Gli annunci Snapchat Ads valgono il tuo investimento? Ecco come scoprirlo…
Snapchat è uno dei social network più popolari al mondo.
Vanta quasi 200 milioni di utenti attivi al giorno .
Sono un sacco di persone che condividono e interagiscono con i contenuti ogni giorno.
Oltre a un’enorme base di utenti, i livelli di coinvolgimento sono fuori scala: le persone utilizzano l’applicazione oltre 25 volte al giorno, con il 60% in più che crea contenuti ogni giorno.
Non c’è dubbio che Snapchat abbia un potenziale in termini di numeri e coinvolgimento.
Ma questo è per contenuti naturali e organici. Qualcosa su cui Snapchat è letteralmente costruito e con cui prospera.
La pietra angolare di Snapchat è diversa da qualsiasi altra piattaforma. Il contenuto è spesso naturale e inedito e mostra filmati dietro le quinte o attività della vita reale che rimangono non filtrati.
Quindi, è davvero pensato per la pubblicità a pagamento? Le persone interagiscono anche con i marchi su Snapchat, per non parlare degli annunci a pagamento?
Questo è quello che siamo qui per scoprire.
Gli annunci a pagamento di Snapchat valgono il tuo tempo e denaro? Ecco come puoi scoprirlo oggi.
Cosa sono gli annunci Snapchat?
Chiunque abbia utilizzato Snapchat sa una cosa:
Snapchat ha funzionalità incredibilmente diverse che non puoi trovare su nessun’altra piattaforma.
Cose come la realtà aumentata, filtri divertenti e coinvolgenti, scambio di volti e altro ancora.
E tutte queste funzionalità possono essere sfruttate dagli inserzionisti che desiderano aumentare le vendite o la consapevolezza del marchio.
Attualmente, Snapchat offre tre diversi tipi di formati di annunci. Ogni formato dell’annuncio ha anche più sottoformati, offrendo agli inserzionisti alcune scelte e modi diversi per raggiungere più obiettivi.
Diamo un’occhiata ai tre formati e a come vengono attualmente utilizzati:
Snap Ads
Gli Snap Ads sono annunci a schermo intero su Snapchat forniti in formato video. Suonano sempre con l’audio attivo e sono visualizzabili al 100% nel frame:
Con Snap Ads, attualmente disponi di tre diversi tipi di annunci che puoi eseguire:
Visualizzazione Web, installazione di applicazioni e contenuto video di lunga durata.
Per la visualizzazione sul Web, il tuo annuncio verrà riprodotto in formato video, invitando le persone a scorrere verso l’alto per visitare il tuo sito web.
Utilizzando la funzione di riempimento automatico di Snapchat, puoi utilizzare questo tipo di annuncio per raccogliere lead utilizzando le e-mail con il semplice tocco di un pulsante.
Questo funziona per ridurre l’attrito di conversione dal dover digitare la tua email durante la visualizzazione dell’annuncio.
Ora, gli utenti possono semplicemente toccare un pulsante e collegare l’email del proprio account direttamente al modulo.
Il formato dell’annuncio con visualizzazione Web è ottimo per raccogliere nuovi lead.
Un secondo tipo di annuncio popolare all’interno di Snap Ads è destinato alle installazioni di applicazioni mobili.
Le installazioni di app sono esattamente come suonano: puoi visualizzare brevi annunci video che richiedono agli utenti un invito all’azione “Installa ora” nella parte inferiore.
Quando gli utenti scorrono verso l’alto, possono scaricare la tua applicazione senza dover andare all’app store o addirittura lasciare l’app Snapchat.
Ancora una volta, Snapchat fornisce un’incredibile tecnologia di riduzione dell’attrito di conversione per conversioni facili.
L’ultimo formato è il video di lunga durata:
Il video di lunga durata si concentra sull’indirizzare il traffico verso un trailer, un film o un lungo pezzo di video come un tutorial.
Viene spesso utilizzato di più dai grandi marchi che cercano di promuovere trailer di film, ma ha anche il suo posto per gli spiegatori aziendali.
Filtri
I filtri su Snapchat sono il pane quotidiano per i selfie.
Puoi far sembrare la tua faccia un cane, un gatto o qualsiasi cosa che Snapchat abbia in quel momento.
Nuovi aggiornamenti escono costantemente, rendendola una delle esperienze più piacevoli sull’app.
Ora, Snapchat ha aperto le porte agli inserzionisti per creare filtri in base a dove si trova l’utente nel mondo reale.
Ad esempio, diciamo che partecipi a una partita di hockey. Quando apri Snapchat e scatti una foto, scorrendo i filtri, probabilmente vedrai un filtro sponsorizzato per quel gioco:
Questo formato di annuncio è generalmente riservato alle attività commerciali con sede fisica e alle aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio.
Tuttavia, non esiste un modo per sfruttare i filtri nei collegamenti al tuo sito.
Lenti a contatto
L’ultimo tipo di annuncio che puoi utilizzare con Snapchat è un obiettivo unico per la tua azienda.
Le lenti sono i filtri che vedi quando scatti un selfie. Possono alterare l’aspetto del tuo viso o inserire funzioni dinamiche di realtà aumentata sulla tua foto:
Le aziende ne hanno approfittato per promuovere la consapevolezza del marchio su larga scala.
Ad esempio, nella foto sopra, Red Bull , NBA e Michael Kors utilizzano i propri filtri personalizzati per creare coinvolgimento e consapevolezza.
Ancora una volta, è probabile che questo formato di annuncio attiri maggiormente i grandi marchi che vendono prodotti a enormi mercati target.
Se ti trovi nello spazio B2B o in un settore incentrato sulla nicchia, questo tipo di annuncio probabilmente non farà molto per te.
Ricapitoliamo ogni tipo di annuncio prima di esaminare alcuni dati sul loro rendimento:
- Snap Ads : gli Snap Ads attirano la più ampia gamma di inserzionisti. Sono disponibili in tre forme. Video di lunga durata, traffico del sito Web e installazioni di app.
- Filtri : i filtri vengono visualizzati quando scatti foto sull’app. Sono pensati più per luoghi fisici o enormi eventi dal vivo come lo sport.
- Obiettivi : come i filtri, gli obiettivi vengono visualizzati negli scatti selfie e sono riservati al meglio per campagne di consapevolezza del marchio ad ampia diffusione.
Quindi, come si comportano questi tipi di annunci con i veri utenti Snapchat? Diamo un’occhiata ai dati.
I dati più recenti sulle prestazioni degli annunci Snapchat
Ora conosci i principali tipi di annunci Snapchat che puoi eseguire.
E sebbene alcuni di essi siano i migliori per le campagne di consapevolezza del marchio, i contenuti video standard che incentivano le visite sul Web o le installazioni di app possono essere utilizzati da chiunque.
Ma cosa dicono i dati?
Le persone interagiscono con gli annunci Snapchat o semplicemente le ignorano?
Diamo un’occhiata.
Secondo eMarketer, rispetto ai ricavi pubblicitari di Facebook e Google, Snapchat sta lottando alla grande .
Mentre Facebook e Google esistono da più tempo e hanno una base di utenti più ampia che li rende più interessanti, la differenza è sbalorditiva.
Snapchat semplicemente non può fare paragoni quando si tratta di visualizzare gli annunci.
Oltre alle entrate degli annunci display sotto la media, Snapchat non è in cima alla lista delle principali piattaforme per le campagne di influencer marketing :
Anche i “Blog” generici sono una piattaforma più utilizzata per il marketing degli influencer. Attualmente, Instagram sta dominando la concorrenza.
Con questi dati, possiamo dedurre alcune cose importanti:
- Snapchat ha una base di utenti più piccola, che rappresenta una minore portata e quindi un minore desiderio per gli inserzionisti di utilizzare la piattaforma.
- Snapchat non fornisce incentivi sufficienti per utilizzare i propri annunci. Con due formati incentrati esclusivamente sulla consapevolezza del marchio, la maggior parte delle aziende non può permetterselo o semplicemente non ha negozi fisici.
Quindi, sebbene Snapchat possa avere molti utenti attivi, non ne ha così tanti rispetto a piattaforme come Google, Facebook e Instagram.
Ma questo non significa che non puoi trovare il successo.
Detto questo, diamo un’occhiata a un recente studio sul rendimento degli annunci di Snapchat per confrontarlo con le loro entrate.
Fluent ha recentemente studiato Snapchat esaminando oltre 3.000 adulti americani . I risultati sono stati piuttosto scioccanti:
- Il 48% delle persone intervistate ha affermato che Snapchat era solo una moda.
- Il 62% degli attuali utenti di Snapchat credeva che sarebbe stata creata un’alternativa a cui sarebbero stati disposti a passare. È un grande successo per la fedeltà al marchio.
- Il 69% degli utenti di Snapchat salta gli annunci su Snapchat “sempre” o “spesso”.
- La maggior parte delle persone non segue o interagisce con i media tradizionali come CNN, NYT e altri.
Con tutti questi dati negativi, ho alcune mie preoccupazioni riguardo all’efficacia dei dati:
Metodologia . La metodologia è un fattore chiave nei risultati di qualsiasi studio.
L’uso della metodologia sbagliata potrebbe produrre risultati significativamente diversi. Lasciatemi spiegare:
Questo studio fa riferimento a un sondaggio su 3.000 “adulti americani”.
Questo è molto generico. Qual era la fascia di età dello studio? Qual è l’età definita di un adulto americano?
Nella mia ricerca, ho sentito parlare di gruppi di adulti segmentati da “giovane adulto” a “adulto anziano”.
Spesso un giovane adulto può avere poco più di vent’anni o addirittura trent’anni.
Questo mi preoccupa per una ragione principale: i dati demografici degli utenti di Snapchat sono dominati da persone sotto i 25 anni.
Quasi ¾ degli utenti su Snapchat hanno meno di 25 anni.
Quindi, anche se questo studio può darci alcune ottime informazioni su come gli utenti interagiscono con Snapchat Ads, non dovrebbe prendere o interrompere la tua decisione di pubblicare annunci sulla piattaforma.
Fino a quando non conosceremo la fascia di età degli intervistati nel sondaggio, non possiamo essere sicuri che i giovani adulti stiano interagendo male con gli annunci su Snapchat.
Nonostante quasi il 70% delle persone salti gli annunci spesso o sempre, ciò lascia comunque il 30% di coinvolgimento con gli annunci.
E come sappiamo con la maggior parte dei formati di annunci, non puoi aspettarti che i tassi di conversione siano alle stelle.
Nella pagina Inspiration di Snapchat , puoi vedere che tonnellate di aziende hanno riscontrato un enorme successo con Snap Ads:
Quindi, prima di escludere Snapchat, suggerisco di eseguire alcuni test per vedere se il tuo mercato di riferimento utilizza Snapchat.
Valuta se il tuo mercato di riferimento utilizza Snapchat
Come ogni nuovo studio che esce, non puoi prenderlo come verità del Vangelo.
Solo perché le testate giornalistiche non trovano successo su Snapchat non significa che fallirai.
A volte, il controllo e il test da soli sono le migliori misure di verità per la tua attività.
Ciò che funziona per un’azienda potrebbe non funzionare per un’altra. Ecco perché consiglio sempre test a budget ridotto per vedere se il tuo successo su una piattaforma è possibile (o impossibile).
Un’altra misura precauzionale che puoi prendere è valutare il tuo mercato di riferimento e confrontarlo con i dati demografici su Snapchat.
Quando si tratta di dati demografici, Snapchat è dominato dagli utenti più giovani.
Ma secondo eMarketer, il 6,4% degli utenti Snapchat avrà un’età compresa tra i 45 ei 54 anni, con un aumento di oltre il 2% rispetto all’anno precedente.
E secondo i dati sopra, il 70% degli utenti sono donne. Il 71% ha meno di 25 anni e il 38% ha un reddito superiore a $ 50.000.
Confronta questi dati con i tuoi dati demografici sui clienti attuali. Utilizzando uno strumento come Facebook Insights , puoi trovare molte informazioni sui clienti attuali:
Analizza i dati demografici relativi a età, sesso e stile di vita del tuo pubblico attuale.
Utilizzando la scheda Famiglia, puoi vedere il reddito familiare e confrontarlo direttamente con i dati demografici di Snapchat:
Un altro fattore chiave che puoi individuare è nascosto nella parte inferiore della scheda “Acquista”:
Scorri verso il basso fino alla fine della pagina e guarda quali sono le abitudini di spesa al dettaglio del tuo pubblico attuale:
Se hai un pubblico che spende tonnellate per la vendita al dettaglio, è probabile che Snapchat sarà un buon posto per te per testare le acque.
Un altro ottimo metodo per vedere se il tuo mercato di riferimento è su Snapchat è semplicemente sondare i follower su Twitter e Facebook utilizzando i sondaggi.
Se hai una discreta quantità di follower su ciascuna piattaforma, puoi porre una semplice domanda alla tua base di clienti per vedere se si impegnano su Snapchat.
Su Twitter, conduci semplicemente un sondaggio sì o no come questo:
Usi spesso Snapchat? Questa è l’unica domanda che devi fare.
Valuta le risposte che ricevi e considera la possibilità di confrontare i dati demografici dei tuoi utenti Twitter con Snapchat per assicurarti che siano allineati.
Ripeti lo stesso sondaggio sulla pagina Facebook della tua azienda con il marchio:
Usa questi risultati del sondaggio per informare l’impegno o i livelli di budget che utilizzerai per Snapchat.
Come funziona Snapchat Ad Manager?
Ad Manager di Snapchat è una delle migliori piattaforme pubblicitarie che ho usato.
Mi ricorda la piattaforma di Facebook con le sue diverse funzionalità dal targeting del pubblico alla creazione di annunci direttamente sul sito.
Poiché gli annunci sono basati su video, Snapchat fornisce una piattaforma sul proprio sito per la creazione e la modifica di annunci video.
Significa che non hai bisogno di molti servizi di editing esterni o di terze parti per portare a termine il lavoro.
Per creare un account, vai al sito aziendale di Snapchat e fai clic su “Inizia:”
Se hai già un account Snapchat, puoi accedere e trasferirlo da un account personale a uno aziendale.
È necessario disporre di un account aziendale collegato per usufruire della pubblicità.
Dopo averlo fatto, puoi inserire i dati della tua carta di credito e iniziare a creare annunci immediatamente.
Quando crei nuovi annunci, la piattaforma sarà simile a Facebook in quanto scegli un obiettivo primario prima di creare i tuoi annunci.
Questo funziona per ordinare diverse opzioni e strumenti in base ai tuoi obiettivi.
Attualmente, puoi scegliere tra indirizzare il traffico al tuo sito web, installazioni di applicazioni, segmenti di pubblico per il remarketing, visualizzazioni di video o semplicemente aumentare la consapevolezza del marchio.
Una delle grandi funzionalità è la possibilità di pubblicare annunci su una sequenza temporale. Ad esempio, potresti eseguire campagne di vendita di festività che indirizzano il traffico del sito Web, limitando le date a una settimana specifica.
Successivamente, puoi iniziare a creare i tuoi set di annunci. Ciò include tempo di consegna, stato e tipo di creatività:
Il tipo di creatività è semplicemente il tipo di annuncio che desideri utilizzare corrispondente all’obiettivo che hai scelto nella fase di configurazione della campagna.
Il tipo di creatività può essere un filtro, un sito Web, un video di lunga durata o un semplice scatto.
Dopo aver scelto il tipo di creatività, puoi iniziare a personalizzare i fattori di targeting per il tuo pubblico:
Analogamente a Facebook, Snapchat racchiude una potenza di dati sui suoi utenti. Puoi scegliere come target l’interesse, lo stile di vita, il comportamento di acquisto e altro ancora.
Inoltre, puoi ottimizzare il dispositivo che desideri scegliere come target. Ad esempio, se esegui applicazioni solo sull’app store iOS, puoi assicurarti di mostrare annunci solo per gli utenti Apple.
Per dati demografici semplici, puoi scegliere come target fasce di età, sesso e località specifiche:
Il pubblico personalizzato è la chiave del successo sulla piattaforma Snapchat.
Puoi iniziare facilmente rivolgendoti ai clienti esistenti utilizzando un elenco di clienti:
Basta scaricare un esempio e formattare correttamente l’elenco. Quindi, carica il tuo elenco e attendi che Snapchat abbini l’elenco dei tuoi clienti agli account correnti.
Se desideri indirizzare nuovi segmenti di pubblico, crea un pubblico simile in base ai tuoi clienti attuali:
Come Facebook, puoi scegliere le dimensioni del pubblico e i paesi specifici da raggiungere. Più piccola è la dimensione del pubblico, più specifici saranno i tuoi utenti simili per i gruppi di clienti attuali.
Dopo aver selezionato o creato un pubblico, modificherai la tua creatività:
Puoi scegliere il tipo di contenuto e progettare il tuo Snap Ad direttamente sulla loro piattaforma.
Puoi caricare un video, crearne uno o scegliere tra video basati su modelli a cui aggiungere testo e grafica.
E con l’ analisi di Snapchat , puoi misurare le prestazioni e i risultati delle tue campagne in pochi secondi:
Nel complesso, utilizzare la piattaforma pubblicitaria Snapchat è facile. Se sei abituato a utilizzare altre piattaforme per PPC o pubblicità sui social media, non avrai problemi.
Il targeting per pubblico è perfetto, fornendoti dati approfonditi su come raggiungere le persone giuste.
Crea il tuo account oggi e inizia. Prova a pubblicare alcuni annunci impostando un limite di spesa per vedere se riesci a vendere.
I migliori marchi su Snapchat stanno riscuotendo successo
Se c’è qualcosa che possiamo imparare per avere successo su Snapchat, possiamo impararlo per esperienza.
Ci sono più marchi che utilizzano Snapchat che stanno riscontrando enormi tassi di conversione e aumenti delle vendite in loco e per le loro app mobili.
Peak , la popolare applicazione per il gioco del cervello ha generato 1,7 milioni di installazioni di app in due mesi su Snapchat. Hanno registrato un aumento medio del 72% mese su mese delle installazioni di applicazioni.
La parte migliore? I loro costi erano inferiori del 50% rispetto alla pubblicità su altre piattaforme.
Le integrazioni native fornite da Snapchat possono essere un grande successo per le app mobili.
Quando un utente fa scorrere il dito verso l’alto sull’annuncio, richiama il link dell’app store:
Senza lasciare Snapchat, gli utenti interessati possono scaricare l’applicazione per un facile accesso.
Ciò incoraggia più download perché gli utenti non devono interrompere la loro attuale esperienza di navigazione. Elimina i passaggi che potrebbero uccidere lo slancio di conversione.
Anche Fallout 4 , un popolare videogioco, ha utilizzato Snapchat per raggiungere 26 milioni di nuovi utenti .
Utilizzando un filtro a livello nazionale, sono stati in grado di totalizzare 82 milioni di visualizzazioni, un aumento del 31% dell’intenzione di acquisto e un aumento di 17 punti del ricordo dell’annuncio.
Con tutti questi esempi di successo, ho notato una tendenza:
Per lo più le aziende B2C con grandi budget hanno successo.
Quindi quanto puoi aspettarti di pagare con Snapchat? Diamo uno sguardo.
In conclusione: quanto puoi aspettarti di spendere
Con diversi tipi di annunci, può creare confusione quando si tratta di quanto pagherai per raggiungere gli utenti.
Secondo Hootsuite, gli annunci Snapchat basati su filtri saranno a partire da $ 5 . Tuttavia, il prezzo aumenta a seconda delle dimensioni della copertura scelta.
Ad esempio, la selezione di un quartiere rispetto a un’intera città avrà prezzi notevolmente diversi.
Hootsuite ha scoperto che un’intera città costava $ 3.000 per loro, mentre l’area circostante il loro ufficio costava solo $ 13 per due giorni.
E le lenti sponsorizzate? Puoi aspettarti di pagare una fortuna. Sono riservati ai marchi più grandi perché raggiungono un pubblico di dimensioni enormi.
Le lenti sponsorizzate costano da $ 600.000 a $ 750.000 per un solo giorno. Yikes.
Infine, per i contenuti video standard, le medie sono viste da $ 40 a $ 60 per raggiungere 1.000 utenti.
Rispetto ad altre piattaforme come Facebook, è un enorme CPM :
Il CPM di Facebook è aumentato dal 2012, ma non è ancora vicino al prezzo di Snapchat.
Linea di fondo:
Snapchat è costoso per la maggior parte delle opzioni. Ma se vuoi raggiungere un numero minore di persone nella tua posizione immediata o testare le acque con annunci video, puoi farlo. E non romperà la banca.
Provaci con poche centinaia di dollari del tuo budget di marketing e guarda quali sono i risultati.
Se puoi risparmiare il budget extra, provalo!
Conclusione
Snapchat potrebbe essere diminuito nella dimensione della base degli utenti e nella fedeltà dal momento che è al culmine della crescita, ma è ancora una forza dominante nel mondo dei social media.
Quasi 200 milioni di persone utilizzano quotidianamente la piattaforma. Il coinvolgimento è enorme, con le persone che aprono l’app almeno 25 volte al giorno.
Snapchat ha il potenziale per qualsiasi azienda di avere successo.
Ma per quanto riguarda il successo pagato? Gli utenti di Snapchat rispondono agli annunci a pagamento come fanno i contenuti organici?
Secondo gli ultimi dati su Snapchat Ads, la maggior parte degli utenti li ignora. Ma quei dati potrebbero essere errati a causa della fascia di età degli intervistati rispetto ai dati demografici degli utenti tipici.
Sebbene Snapchat non domini le entrate pubblicitarie, i casi di studio aziendali mostrano prestazioni impressionanti.
Prima di escluderlo, esegui alcuni test sul tuo mercato di riferimento con dati demografici e rapporti analitici.
Successivamente, esamina i tuoi fan di Twitter e Facebook per vedere se interagirebbero su Snapchat.
Infine, provaci. Se puoi permetterti il budget, fallo.
Non lo saprai con la certezza del 100% finché non testerai, testerai, testerai.
Come ottieni il massimo dal tuo investimento in Snapchat Ad?
