Come fare pubblicità su LinkedIn Ads: una guida per principianti

Ciò che aiuta davvero a distinguere gli annunci di LinkedIn dalle altre piattaforme pubblicitarie sui social media (ad esempio Facebook), sono le loro opzioni di targeting B2B . I marketer B2B affollano LinkedIn perché è lì che si trovano “tutti i professionisti”.

Sapendo questo, LinkedIn ha ottimizzato le sue opzioni di targeting per consentire agli esperti di marketing di perfezionarsi ed essere in grado di connettersi con quei professionisti specifici.

Vuoi concentrarti sul settore sanitario? Puoi targetizzarlo con gli annunci LinkedIn.

Vuoi raggiungere i CEO delle società di investimento? Sì, puoi raggiungerli con gli annunci LinkedIn.

Vuoi candidature da laureati che sono direttori generali di negozi di alimentari naturali? Puoi anche avvicinarti a loro con gli annunci di LinkedIn.

A causa di questa opzione B2B, molti imprenditori si stanno dirigendo su LinkedIn con i loro budget quest’anno. Questo non vuol dire che non facciano pubblicità anche su Facebook, ma a seconda del loro budget potrebbero andare prima su LinkedIn.

Tieni presente che con LinkedIn il costo sarà molto maggiore di Facebook, quindi assicurati di avere i soldi per giocare prima di sederti al tavolo.

Hai i soldi e sei pronto per ricevere una mano? Esaminiamo prima alcune regole di base.

Opzioni pubblicitarie di LinkedIn: una panoramica

LinkedIn era estremamente limitato con le sue opzioni pubblicitarie, non lasciava quasi spazio agli inserzionisti per raggiungere davvero i loro obiettivi.

Da allora questo è cambiato e continuerà a cambiare in futuro, aggiungendo più libertà per gli inserzionisti.

Al giorno d’oggi con gli annunci LinkedIn, puoi creare annunci in base a ciò che devi ottenere.

Non preoccuparti, non spenderò tre paragrafi per esaminare come devi definire i tuoi obiettivi prima di fare pubblicità. Sai già cosa devi raggiungere e hai in mente i tuoi obiettivi.

Detto questo, per fare pubblicità con successo su LinkedIn, il tuo obiettivo deve essere uno dei seguenti:

• Consapevolezza del marchio.
• Visite al sito web.
• Fidanzamento.
• Visualizzazioni video.
• Lead generation.
• Conversioni del sito web.
• Candidati per il lavoro.

Gli obiettivi più comunemente utilizzati con la pubblicità su LinkedIn sono la generazione di lead, le domande di lavoro e un legame sicuro tra le visualizzazioni dei video e le visite al sito web.

Il coinvolgimento organico su LinkedIn è già un mazzo distribuito a quasi tutti su LinkedIn.

Dal momento che l’algoritmo di LinkedIn non è così esigente o pignolo come quello di Facebook, investire tutti i tuoi budget verso gli annunci di coinvolgimento di LinkedIn potrebbe non essere la scommessa migliore o più conveniente per ogni azienda.

Suggerisco di scegliere un obiettivo un po ‘più diretto come i candidati a un lavoro o le conversioni del sito web.

Generalmente pagherai di più su LinkedIn per ogni obiettivo raggiunto, quindi vai al punto e sii un po ‘più schietto con il modo in cui hai scelto i tuoi obiettivi pubblicitari.

In base all’obiettivo che hai scelto, ti verranno forniti cinque diversi tipi di annunci da provare:

Contenuto sponsorizzato

Pensa a questo come a un post promosso. Stai promuovendo un articolo o un post dalla pagina della tua azienda che appare nel feed di LinkedIn.

Questi annunci hanno in media il CPC più alto, quindi procedi con cautela e assicurati che il contenuto che stai promuovendo sia ben pensato.

Annunci di testo

Questi sono i minuscoli annunci che potresti o meno notare sulla guida laterale destra di un feed di LinkedIn. Pensa agli annunci di Facebook intorno al 2010.

A parte la colonna di destra, questi annunci possono essere visualizzati sotto la sezione “Persone che potresti conoscere”. È qui che il contenuto di testo può davvero creare o interrompere le conversioni degli annunci.

Prova alcune strategie diverse ma arriva davvero al punto con questi annunci.

InMail sponsorizzato

Questo è un modo super divertente per inviare spam alla posta in arrivo LinkedIn di qualcuno. Ma, se fatto correttamente, può effettivamente convertire più in alto rispetto a qualsiasi altra opzione di annunci di LinkedIn.

Poiché questi annunci devono provenire da un profilo personale rispetto a una pagina aziendale con marchio, le persone si sentono meno vendute e più come se potessero effettivamente comunicare con un rappresentante dell’azienda.

Per favore , non copiare e incollare modelli per me o per nessuno dei tuoi dati demografici. Assicurati di rendere personale ogni messaggio InMail.

Annunci video

Un po ‘autoesplicativo qui, ma gli annunci video di LinkedIn aiutano a promuovere i tuoi video nel tuo mercato di riferimento ideale. Dovresti creare un sacco di contenuti video.

Prova vari video per vedere quale tipo di video (argomento, durata, vita reale / animazione) ti dà il maggior numero di conversioni.

Hai bisogno di aiuto con le dimensioni e le specifiche degli annunci? Ecco tutte le informazioni di cui avrai bisogno per ogni tipo di annuncio e obiettivo quando inizi a creare annunci per LinkedIn:

• Linee guida per la pubblicità
• Specifiche pubblicitarie per annunci dinamici
• Specifiche pubblicitarie per i contenuti sponsorizzati
• Specifiche pubblicitarie per messaggi InMail sponsorizzati
• Specifiche pubblicitarie per annunci di lavoro dinamici per Talent Media
• Specifiche pubblicitarie per annunci di testo
• Specifiche pubblicitarie per gli annunci display di LinkedIn

Targeting del pubblico di LinkedIn

Parliamo di affari qui.

• Chi è il tuo gruppo demografico, più che solo maschio / femmina, età / località?
• Hanno lavorato nella stessa industria per tutta la vita?
• Sono generalmente quadri inferiori o superiori?
• Mantengono il loro lavoro per 2-4 anni ogni posizione?
• Seguono Richard Branson su LinkedIn?

Conosci le risposte a tutte queste domande e, se per qualche terribile motivo non lo fai, scopri le risposte.

LinkedIn offre ai professionisti del marketing B2B incredibili opzioni di targeting, ma può aiutare i tuoi annunci a convertirsi solo se conosci veramente il lato professionale della tua fascia demografica.

Sapere come prendono il caffè è fantastico per Facebook, ma su LinkedIn oggi, devi sapere cosa hanno studiato al college, se sono addirittura andati al college e selezionare quelle opzioni di targeting.

Nota: puoi attirare molto di più che semplici amministratori delegati con la pubblicità su LinkedIn. Molte aziende ritengono che il targeting degli annunci di LinkedIn sia ottimo solo per indirizzare i grandi ragazzi e ragazze, ma non lo è.

Coloro che cercano lavoro o si trovano in posizioni di livello inferiore con meno esperienza, anche quelli che si sono appena diplomati al liceo o all’università, sono opzioni di targeting perfette per gli annunci LinkedIn.

LinkedIn guadagna oltre 120 membri ogni minuto, quindi il pool di varietà è lì.

Come monitorare le conversioni di annunci di LinkedIn

Tag Insight a livello di sito

Questo tag ti dà il 411 su quali azioni stanno avvenendo sul tuo sito web grazie al tuo annuncio LinkedIn.

Come il pixel di Facebook, puoi installare questo tag una volta e guardare i dati entrare. Non rovinerà nemmeno la velocità del tuo sito, ma ti permetterà di monitorare cosa sta succedendo sul tuo sito web come risultato del tuo annuncio LinkedIn .

BONUS: puoi anche impostare annunci di retargeting di LinkedIn dopo aver installato il tag Insight e un numero costante di visitatori del sito.

Pixel specifico dell’evento

Questo tipo di pixel di tracciamento viene creato maggiormente per il tipo di obiettivo lead-gen.

Supponi di avere un modulo che desideri che qualcuno compili dal tuo annuncio LinkedIn ma non hai una pagina di ringraziamento configurata o connesso. Puoi installare questo codice e avere comunque un “evento di conversione” monitorato ogni volta che il modulo viene completato.

Puoi anche aggiungere il monitoraggio delle conversioni alle campagne esistenti, quindi non temere coloro che non hanno impostato il monitoraggio delle conversioni.

Usa i suggerimenti sui contenuti di LinkedIn

LinkedIn offre suggerimenti sui contenuti per le pagine aziendali per guidarli su ciò di cui dovrebbero scrivere. Pensa fuori dagli schemi su questo e usa idee di argomenti di tendenza per i titoli e le descrizioni degli annunci.

I suggerimenti sui contenuti sono semplicissimi da usare e puoi persino scegliere come target quei direttori e amministratori delegati che hai tenuto d’occhio.

Scegli semplicemente il settore, la posizione e l’anzianità a cui ti rivolgi e LinkedIn genererà gli ultimi argomenti di tendenza per quei filtri designati.

Risultati in:

Se prendiamo anche solo il primo articolo che è stato inserito in questa ricerca di prova, “I licenziamenti fanno schifo. Sii meno cretino “, possiamo facilmente cogliere alcune idee diverse per il titolo dell’annuncio:

• Malato di dover affrontare i licenziamenti? Quindi eravamo fino a quando non l’abbiamo provato.
• Fatto essendo il cretino? Oltre a licenziare le persone? Clicca qui.
• Cosa abbiamo scoperto dai licenziamenti – Clicca qui

Se un articolo è di tendenza è perché alle persone è piaciuto, si sono impegnati.

Non vuoi che anche le stesse persone apprezzino e interagiscano con il tuo annuncio? Certo che lo fai.

Conclusione

LinkedIn è sicuramente un’ottima opzione pubblicitaria per i marketer B2B oggi.

Ci sono molte tecniche diverse da provare con gli annunci di LinkedIn, ma la cosa più importante che puoi fare è guardare davvero cosa sta facendo LinkedIn e quali nuove funzionalità continuano a implementare durante l’anno.

Man mano che aumentano i loro obiettivi, i tipi di annunci e aggiungono funzioni divertenti come i suggerimenti di contenuto, apre solo il campo di gioco e offre agli operatori di marketing ancora più possibilità di successo.