Come fare pubblicità su LinkedIn Ads: da principiante a esperto

Hai un team di venditori affamati di più contatti.

Hai già alcuni canali che ti aiutano ad acquisire lead, ma tali sforzi non sono scalabili e la qualità dei lead non è elevata.

Cosa fai?

Se vuoi iniziare a generare più lead ed evitare i problemi che stai affrontando attualmente, allora devi provare gli  annunci di LinkedIn .

In contrasto con due delle sue controparti più popolari, Facebook Ads o Google Adwords, gli annunci LinkedIn rappresentano un’opportunità unica per i marketer B2B. eMarketer ha scoperto  che i marketer B2B hanno definito la pubblicità di LinkedIn efficace quanto Facebook.

L’anno scorso  LinkedIn ha generato  oltre 2 miliardi di dollari di entrate dalla sua piattaforma pubblicitaria. Sebbene una piccola frazione dei ricavi di Facebook o Google, un numero crescente di professionisti del marketing sta spostando i budget su LinkedIn, con il 42% degli acquirenti di media che  pianifica di aumentare la propria spesa  nel 2019.

Spinto da questa crescita stellare, LinkedIn ha aggiornato la sua piattaforma pubblicitaria a metà del 2019 concentrandosi su quella che chiama  pubblicità basata sugli obiettivi . In questa guida imparerai tutto ciò che devi sapere sulla nuova esperienza, in modo da poter capire come fare pubblicità su LinkedIn oggi.

1. Obiettivi della campagna
2. Targeting per pubblico
3. Tipi e formati di annunci
4. Costi, offerte e budget
5. Creare un annuncio vincente
6. Analisi e ottimizzazione

Ottieni le basi giuste

“Il diavolo è nei dettagli”  o almeno così dice il proverbio, quindi prima di iniziare con il nocciolo della creazione di una campagna pubblicitaria su LinkedIn, copriamo le basi.

Per avviare una campagna di annunci LinkedIn, è necessario disporre di una  pagina aziendale .

Probabilmente ne hai già uno aperto.

Se non lo fai, allora  questa pratica guida  che ti mostrerà i passaggi da eseguire per aprirlo.

Un’altra base importante è installare  Insight Tag di LinkedIn . Questo è un piccolo tag Javascript che ti aiuterà a impostare il monitoraggio delle conversioni (in modo da poter misurare quante persone convertono dai tuoi annunci), il pubblico del sito web e scoprire i dati demografici del tuo visitatore. Puoi trovarlo nel menu Risorse dell’account in Campaign Manager.

Inoltre, Insight Tag ti aiuterà a eseguire campagne pubblicitarie con retargeting, che come vedrai sono incredibilmente efficaci e potenti.

Mentre installi il tag, vuoi anche  impostare il monitoraggio delle conversioni , che ti aiuterà a vedere le conversioni effettive delle tue campagne.

Con le basi coperte, iniziamo con l’effettivo processo di creazione della campagna pubblicitaria di LinkedIn.

Obiettivi della campagna pubblicitaria LinkedIn

Passaggio 1: come scegliere un obiettivo vincente

Il primo passo in qualsiasi campagna di annunci LinkedIn di successo inizia con la scelta dell’obiettivo giusto.

L’obiettivo avrà un impatto sull’intera campagna, dal tipo di annuncio al budget fino al formato dell’annuncio.

Ogni obiettivo corrisponde a una parte diversa del funnel di marketing, come dimostra LinkedIn:

Questi tre passaggi corrispondono alla tipica canalizzazione di marketing, in cui ogni passaggio si concentra su un obiettivo diverso:

• La consapevolezza si concentra sul raggiungere quante più persone possibile
• La considerazione si concentra sul coinvolgere e persuadere i visitatori ad agire e saperne di più sulla tua attività
• La conversione si concentra sulla generazione di lead e sulla conversione di persone nel tuo sito

Queste nuove campagne pubblicitarie basate sugli obiettivi si concentreranno sulla pubblicazione del tuo annuncio alla persona più propensa a intraprendere l’azione desiderata: diamo un’occhiata a ciascuno di questi tre passaggi e quale obiettivo funziona meglio per l’obiettivo della tua campagna.

Obiettivi di consapevolezza

La consapevolezza consiste nel mostrare il tuo marchio a tutti coloro con cui puoi entrare in contatto. Non ti concentri così tanto sui clic o sulle conversioni; ciò che conta di più è che le persone vedano i tuoi annunci, che conoscano il tuo marchio attraverso la semplice esposizione e che familiarizzino con esso.

In questa fase, la metrica chiave è il numero di impressioni generate, ovvero il punto in cui un annuncio viene visualizzato di fronte a un visitatore, indipendentemente dal fatto che visualizzi effettivamente l’annuncio o ne legga il contenuto.

Consapevolezza del marchio

LinkedIn offre un solo obiettivo per questa fase della canalizzazione, uno che è giustamente chiamato “consapevolezza del marchio”.

Uno degli aspetti più belli della pubblicità online è che puoi monitorare l’efficacia di una campagna fino al clic. La consapevolezza, tuttavia, consiste nel convincere le persone a vedere il tuo annuncio, non ad agire su di esso, quindi perché qualcuno dovrebbe scegliere questo annuncio?

In poche parole, perché questo obiettivo può aiutarti ad aumentare la tua portata (se è quello che ti interessa), ottenere più follower sulla tua pagina e interagire con un nuovo pubblico.

Ad esempio, se stai conducendo una  campagna di marketing basata sull’account  (ABM) e hai un pubblico specifico con cui desideri entrare in contatto, l’obiettivo di consapevolezza ti aiuterà a raggiungerlo prima di iniziare una conversazione di vendita.

Obiettivi di considerazione

Ecco dove la pubblicità diventa scientifica. In questa fase della canalizzazione, desideri che le persone facciano clic sui tuoi annunci; vuoi visite, visualizzazioni e azioni (anche se in modo non commerciale).

Ci sono tre obiettivi che puoi utilizzare in questa fase:

Visite al sito web

Il nome è autoesplicativo: con questo obiettivo, induci le persone a visitare il tuo sito.

Chiaro, semplice e fantastico: chi non vorrebbe più visitatori del sito della propria azienda?

Quello che fai con le persone una volta che lo fanno è un gioco diverso.

Puoi convincere le persone a controllare un tuo nuovo post (il che è fantastico se le stai  retargeting  da un precedente articolo che hanno letto), a registrarsi al tuo ultimo webinar o a una prova.

Poiché il volume di dati necessari per ottimizzare la tua offerta è molto inferiore rispetto   all’obiettivo di generazione di lead (come vedrai in seguito), questo obiettivo è un ottimo inizio per qualsiasi azione tu voglia che le persone intraprendano nel tuo sito.

Fidanzamento

Quando inizi con la pubblicità su LinkedIn, potresti voler aumentare la quantità e la qualità del tuo seguito.

Cioè, vuoi che le persone ti seguano e vuoi che piaccia loro; vuoi sviluppare una relazione e, come sai, ci vuole tempo.

L’obiettivo del coinvolgimento è perfetto se desideri che più persone seguano la tua pagina aziendale e mettano mi piace o commentano i tuoi post.

Più persone ti seguono e più sono coinvolte, più sarà economico promuovere loro i tuoi contenuti. Inoltre, la tua messaggistica sarà più efficace, un obiettivo degno di qualsiasi inserzionista.

Visualizzazioni video

Il video è diventato un elemento fondamentale del toolkit di marketing, soprattutto su LinkedIn. Finora, diversi studi hanno dimostrato che l’utilizzo di annunci video  genera tassi di coinvolgimento elevati  e  maggiore qualità dei lead generati .

Se il tuo obiettivo aziendale è strettamente connesso allo sviluppo della leadership di pensiero, della consapevolezza del marchio e dell’acquisizione del traffico, l’utilizzo di video e l’obiettivo delle visualizzazioni video su LinkedIn ti aiuterà ad aumentare la distribuzione dei tuoi contenuti.

Obiettivi di conversione

Questa è la fase in cui la gomma incontra la strada. Questa fase consiste nel convincere le persone con cui hai avuto rapporti precedenti a intraprendere un’azione specifica.

Più specificamente, tale azione potrebbe essere uno scambio di informazioni per la generazione di lead, un download, una registrazione o una domanda di lavoro.

Analogamente alla  pubblicità su Facebook , questi obiettivi tendono ad avere un CPC più elevato e l’attenzione deve essere rivolta al costo per conversione, ma sono molto efficaci una volta che l’intero sistema funziona.

Nel caso di LinkedIn, ci sono tre obiettivi disponibili, che vedrai più approfonditamente di seguito.

Lead Generation

Il bello aspetto di LinkedIn è che è un abbinamento perfetto per quei marketer che cercano  strategie per generare lead . Basti pensare che l’80% dei loro utenti sono responsabili delle decisioni e per questo motivo, come  ha scoperto Hubspot , i loro tassi di conversione dei lead sono 3 volte superiori rispetto alle altre principali piattaforme pubblicitarie.

Puoi acquisire lead con una rete come Facebook, ma dovresti fare molte pre-qualifiche prima di poter attirare professionisti sul tuo sito. Ci sono molte persone che semplicemente non sono interessate a registrarsi a un webinar quando si rilassano nelle loro case.

Con LinkedIn, sai chi è chi: vuoi che un direttore del marketing si iscriva a una demo per il tuo software aziendale? Avete capito bene; l’intera campagna può essere creata solo per quel pubblico specifico.

Per rendere le cose ancora migliori, LinkedIn ti consente di generare lead direttamente dal loro sito senza che i potenziali clienti visitino il tuo sito.

Inserisci i moduli di lead gen, che precompila le loro informazioni e li induce a iscriversi immediatamente alla tua offerta.

Conversioni del sito web

Se desideri indirizzare conversioni specifiche sul tuo sito, questo obiettivo è perfetto per te.

Grazie a Insight Tag, che a questo punto avresti dovuto installare, puoi ottimizzare per qualsiasi tipo di conversione, dall’acquisto di un prodotto alla richiesta di una demo all’iscrizione al software.

Dopo aver impostato la campagna con l’obiettivo di conversioni, LinkedIn si ottimizzerà in base alle persone che hanno maggiori probabilità di completare una conversione. Cioè, più dati raccoglie LinkedIn sui tipi di persone che completano la conversione sul sito, migliore sarà l’ottimizzazione dei tuoi annunci da mostrare a persone con profili simili.

Se sei un operatore di marketing orientato alla conversione, questo obiettivo è perfetto per te.

Candidati per il lavoro

L’ultimo obiettivo è perfetto per quelle aziende che competono per i migliori talenti e hanno bisogno di una spinta in più per la loro offerta di lavoro.

Come con l’obiettivo precedente, LinkedIn ottimizza i tuoi annunci per gli utenti che hanno ritenuto più propensi a fare clic sul tuo annuncio di lavoro. Non solo ottieni più candidati per il tuo elenco di lavoro; offri per quelli giusti.

Targeting di annunci LinkedIn

Passaggio 2: come rivolgersi al pubblico giusto

Quando si tratta di vendite e marketing B2B, la pubblicità su LinkedIn ha un vantaggio unico rispetto alle piattaforme pubblicitarie concorrenti. A causa delle informazioni dettagliate sull’occupazione che  i 630 milioni di membri di LinkedIn  caricano sui loro profili, puoi scegliere come target le persone in base a dati aziendali e di dipendenti estremamente accurati.

Se vuoi indirizzare il VP of Engineering a società tecnologiche con più di 500 dipendenti, allora indovina cosa? Puoi farlo con LinkedIn; è il matchmaker perfetto per il tuo marchio.

Le opzioni di targeting fornite da LinkedIn ti consentono di sviluppare campagne di marketing B2B incredibilmente precise   che puoi utilizzare per attirare gli account giusti.

Oltre ai dati di base come la  località  e la  lingua,  sono disponibili cinque opzioni di targeting tra cui scegliere:

• Azienda : che include connessioni aziendali, follower, settore, nome e dimensioni
• Dati demografici : che includono l’età e il sesso delle persone specifiche a cui desideri contattare
• Istruzione : che include diplomi, campi di studio e scuole membri
• Esperienza lavorativa: che include funzione lavorativa, anzianità, titolo professionale, competenze e anni di esperienza
• Interessi : che includono i gruppi di cui l’utente fa parte ei suoi interessi

Uno dei modi più interessanti per creare opzioni di targeting uniche è utilizzare le opzioni “escludi”, “includi” o “restringi per”. Con queste opzioni, puoi potenzialmente indirizzare qualcuno che tradizionalmente non si adatta a un determinato pubblico (come gli amministratori delegati con non più di 10 anni di esperienza) o che è altamente mirato (come i vice presidenti che hanno meno di 40 anni).

Inoltre, puoi utilizzare i dati interni di LinkedIn per aumentare la tua portata, una funzione che LinkedIn chiama “espansione del pubblico” o i tuoi dati per retargetare utenti e potenziali clienti che spesso ti conoscono, una funzione che LinkedIn chiama “pubblico corrispondente”.

Utilizza l’espansione del pubblico per ridurre i costi e aumentare la copertura

Dopo aver trovato un pubblico che funziona per le tue campagne pubblicitarie, puoi creare una nuova campagna che si rivolge ad altri segmenti di pubblico simili.

È qui che entra in gioco la funzione di “espansione del pubblico”. L’espansione del pubblico utilizza gli algoritmi di LinkedIn per trovare e raggiungere persone con attributi simili al tuo pubblico di destinazione testato.

Ad esempio, se stai ottenendo tassi di conversione elevati con una campagna che si rivolge ai vicepresidenti del marketing, LinkedIn potrebbe scoprire che una campagna con lo stesso messaggio che si rivolge ai direttori del marketing funziona altrettanto bene.

Usa segmenti di pubblico corrispondenti per il retargeting

Se ti rivolgi costantemente a nuove persone che non conoscono il tuo marchio, stai sprecando molte opportunità.

Non c’è niente di sbagliato nel generare nuova domanda per le tue offerte, ma poiché la tua azienda genera già traffico nel tuo sito web, quel traffico è una potenziale miniera d’oro per nuove opportunità di business.

I segmenti di pubblico corrispondenti ti aiutano a scegliere come target le persone che hanno visitato il tuo sito, si sono iscritte a un contenuto recintato (pensa a un webinar o white paper) o che hanno svolto qualsiasi tipo di attività con te (pensa a una prova dimostrativa o una proposta).

Due degli usi più comuni dei segmenti di pubblico corrispondenti è il  retargeting dei visitatori del sito Web in  base ai dati del tuo pixel o il  targeting della tua lista di posta elettronica .

Puoi persino mescolare e abbinare questi segmenti di pubblico abbinati all’espansione del pubblico per espandere il tuo pubblico dalla tua lista di posta elettronica.

Utilizza i segmenti di pubblico corrispondenti per il marketing basato sull’account

Inoltre, puoi  caricare elenchi di account  per i tuoi segmenti di pubblico corrispondenti. Ciò significa che puoi caricare un elenco di nomi di società e URL di siti e quindi scegliere come target chiunque lavori in tali aziende.

Uno dei modi più semplici per iniziare è caricare un elenco di account ad alto intento e fare pubblicità ai titoli di lavoro dei tuoi acquirenti chiave in queste aziende. Se ti piace ABM, allora questo è un punto di svolta.

Come trovi gli account ad alto intento ? Un ottimo modo per  iniziare è utilizzare una piattaforma come Leadfeeder . Ciò ti consente di identificare le aziende che visitano il tuo sito web collegandoti al  nostro Leadfeeder Tracker . Puoi quindi esportare elenchi di aziende che visitano il tuo sito Web, caricarli su LinkedIn come elenco di account nei tuoi segmenti di pubblico corrispondenti e utilizzare questi dati per alimentare la tua campagna pubblicitaria ABM su LinkedIn.

Fai una  prova gratuita di 14 giorni senza impegno di Leadfeeder oggi , identifica le aziende che visitano il tuo sito web e prova a eseguire alcune campagne ABM di LinkedIn con questi dati.

Risultati previsti

Dopo aver selezionato il targeting per pubblico, LinkedIn mostrerà la copertura prevista e il volume di traffico previsto per la tua campagna. Questi numeri saranno influenzati dai tuoi budget giornalieri e dalle tue offerte, che selezionerai a breve, e forniscono un ottimo modo per confrontare il rendimento effettivo della tua campagna rispetto alle previsioni di LinkedIn.

Tipi di annunci LinkedIn

Passaggio 3: come scegliere l’annuncio giusto per la tua attività

LinkedIn offre un ampio formato di annunci, che variano in termini di costi e complessità di implementazione.

Una così vasta gamma di opzioni solleverà una domanda immediata:  quale tipo di annuncio dovresti usare?

Come sempre accade con tutto ciò che riguarda il marketing, la risposta dipenderà dalle tue esigenze ,  dal tuo  budget e dalla tua  esperienza .

Senza uno sguardo approfondito alla tua azienda, nessuno può dirti quale tipo di annuncio LinkedIn scegliere. Il modo migliore per prendere la decisione giusta è esaminare ogni tipo di annuncio con maggiori dettagli.

Fortunatamente, questo è esattamente quello che faremo dopo.

Contenuto sponsorizzato

Se hai mai navigato su LinkedIn e hai visto un annuncio direttamente nel tuo feed di notizie a metà dello scorrimento, allora quello era un annuncio di contenuto sponsorizzato.

Oppure indovina cosa? Se un post ha una piccola parte di testo che dice “Post sponsorizzato”, si tratta di contenuto sponsorizzato.

In poche parole, un annuncio con contenuto sponsorizzato promuove il contenuto. Se questo suona troppo semplice e ovvio, è perché lo è.

Hai dei contenuti (un post sul blog, un white paper, un webinar) e vuoi solo che più persone lo vedano. cosa fai? Fai funzionare questo annuncio.

Ci sono molti modi in cui puoi presentare i tuoi contenuti nel feed delle notizie e successivamente ti mostrerò come appaiono.

Annunci a immagine singola

Gli annunci a immagine singola sono il tipo standard di contenuto sponsorizzato. Promuovono qualsiasi post che pubblichi a un pubblico più ampio, con un’unica immagine orizzontale per catturare l’attenzione del pubblico.

Annunci video

Gli annunci video sono gli stessi degli annunci illustrati singoli, con l’eccezione che la creatività dell’annuncio è un video anziché un’immagine statica. Analogamente a Facebook, il video verrà riprodotto automaticamente quando una persona scorre su di esso nel proprio feed. L’audio sarà disattivato per impostazione predefinita, quindi è una buona idea includere i sottotitoli nel video.

Annunci carosello

Ci saranno casi in cui avrai più immagini da mostrare all’interno di un determinato post. Gli annunci a carosello ti consentono di mostrare quelle immagini e massimizzare l’impatto del tuo annuncio.

Gli annunci a carosello sono particolarmente utili quando desideri raccontare una storia all’interno delle immagini del carosello, in modo da poter attirare l’attenzione del tuo pubblico e connetterti attraverso il potere della narrazione.

Annunci di lead generation

Come spiegato in precedenza, i moduli di lead gen ti consentono di precompilare i tuoi annunci con le informazioni del tuo potenziale cliente in modo da poter acquisire un lead direttamente dall’annuncio.

Inutile dire che l’efficacia degli annunci di moduli di lead gen sta nella facilità di convertire un utente LinkedIn in un lead. Se hai un contenuto, come un ebook, un rapporto o un foglio delle specifiche, i moduli per la generazione di lead saranno il miglior investimento che puoi fare.

Annunci dinamici

Il sogno di inviare annunci personalizzati su larga scala sta iniziando a diventare realtà. Gli annunci dinamici ti consentono di creare un annuncio che si rivolge a un pubblico specifico.

Ad esempio, se desideri mostrare un annuncio agli amministratori delegati, gli annunci dinamici forniscono messaggi mirati che parlano specificamente a quel pubblico.

Attualmente, puoi accedere agli annunci dinamici solo se spendi almeno $ 25.000 al trimestre in pubblicità su LinkedIn.

Annunci di testo

Gli annunci di testo promuovono un messaggio nella colonna di destra del newsfeed. Questi annunci sono più piccoli e meno invadenti dei contenuti sponsorizzati e tendono ad avere un CTR inferiore.

Puoi mostrare questi annunci nella posta in arrivo di un utente o sul lato della home page di LinkedIn. Lo snippet di testo è accompagnato da una miniatura per richiamare l’attenzione del tuo pubblico.

Questi annunci sono più simili ai tradizionali annunci Google, dove hai un titolo, una piccola descrizione e un CTA (più l’immagine, che il primo non mostra).

InMail sponsorizzato

Se hai mai ricevuto un messaggio da qualcuno che non conosci e che sta cercando di promuovere un contenuto o di spingere un po ‘di tempo nell’offerta, quello era un messaggio InMail sponsorizzato.

LinkedIn consente agli utenti di inviare messaggi a persone che si trovano all’interno della loro rete. Se stai promuovendo un contenuto e hai centinaia di connessioni pertinenti, potresti ottenere dei buoni risultati. Ma se vuoi inviare messaggi a migliaia di potenziali contatti, non puoi farlo a meno che non usi InMail.

InMail è una funzionalità premium che ti consente di inviare un messaggio a chiunque desideri, indipendentemente dal fatto che ti manchi qualsiasi connessione con quella persona.

I messaggi InMail sponsorizzati ampliano ulteriormente questa funzionalità, consentendoti di promuovere un messaggio in modo che venga visualizzato nella parte superiore della posta in arrivo del destinatario. Tale promozione può essere utile se abbinata a una campagna di retargeting.

Costi, offerte e budget di LinkedIn Ads

Passaggio 4: come scegliere un’offerta favorevole al ROI

Per rendere i tuoi annunci LinkedIn convenienti, devi fare offerte fino al punto in cui ottieni la massima visibilità, misurata in impressioni, clic o azioni, e la minima quantità di denaro speso.

Un tale equilibrio è difficile da ottenere, soprattutto quando inizi per la prima volta e gli algoritmi di LinkedIn non dispongono di dati sufficienti per ottimizzare correttamente i tuoi annunci.

Sono disponibili due tipi di offerte tra cui scegliere che variano leggermente a seconda dell’obiettivo della campagna:

1. Offerta di costo massimo : con questa opzione, selezioni l’importo massimo per cui sei disposto a fare un’offerta, fornendo un CPC, CPM o CPV.
2. Offerta automatizzata : con questa opzione, LinkedIn utilizza i dati storici della campagna e le informazioni sugli utenti per impostare e modificare automaticamente la tua offerta, ottimizzandola in base all’obiettivo della campagna scelto.

Per definire la strategia di offerta che desideri adottare, pensa a qual è il tuo obiettivo finale dietro le tue campagne.

Se  desideri il maggior numero di impressioni, clic o conversioni , l’offerta automatica è l’opzione migliore per te. Poiché LinkedIn ottimizza le tue offerte con l’intenzione di massimizzare il tuo obiettivo, ti assicureranno di ottenere i risultati, anche se spendendo troppo.

Se  desideri controllare i costi , l’offerta di costo massimo è la scelta migliore. Il problema con questa strategia è che potresti fare un’offerta inferiore, ovvero fare un’offerta per un importo inferiore a quello necessario per ottenere un’esposizione di qualsiasi tipo. Per questo motivo, è un’idea intelligente iniziare con un’offerta automatica, consentendo a LinkedIn di raccogliere dati per te, e associarla a un limite di budget giornaliero per garantire che la tua spesa sia limitata.

Una volta che sai quanto costa realmente ciascuna offerta, puoi ottimizzare le tue campagne in base a questi dati.

Puoi ottimizzare le tue offerte in base a metriche diverse, a seconda del tuo obiettivo. LinkedIn offre una pratica tabella con tutte le informazioni disponibili su questo argomento:

Esempi di annunci LinkedIn

Passaggio 5: come creare un annuncio ad alto rendimento

L’annuncio che crei dipenderà dal tipo e dal formato dell’annuncio LinkedIn. Poiché esistono tre tipi di annunci e otto formati di annunci, abbiamo 24 diverse varianti da cui creare un annuncio. Sono molte combinazioni.

Ma per semplificare tutto, ecco le basi per creare i migliori annunci sponsorizzati, i migliori messaggi di posta sponsorizzati e i migliori annunci di testo.

Creazione di un annuncio sponsorizzato di LinkedIn ad alta conversione

Gli annunci sponsorizzati sono pubblicità nativa, ovvero il contenuto si adatta naturalmente al feed di LinkedIn tra i contenuti non sponsorizzati che il tuo pubblico di destinazione sta esplorando.

La chiave per creare annunci sponsorizzati è quindi  farli sembrare naturali .

Vuoi che le persone si sentano come se non vedessero un annuncio, ma leggessero un contenuto utile e pertinente.

Il tuo titolo dovrebbe essere inferiore a 70 caratteri e la tua copia principale dovrebbe essere inferiore a 150 caratteri, entrambi i quali fungono da leva che ferma le persone sulle loro tracce e fa loro leggere il tuo annuncio. Puoi creare annunci con testo più lungo, ma la copia sarà probabilmente troncata.

L’immagine è un altro elemento importante, che spesso amplifica l’idea del pezzo. Puoi utilizzare un’immagine senza testo, che dovrebbe illustrare l’idea dell’annuncio, o un’immagine con testo per cementare ulteriormente il messaggio dell’annuncio.

Puoi giocare anche con il video, che è un tipo di media che si è mostrato più coinvolgente delle immagini o del testo.

Lo  IAB ha scoperto  che gli annunci video hanno CTR molto più elevati rispetto agli annunci nativi, banner e interstitial (ovvero a schermo intero).

Sebbene sia dispendioso in termini di tempo e più costoso da produrre rispetto ai contenuti scritti, gli annunci video fanno parte della nuova ondata di contenuti multimediali di cui hai bisogno per cercare di differenziare i tuoi annunci dalla concorrenza.

Creazione di un messaggio InMail sponsorizzato da LinkedIn ad alta conversione

A nessuno piace ricevere posta non richiesta. Questo è il fatto di chiunque cerchi di convincere qualcuno ad agire in base a un’offerta quando viene inviata per posta o InMail di LinkedIn, ma non dovrebbe demotivarti.

LinkedIn ha riferito  che le campagne InMail sponsorizzate hanno tassi di apertura tra il 35 e il 50% e arrivano fino a oltre il 70%, confrontandosi molto favorevolmente con le campagne e-mail.

Tali risultati rendono una campagna InMail sponsorizzata piuttosto allettante.

Pensa alla tua campagna InMail sponsorizzata come se stessi scrivendo un’email al destinatario. Pertanto, le regole che si applicano a un’efficace diffusione della posta elettronica si applicano anche a una campagna InMail sponsorizzata.

Per iniziare, il tuo messaggio InMail dovrebbe essere  chiaro  e  conciso  per fare in modo che il tuo target presti attenzione al tuo messaggio. La tua offerta dovrebbe essere chiara subito in modo che il destinatario non debba indovinare cosa stai cercando di fare.

In relazione alla chiarezza dei tuoi messaggi InMail c’è la  rilevanza . Per aumentare la pertinenza del tuo messaggio, considera l’utilizzo di un elenco dei visitatori del tuo sito web o di account target con cui vorresti lavorare come potenziale elenco target per una campagna InMail sponsorizzata.

Infine, data la natura iniziale e fredda del contatto, vuoi  allineare la tua offerta  con il tuo destinatario. Pensa a un’offerta di alto valore che non richiede molto tempo o impegno per il tuo destinatario su cui agire, soprattutto se questo destinatario ti conosce.

Scarica la nostra guida per ulteriore assistenza su  come iniziare con la vendita sociale .

Creazione di un annuncio di testo LinkedIn ad alta conversione

Come ho detto prima, gli annunci di testo hanno più in comune con i tradizionali annunci Google che con gli altri annunci visti in questa guida.

Hai molto meno spazio pubblicitario con cui giocare, quindi il tuo lavoro è massimizzare le parole che usi per interagire con il tuo pubblico.

Gli annunci di testo sono costituiti da quattro elementi:

• Titolo
• Copia dell’annuncio
• Destinazione dell’annuncio
• Immagine

Non c’è molto spazio per la creatività con gli annunci di testo. Si tratta di posizionare i tuoi annunci nel modo giusto con le parole e le espressioni giuste.

Dati i vincoli imposti con gli annunci di testo, ti consigliamo di seguire i  consigli di Upworthy  e scrivere una serie di varianti di ciascun titolo e testo pubblicitario in modo da poter scegliere la giusta combinazione in base al rendimento.

A differenza dei contenuti sponsorizzati, gli annunci di testo sembrano annunci. Non c’è modo di convincere le persone che quello che hai non è un’offerta. Il tuo annuncio di testo quindi non sarà in concorrenza con altri contenuti del feed, ma con altri annunci.

Gli annunci di testo che ottengono tutti i clic sono quelli che parlano meglio all’utente finale.

Se il tuo pubblico è composto da direttori del marketing, il titolo può dire qualcosa del tipo:

• Sei un direttore del marketing?
• A tutti i direttori del marketing
• Direttore del marketing: dai un’occhiata

Le tue immagini, sebbene piccole, possono anche aiutare a far risaltare il tuo annuncio. Qualcosa che è un po ‘sorprendente o scioccante può fare miracoli purché non sia offensivo o fuorviante.

Per trovare la giusta combinazione di annunci di testo, puoi eseguire molti test. Come marketer, non sai mai cosa piace alle persone o cosa si collegherà con loro. Testa ogni elemento fino a trovare l’annuncio con la migliore conversione.

Ottimizzazione degli annunci di LinkedIn

Passaggio 6: analizzare, migliorare, risciacquare e ripetere

Una delle meraviglie del marketing online è che puoi monitorare e misurare tutto ciò che fai. Gli annunci di LinkedIn non fanno eccezione.

In precedenza in questa guida hai visto come il tag Insight ti consente di monitorare e misurare le tue conversioni, inclusi download di contenuti, registrazioni, acquisti e altro.

Queste informazioni sono facilmente accessibili nella dashboard degli annunci di LinkedIn, dove puoi vedere tutti i dati di base attesi dai media a pagamento, come impressioni, clic, CTR, conversioni, tra le altre metriche, oltre a un grafico delle prestazioni che mostra un grafico dei risultati delle tue campagne.

Oltre a questa dashboard di analisi standard, LinkedIn offre un grafico demografico unico che suddivide il coinvolgimento della tua campagna in base alla funzione lavorativa del tuo pubblico, al titolo professionale, al settore e molto altro.

I dati forniti nel grafico demografico sono un’altra fantastica funzionalità che i professionisti delle vendite e del marketing B2B non otterranno con un’altra piattaforma pubblicitaria: vanno oltre i numeri di base per mostrarti molti più dettagli su chi è effettivamente coinvolto con le tue campagne.

Conclusione

Se hai letto fin qui, allora starai pensando “da dove comincio? “

La risposta è semplice:  scegli un obiettivo ; quello più urgente.

Da lì,  definisci un pubblico di destinazione: se hai un elenco di email o un elenco di account di destinazione, quindi caricalo come pubblico corrispondente e usalo per coinvolgere ed educare questi obiettivi.

Infine,  scegli il tipo di annuncio (il contenuto sponsorizzato è la scommessa più sicura con cui iniziare) e la creatività dell’annuncio.

Lascia che LinkedIn ottimizzi le offerte per te e attendi finché non inizi a vedere i risultati. Risciacqua e ripeti.

Come ogni nuovo canale di marketing, la padronanza degli annunci LinkedIn richiederà del tempo. Ma se continui a perfezionare il targeting per pubblico, le strategie di offerta e le creatività degli annunci, inizierai a vedere un aumento del ritorno sull’investimento.