Annunci TikTok Ads: tutto quello che devi sapere sul Marketing su TikTok
A meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia, probabilmente hai sentito il ronzio sull’app di social media TikTok. E con i suoi contenuti facili da consumare guardati da milioni di persone ogni giorno, è semplice capire perché c’è un crescente ronzio sugli annunci TikTok.
Con l’app che attrae 800 milioni di utenti attivi in tutto il mondo, TikTok è il sogno di un marketer, ma come funzionano esattamente gli annunci TikTok? Ed è anche possibile pubblicizzarlo come piccola impresa?
Se sei curioso di fare marketing su TikTok ma non sai da dove iniziare, ti abbiamo coperto. Abbiamo fatto la ricerca, fatto scorrere i video e messo insieme questa guida utile che ti fornirà gli strumenti necessari per comprendere gli annunci di TikTok, la sua base di utenti e le sue varie caratteristiche e stranezze.
Continua a leggere per saperne di più sullo strano e meraviglioso mondo di TikTok e su come la tua attività può diventarne parte.
Non aspettare che lo faccia qualcun altro. Assumi te stesso e inizia a chiamare i colpi.
Annunci TikTok: che cos’è l’app TikTok?
Perfetta per un uso diffuso, mentre gli utenti possono semplicemente sfogliare passivamente TikTok – scorrendo e guardando i contenuti di altri utenti senza contribuire – l’app ha anche reso incredibilmente facile per gli utenti creare video.
Ma prima di passare alle funzionalità dell’app, potresti chiederti da dove provenga TikTok e, con buone ragioni, il suo viaggio verso la popolarità mondiale è interessante.
L’app è di proprietà di ByteMedia, che ha lanciato per la prima volta una versione cinese dell’app chiamata Douyin nel settembre 2016. TikTok, che utilizza lo stesso software di Douyin, è stato rilasciato come controparte internazionale di Douyin un anno dopo. Non molto tempo dopo, ByteMedia ha acquisito l’app per la sincronizzazione labiale Muscial.ly e, dopo aver combinato le due app nell’agosto 2018, ha rapidamente guadagnato popolarità.
Con una crescita così rapida, alcuni creatori di TikTok sono diventati molto popolari e hanno attirato l’attenzione esterna. Un utente è stato persino firmato con un’agenzia di talenti sul retro di un post virale.
Anche altre grandi aziende si sono arrampicate per un pezzo dell’azione.
A settembre 2019, la NFL ha firmato una partnership pluriennale per condividere i momenti salienti del gioco e il materiale dietro le quinte con gli utenti di TikTok. Nel frattempo, un misto di persone, gruppi e punti vendita di alto profilo è emerso anche come profili TikTok popolari tra cui Will Smith, Gary Vaynerchuk, The Washington Post e la boy band coreana, BTS.
Chi utilizza TikTok?
Allora, chi sta guardando tutti questi creatori di contenuti casuali? Bene, sono soprattutto quelli sotto i 30 anni, in particolare quelli appartenenti alla Gen Z: un enorme 41% degli utenti di TikTok ha un’età compresa tra 16 e 24 anni. E con questa fascia di età che ha un potere d’acquisto crescente, rende la comprensione degli annunci TikTok e dei modi per La crescita di TikTok è ancora più importante.
Come utilizzare TikTok per il marketing
Essendo in circolazione nella sua forma attuale solo dalla fine del 2018, sono i primi giorni nel mondo della pubblicità di TikTok. Anche se potrebbero esserci grandi cambiamenti in arrivo in futuro, ecco i modi attuali in cui un marchio può utilizzare l’app per il marketing:
1. Creazione di un profilo
Probabilmente il miglior trucco di marketing a basso budget per TikTok è creare un profilo, produrre contenuti e costruire un pubblico . Tuttavia, c’è un’arte nel realizzare video che non solo promuovono il tuo marchio, ma attirano anche gli spettatori. Gli utenti non utilizzano l’app per guardare gli spot di TikTok, quindi qualsiasi marchio che desidera essere coinvolto dovrebbe avere una buona conoscenza del tipo di contenuto popolare prima di avviare un account (non preoccuparti, ti forniremo un cheat sheet qui sotto ).
2. Pagamento per annunci TikTok ufficiali
- Annunci pre-roll: video che iniziano non appena gli utenti aprono l’app
- Annunci in-feed: video che vengono visualizzati mentre gli utenti scorrono
- Sfide di hashtag promossi: video che incoraggiano i contributi degli utenti utilizzando un hashtag personalizzato
- Effetti di marca: un filtro di effetti personalizzato che i creatori possono utilizzare nei video, simili a quelli su Snapchat e Instagram ma con informazioni specifiche del marchio
Come accennato, gli annunci TikTok sono costosi: se hai da $ 50k a $ 100k da spendere in annunci o $ 150k per una sfida hashtag promossa, questa è una buona opzione, ma al momento, gli annunci di app TikTok sembrano il dominio di marchi come Universal Immagini, McDonald’s e Guess.
3. Lavorare con gli influencer
Lavorare con un influencer TikTok comprovato e pertinente per promuovere il tuo prodotto è una felice via di mezzo tra spendere migliaia per gli spot TikTok e cercare di produrre i tuoi contenuti. Questo è qualcosa che tutti i tipi di aziende hanno iniziato a fare, da marchi affermati come Elf Cosmetics e Petco a piccoli imprenditori che vogliono promuovere un singolo prodotto.
Tuttavia, poiché non è possibile includere URL cliccabili nelle didascalie dei video di TikTok, non è sempre facile indirizzare il traffico ai siti Web da questi video. Puoi provare a aggirare questo problema facendo in modo che gli influencer si colleghino al tuo negozio nella loro biografia o nella sezione dei commenti video, ma come puoi immaginare, l’aggiunta di questo passaggio aggiuntivo riduce il follow-through.
4. Video acquistabili su TikTok
Potresti aver sentito sussurri di video shoppable disponibili su TikTok. Questa è un’opzione nuova di zecca che è attualmente in fase di test da alcuni influencer di TikTok ma è stata disponibile sull’app sorella di TikTok, Douyin, da qualche tempo. Analogamente alla funzione “scorrimento verso l’alto” e ai post acquistabili su Instagram , i video acquistabili consentirebbero agli utenti di allegare un URL ai loro video pubblicitari di TikTok in modo che gli utenti possano essere portati al loro negozio con un solo tocco.
Sebbene TikTok abbia confermato che sta provando la funzione, non ha confermato quando – o se – verrà distribuito a un pubblico più ampio, quindi al momento i video shoppable non possono essere considerati un’opzione praticabile. Tuttavia, se questa funzione fosse rilasciata in tutto il mondo, aprirebbe TikTok all’influencer marketing e renderebbe più facile la vendita direttamente dal profilo della tua azienda.
Indipendentemente dalle opzioni per la pubblicità su TikTok che ti piacciono, avrai comunque bisogno di un annuncio pertinente e intelligente per avere un impatto. Poiché la maggior parte degli utenti di TikTok è cresciuta nell’era di Internet, sono esperti quando si tratta di pubblicità e non vogliono guardare nulla di palese. Ma ciò non significa che siano necessariamente contrari alla pubblicità: deve solo adattarsi.
Allora qual è il modo migliore per fare pubblicità su TikTok per i marchi? Utilizza le funzionalità uniche dell’app e la cultura dell’utente.
Pubblicità su TikTok: utilizzo delle funzionalità dell’app
A differenza dei siti di social media come Facebook o Twitter, gli utenti di TikTok spesso basano i propri contenuti su tendenze e meme. Può cambiare rapidamente – ciò che è popolare una settimana non sarà necessariamente caldo quella successiva – e la chiave è saltare sulle tendenze il prima possibile. Mentre il contenuto originale è apprezzato, anche il contenuto reazionario è altamente ricompensato. Ecco alcuni dei diversi tipi di contenuti che potresti prendere in considerazione per il tuo marketing TikTok.
Sfide hashtag
Una sfida hashtag si verifica quando un’attività specifica viene impostata da un utente e gli altri utenti di TikTok sono incoraggiati a provarla e pubblicare il risultato utilizzando l’hashtag associato. Qualsiasi utente può provare a creare una sfida hashtag, anche se non è garantito che altri partecipino e si diffonda.
Quando i marchi pagano per le sfide hashtag, i loro hashtag vengono promossi per alcuni giorni e di solito sono accompagnati da un microsito in cui gli utenti possono acquistare i prodotti del marchio all’interno di TikTok. Questo è ciò che ha fatto la catena di alimentari Kroger quando ha lanciato la sfida hashtag #TransformUrDorm durante la stagione dello shopping per il rientro a scuola .
Creazione e riutilizzo di suoni
Questa potrebbe essere una traccia delle origini Musical.ly di TikTok, ma una parte importante di TikTok è l’uso di “suoni” per accompagnare i video. Ciò potrebbe includere frammenti di canzoni , discorsi, dialoghi televisivi o cinematografici o commenti casuali degli utenti. La parte geniale è che una volta che un suono viene utilizzato in un video, viene salvato su TikTok e può quindi essere riutilizzato da altri creatori.
Il fatto che un suono sia diventato popolare su TikTok ha catapultato alcuni musicisti in una mega-celebrità, tra cui Lil Nax X, la cui canzone “Old Town Road” è stata prima un successo su TikTok prima di diventare mainstream, essere remixata e classificata al numero uno della Billboard Hot 100 per 19 settimane: il più lungo della storia.
I suoni sono spesso usati insieme ad altre funzionalità di TikTok come le sfide hashtag, come si vede nella #yeehawchallenge sopra, e le sfide di danza, come si vede nella sfida git up qui sotto.
Sfide di danza
Considerando la popolarità della musica su TikTok, le sfide di danza sembrano un gioco da ragazzi. Questi si diffondono quando un creatore balla su una canzone specifica e altri la ricreano. La danza stessa può essere elaborata, o potrebbe essere ricreata in un modo elaborato – o entrambe le cose.
Prendi, ad esempio, la sfida The Git Up in cui le persone ballano una routine specifica sulla canzone di Blanco Brown con lo stesso nome. Sebbene la sfida non sia stata creata da Brown o dal suo team – questo è stato il lavoro manuale dell’utente di TikTok Harvey Bass – i video che utilizzano l’hashtag #thegitup hanno ricevuto oltre 157 milioni di visualizzazioni. E l’effetto continuo è stato che la canzone di Brown ha registrato oltre 127 milioni di stream su Spotify.
Dall’altro lato, c’è la popolarità del ballo eseguito in occasione del “capodanno cinese” dalla band Sales. La danza stessa è estremamente semplice, lasciando agli utenti la possibilità di mostrare la propria creatività in modi sempre più incredibili. Proprio come la canzone di Blanco, anche “Chinese New Year” ha avuto un enorme impulso negli stream su Spotify.
Duetti ed effetti
TikTok ha una vasta gamma di filtri ed effetti speciali che gli utenti possono includere nei loro video.
I duetti sono uno stile popolare, che consente agli utenti di prendere un video e registrare un video di accompagnamento per accompagnarlo.
I duetti vengono spesso utilizzati quando altri utenti cercano di replicare qualcosa che l’utente originale di TikTok ha fatto, come cucinare o creare. Oppure potrebbe fungere da controparte divertente o creativa del video originale.
TikTok aggiorna frequentemente i suoi filtri e ce ne sono sempre di nuovi per gli utenti per capire modi creativi da usare. L’effetto split a nove telecamere è recentemente diventato popolare dopo che un creatore lo ha utilizzato in combinazione con la canzone di Chordettes “Mr Sandman”. Altri presto sono passati al formato con la tendenza che ha raggiunto il suo apice quando è stato presentato un gatto, provocando una sfilza di video di copione letterali.
Sia che tu voglia pagare, farlo da solo o utilizzare influencer, tutte queste funzionalità hanno un enorme potenziale per i marchi di salire a bordo e iniziare a fare marketing su TikTok.
Tuttavia, questo elenco non è affatto esaustivo e poiché è tutto così nuovo, è importante ricordare, non esiste un modo per creare i migliori annunci TikTok.
Trovare il tuo ritmo con gli annunci TikTok
Se nessuna di queste funzionalità e formati si adatta al tuo marchio, puoi sempre navigare su TikTok per vedere cos’altro è popolare e saltare quando vedi un formato, un suono o un hashtag che ti piace.
Poiché TikTok è un tale luogo di creatività, il cielo è il limite quando si tratta di marketing TikTok. E poiché il modo migliore per creare annunci TikTok non è ancora del tutto chiaro, specialmente per i marchi con budget di marketing inferiori, non c’è momento migliore per iniziare a sperimentare e testare tutto ciò che potrebbe funzionare.
Soprattutto, gli utenti di TikTok vogliono video intelligenti e divertenti, quindi se prendi quelle note con i video che stai creando dovrebbe essere solo una questione di tempo prima che tu cresca un seguito. Non aspettarti però che sia istantaneo, mentre alcuni utenti possono diventare virali da un solo video, poiché la maggior parte richiede più tentativi prima che tutto si riunisca.
Stai usando TikTok per promuovere il tuo negozio? Hai effettuato una vendita utilizzando TikTok? Raccontacelo nei commenti qui sotto.
