gli annunci stessi.

Innanzitutto, aggiungi il testo introduttivo , che in realtà è un po ‘più simile a un titolo che al titolo.

Inserisci un URL di destinazione , scegli un’immagine , quindi aggiungi un titolo e una descrizione effettivi per invogliare gli utenti a fare clic.

Ricontrolla per confermare che stai esaminando il tuo annuncio nell’anteprima laterale in modo da assicurarti che abbia un bell’aspetto, che ci sia un nuovo ritaglio dispari (vedi sopra) e che non ci siano errori di battitura.

Una volta impostato, puoi iniziare a pubblicare la tua campagna di annunci Linkedin.

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7 strategie di annunci di LinkedIn che devi utilizzare

LinkedIn Ads ha alcune incredibili funzionalità e capacità di targeting insieme al suo pubblico ricettivo. Ho avuto clienti B2B che ottengono persino risultati migliori su LinkedIn rispetto a quelli su Facebook o Instagram Ads e a costi inferiori.

Se si desidera ottenere in realtà questi risultati, tuttavia, si  ha bisogno di utilizzare le giuste strategie , proprio come si farebbe con qualsiasi altra piattaforma.

Solo perché si tratta di una piattaforma B2B non rende automaticamente il tuo annuncio pertinente o significa che le persone sono interessate, quindi prova le seguenti strategie per vedere più risultati e ottenere trazione con le tue campagne .

Ho usato personalmente ciascuna di queste strategie o le ho viste eseguite da un cliente con grande successo.

Strategia di annunci LinkedIn n. 1: diventa personale con gli annunci dinamici 

I nuovi annunci dinamici di LinkedIn sono una potente opportunità per gli operatori di marketing e sono appena stati distribuiti alla maggior parte degli inserzionisti . Questi annunci ti consentono di scalare annunci incredibilmente personalizzati, aumentando le loro capacità di catturare l’attenzione e la loro efficacia.

Gli annunci dinamici di LinkedIn personalizzeranno l’annuncio visualizzato da un utente in base alle informazioni disponibili pubblicamente, inclusi il nome, il nome della società e il profilo.

Questi annunci praticamente urlano “HEY LOOK AT ME”. Hanno la tua foto e il tuo nome, e questo ti farà fermare.

Per creare le tue campagne di annunci dinamici, dovrai creare una nuova campagna e scegliere il prodotto pubblicitario “Annuncio dinamico”. 

I follower e gli annunci di lavoro nell’opzione Annunci dinamici hanno modelli preimpostati che inseriscono automaticamente le informazioni di un utente secondo necessità.

Questi modelli sono facili da usare e possono essere tradotti automaticamente. Il testo personalizzato, purtroppo, non verrà tradotto automaticamente.

A parte queste piccole differenze, la creazione della campagna è la stessa di altre campagne pubblicitarie.

Strategia di annunci di LinkedIn n. 2: utilizza annunci in stile contenuto per aumentare la consapevolezza del marchio

Se scorri LinkedIn, vedrai molti più post molto più lunghi di quanto potresti mai immaginare su Facebook, per non parlare di altre piattaforme con conteggi di caratteri come Twitter o Instagram. Non è solo perché  puoi digitare più a lungo, ma perché gli utenti di LinkedIn sono spesso più disposti a interagire con contenuti più lunghi se sono pertinenti e preziosi per loro.

Gli annunci che promuovono gli sforzi di marketing dei contenuti possono fare bene su LinkedIn, specialmente quando ti rivolgi a un pubblico freddo e stai cercando di costruire una relazione prima di colpirli con annunci di lead generation o annunci di vendita aggressivi.

I contenuti ben scritti consentono agli utenti di conoscere la tua attività e di sottrarre valore a ciò che offri, il che lascia un’associazione positiva che può essere capitalizzata in seguito.

Quando promuovi contenuti su LinkedIn, puoi essere creativo qui, ma tieni a mente le seguenti best practice:

• Il CTA “Learn More” è la soluzione migliore.

Dopotutto, i CTA aumentano l’efficacia di qualsiasi elemento di marketing e aumenta la probabilità che gli utenti facciano clic. Sottolinea inoltre che si tratta di un clic di apprendimento e non di acquisto.

• Promuovi contenuti che ti promuovono.

Non vuoi o devi necessariamente promuovere un post “Dieci dieci motivi per cui siamo la migliore azienda di sempre”, ma avere almeno diverse menzioni su ciò che fai e su come puoi aiutare a risolvere ulteriormente punti dolenti o problemi è un vantaggio . Questo non deve essere orientato in modo aggressivo alle vendite, ma dovresti tenere a mente la consapevolezza generale del marchio.

• Non dimenticare di mirare correttamente.

Ho notato che con gli annunci basati sui contenuti, alcuni clienti finiscono per rivolgersi a un pubblico molto più generico e vago di quanto fanno normalmente. Mentre lanciare una rete più ampia ti aiuta a catturare più pesci (e il contenuto è un’ottima rete!), Non ti fa molto bene se stai cercando il salmone ma ottieni il 60% di trote. Scegli come target gli utenti che vorresti convertire, alla fine, perché quasi tutti gli altri clic sono in definitiva uno spreco di spesa pubblicitaria.

Strategia di annunci LinkedIn n. 3: utilizza il tuo annuncio per evidenziare la cultura del marchio o le missioni sociali

In questo momento, tutti vogliono acquistare, lavorare e lavorare per i marchi in missione. Una missione etica, morale, per migliorare la pace nel mondo, cioè. Abbiamo tutti a cuore le aziende che prendono decisioni etiche e che hanno a cuore le loro comunità, compresi i loro dipendenti.

Di conseguenza, l’ utilizzo di campagne pubblicitarie di consapevolezza del marchio che evidenziano la cultura del marchio o la missione del marchio o le politiche sociali è un ottimo modo per procedere.

Questo è vero indipendentemente dal fatto che tu voglia trovare nuovi dipendenti o nuovi clienti.

Se ti stai chiedendo esattamente come farlo, dai un’occhiata all’annuncio della Fifth Third Bank.

Non menzionano i loro prodotti o servizi o hanno CTA fantasiosi, ma invece semplicemente annunciano che stanno collaborando con alcune altre organizzazioni per creare un fondo a sostegno delle minoranze e delle imprese di proprietà delle donne.

Stanno facendo cose buone nel mondo e lo stanno usando per costruire la consapevolezza del marchio e migliorare la loro reputazione.

Strategia di annunci LinkedIn n. 4: offrire proposte di valore immediate negli annunci della barra laterale

Questa è una strategia importante per qualsiasi campagna pubblicitaria, ma sembra essere dimenticata in LinkedIn.

Anche se pubblichi annunci basati sui contenuti, devi spiegare immediatamente ai lettori perché il tuo annuncio è importante per loro. Se è il tuo prodotto che stai promuovendo, ottimo, spiega perché è importante. Se è un contenuto, comunque fantastico! Spiega cosa possono trarne gli utenti.

Questo vale davvero per tutti gli annunci indipendentemente dal posizionamento, ma è particolarmente importante negli annunci della colonna laterale in cui il tuo testo è davvero tutto. È qui che entreranno in gioco le tue abilità di copywriting.

Vuoi offrire proposte di valore che si distinguano, si spera, ti distinguano dalla concorrenza e rispondi inevitabilmente alla domanda “ma perché dovrei” gli utenti chiedono sempre qualsiasi azione tu voglia che intraprendano.

Gli annunci nello screenshot qui sotto lo fanno tutti bene.

“Trovare modi migliori per utilizzare la tecnologia nel mondo degli affari” è semplice ma diretto. È immediatamente prezioso per il pubblico di destinazione (io !, che è pessimo in tecnologia e gestisce un’attività) e spiega perché dovrei fare clic. (L’ho fatto). L’annuncio Takumi mostra anche che la promozione dei contenuti può funzionare bene e si distingue dicendo “il futuro dell’influencer marketing”, offrendo una svolta diversa dal semplice “marketing degli influencer”.

È interessante notare che questo annuncio più conciso e dettagliato funziona effettivamente meglio dell’annuncio del feed di seguito, che risulta goffo, scritto male e non spiega correttamente perché gli utenti dovrebbero richiedere una demo.

Certo, “marchiato su larga scala” sembra fantastico, ma perché questa azienda? E perché qualcuno ha bisogno di questo servizio?

Questo non significa che devi massimizzare ogni numero di caratteri, perché non lo fai.

L’annuncio qui sotto di Chase lo mostra.

Si rivolge immediatamente a un punto dolente degli imprenditori (non avendo abbastanza tempo) e quindi offre i loro prodotti come soluzione. È una proposta di valore che si rafforza facendo appello al punto dolente che lo precede e non va avanti per anni.

Strategia di LinkedIn Ads n. 5: assicurati di prendere di mira i decisori

C’è un episodio dell’ufficio in cui Pam vuole una nuova sedia da ufficio. Ma ecco il punto: potrebbe vedere ogni annuncio al mondo delle migliori sedie di sempre, e non avrebbe importanza perché non è lei a prendere le decisioni. Michael lo è, quindi deve essere lui a vedere quegli annunci.

Questo è in realtà un errore molto comune su LinkedIn Ads . Troppe aziende si concentrano sul mantenere il proprio pubblico ampio o cercare di raggiungere ogni singola persona che potrebbe mai utilizzare il loro prodotto e finiscono per sprecare la spesa pubblicitaria per persone che potrebbero essere interessate ma che alla fine non sono i responsabili delle decisioni . Sebbene sia vero che alcuni di questi non responsabili delle decisioni potrebbero inviare il prodotto o il servizio alla persona giusta, l’annuncio sarà molto più efficace se trova la persona giusta sin dall’inizio.

Questo può essere difficile da fare, ma LinkedIn ha funzionalità di targeting del titolo di lavoro che lo rendono più facile.

Se vuoi vendere software per social media a un’azienda, ad esempio, non vuoi rivolgerti allo stagista dei social media; vuoi metterti in contatto con il CMO o il social media manager. Scegli le posizioni più importanti possibili.

Vorrei anche sottolineare che in questa sezione, sarà più facile trovare “decisori” quando si rivolge a liberi professionisti, micro-agenzie o altre attività estremamente piccole in cui potrebbero esserci solo 1-3 persone che ci lavorano. In questi casi, tutti in genere hanno più voce in capitolo su ciò che accade e perché.

Strategia n. 6 per gli annunci di LinkedIn: sii strategico riguardo all’inclusione o all’esclusione di follower aziendali

Quando imposti i criteri di targeting, vedrai l’opzione per includere o escludere gli utenti che già seguono la tua azienda. Ci sono buone ragioni per fare entrambe le cose.

Se decidi di includere gli attuali follower dell’azienda, sarai in grado di sfruttare quella connessione più calda.

Gli utenti saranno più propensi a interagire con l’annuncio e potrebbero lasciare prove sociali positive. “Ho già fatto questo corso, è stato eccellente!” è un commento che può fare molto per incoraggiare altri utenti per la prima volta a convertirsi o per saperne di più. Se stai rilasciando nuovi prodotti o servizi o desideri vendite aggiuntive su una determinata promozione, quel rapporto ti avvantaggerà anche lì; i lead caldi si convertono sempre più spesso.

Tuttavia, l’esclusione dei tuoi attuali follower aziendali potrebbe aumentare la precisione del targeting.

Se desideri eseguire una campagna video progettata per creare consapevolezza del marchio, non è davvero necessario mostrare quell’annuncio agli utenti esistenti. Potresti finire per pagare per clic o azioni che non ti avvantaggeranno molto, influendo sulla tua spesa pubblicitaria e sui tuoi posizionamenti.

Considera quali sono i tuoi obiettivi quando prendi questa decisione. Gli annunci basati sui contenuti possono dare buoni risultati quando includi il tuo pubblico di destinazione, ma se hai un budget limitato e cerchi risultati specifici da nuovi potenziali clienti o lead, limitati a escludere.

Strategia di annunci di LinkedIn n. 7: racconta una storia con i tuoi annunci per aumentare le conversioni

Come copywriter, questa è una delle mie strategie pubblicitarie e di copywriting preferite di tutti i tempi. Ed è una strategia effettiva oltre a una tecnica di copywriting,  perché stai usando il potere di una storia per creare un impatto strategico specifico su come i clienti vedono e ricordano la tua attività o il tuo prodotto.

Molte persone credono erroneamente che la narrazione non abbia un posto nel marketing B2B, ma non sono assolutamente d’accordo. Chiunque abbia detto che gli affari erano personali, dopotutto, si sbaglia di grosso, e quasi chiunque abbia costruito un’impresa, sia stato licenziato, assunto o addirittura ceduto per un piccolo aumento può dirtelo. Potremmo ricercare le nostre decisioni aziendali in modo diverso e per un periodo di tempo più lungo, ma mai per un secondo pensare che quelle decisioni non siano mai emotive.

Un ottimo esempio di come utilizzare lo storytelling per avere davvero un impatto è l’annuncio qui sotto della Georgetown University.

Associano un annuncio video a un testo di annuncio accattivante, facendo una domanda e quindi rispondendo immediatamente offrendo uno sguardo esclusivo all’interno di ciò che potrebbe essere anche la tua esperienza.

Avere uno studente attuale che parla di ciò che ama del programma, di come influisce sulla sua vita e di ciò che sta imparando lo rende ancora più reale. Puoi immaginarti in quella classe, parlare con quei professori, imparare quelle lezioni. Diventa più reale, e questa scuola diventa improvvisamente eccezionale perché in mezzo secondo hai avuto quell’immagine mentale. E quell’immagine ora è un ricordo che è catturato dalla speranza e dall’eccitazione che derivano da un potenziale grande futuro.

Lo storytelling può essere semplice, ma dovrebbe utilizzare una sorta di emozione quando possibile. Questo annuncio cattura le emozioni di speranza ed eccitazione.

Le campagne di annunci video sono mezzi particolarmente efficaci per lo storytelling perché puoi utilizzare di tutto, dall’illuminazione alla musica di sottofondo per lavorare a quel singolo impatto e memoria. Ti danno anche più spazio per raccontare una storia completa prima che un cliente perda l’attenzione.

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Conclusione

Voglio sottolineare che LinkedIn Ads potrebbe non essere la pubblicità perfetta per tutte le aziende. Va bene; nessuna piattaforma pubblicitaria è veramente perfetta per ogni azienda là fuori, anche se dipende solo dal costo.

Detto questo, sono una scelta eccellente se lavorano per te, e le aziende B2B, in particolare, dovrebbero prenderne nota, insieme a quelle che stanno reclutando attivamente.

È anche importante riconoscere che la copia che stai utilizzando su Google Ads o altre piattaforme pubblicitarie non funzionerà necessariamente su Linkedin. Le persone sono più orientate al business, quindi utilizzare offerte diverse, fare appello a punti diversi e provare diversi stili di copywriting è una buona scelta qui.

In molti casi, concentrarsi sugli appelli logici con tecniche di vendita semplici sarà la strada da percorrere in contrasto con gli appelli più basati sulle emozioni come potresti vedere in altre piattaforme pubblicitarie. Approfondisci le funzionalità e i vantaggi, ma mantieni la copia concisa.

I test ti aiuteranno a determinare cosa è più efficace su questa piattaforma specifica, che sarà la chiave del successo.

E come tutte le piattaforme, le cose possono prendere vigore una volta che hai capito come connetterti con il tuo pubblico di destinazione nel modo in cui rispondono, quindi non arrenderti subito se le prime due campagne non sono dove vuoi che siano ancora.

Cosa pensi? Hai mai utilizzato il sistema di annunci di LinkedIn? In tal caso, quali formati di annunci hanno funzionato meglio per te? Quali risultati hai ottenuto? Condividi i tuoi pensieri e le tue domande nei commenti qui sotto!