Google Ads reso semplice: una guida tutorial completa passo dopo passo

Non lo capisco.

Ho un sacco di amici che possiedono aziende. Non appena iniziano a guadagnare, iniziano a parlarmi di tutti i tipi di investimenti.

“Il settore immobiliare dovrebbe essere buono.”

“Voglio essere un angel investor, qualche consiglio?”

La mia solita risposta?

“AdWords, amico!”

Gestiscono queste grandi aziende, vendono ottimi prodotti e cosa fanno?

Scappa e cerca di investire i tuoi soldi in qualsiasi cosa, TRANNE i propri affari.

Perché non vendere solo più prodotti?

Raddoppia quello che già funziona, invece di iniziare a giocare in un campo di cui non sai nulla.

Google AdWords è solitamente il modo più semplice per farlo.

Se il mio amico vuole 10 volte il suo investimento, diciamo $ 50.000, può farlo

• passare 1000 ore cercando di diventare bravo negli angel investing, imparare tutto su di esso e sperare di ottenere un investimento nel prossimo Facebook (il che è quasi impossibile).
• fai lo stesso per gli immobili, cercando di afferrare un appartamento o un condominio economico e capovolgerlo (più facile, ma comunque difficile).
• trascorri 100 ore imparando Google AdWords (o semplicemente assumi qualcuno che lo sappia) e investi $ 50.000 in campagne Google AdWords per guadagnare $ 500.000 in vendite.

Quale pensi sia il più probabile che abbia successo?

Opzione 3, è un gioco da ragazzi.

Oggi voglio aprire la scatola nera che Google AdWords rappresenta per la maggior parte delle persone e mostrarti cos’è, come iniziare e come decodificare la tua strada verso il successo.

Se conosci i costi e i margini dei tuoi prodotti, AdWords è un modo davvero semplice per ottenere il valore dei tuoi soldi, spesso vantando un ROI di centinaia di punti percentuali.

(Fonte immagine: Linx sponsorizzato )

Se non sai cosa significa ROI, significa ritorno sull’investimento. In questo esempio, per ogni $ 100 spesi per gli annunci, guadagneresti $ 330,40 indietro.

Quindi, potresti trasformare $ 100 in $ 430,30 e quindi quadruplicare i tuoi soldi.

Un ROI come questo non è raro con AdWords. E, se hai capito bene, un ROI del 900%, come con il mio amico che vuole 10 volte i suoi soldi, è sicuramente a portata di mano.

Ma permettetemi di iniziare dall’inizio.

Panoramica del tutorial di Google AdWords

Guarda:

Il mio pane quotidiano è nel SEO. Il primo punto in cui comincio quando creo un nuovo sito sono contenuti e link. È la strategia n. 1 che raccomando la maggior parte delle volte …

Tranne  quando hai bisogno di risultati in questo momento.

I contenuti SEO + sono potenti. In poche parole: è il modo più redditizio per ridimensionare un sito Web a lungo termine. Ma ci vuole tempo. Richiede un po ‘di pazienza.

AdWords è l’opposto.

Puoi iniziare a lavorare in meno di un’ora. E se lo fai bene (leggendo il resto di questa guida), puoi iniziare a generare nuove vendite alla fine dell’ora.

E la parte migliore? È basato sulle prestazioni .

Ecco cosa intendo.

Abbiamo già parlato di pubblicità pay per click (PPC) . È diverso da altri modelli pubblicitari (come banner pubblicitari con CPM o costo per mille impressioni) perché non stai pagando per i bulbi oculari. Invece, stai pagando per i risultati.

Nessun risultato? Nessun clic, lead o vendite? Non paghi. Semplice come quella.

Ma non è l’unico vantaggio …

Quando le persone vanno su Google, cercano qualcosa di specifico. Ciò significa che hanno intenzione . Stanno attivamente cercando qualcosa da acquistare. Ti stanno letteralmente dicendo cosa vogliono acquistare digitando parole intorno ai tuoi prodotti e servizi.

Ecco perché Google AdWords è così potente (e redditizio). Non esiste una forma migliore di SEM (marketing per i motori di ricerca) là fuori.

Su ogni $ 3 spesi in pubblicità online, Google riceve $ 1. La pubblicità è la loro principale fonte di guadagno.

Oltre il 95% dei loro $ 60 miliardi di entrate annuali  proviene da Google AdWords. Combina questo con il fatto che oltre 1 milione di aziende lo utilizzano  e sai che le aziende stanno seriamente spendendo soldi per questo.

(Fonte immagine: Youtube )

Google AdWords è un mercato in cui le aziende pagano per avere il proprio sito web posizionato nella parte superiore di una pagina dei risultati di ricerca, in base a parole chiave.

Siamo onesti l’uno con l’altro per un secondo:

Google ama i grandi marchi  nelle loro classifiche di ricerca organiche. Quindi, a meno che (o fino a quando) non sei un grande marchio, sarà difficile superare in classifica Papa John’s o Domino’s – non importa quanto sia migliore la tua pizza (e siamo onesti di nuovo, probabilmente è migliore).

AdWords ti consente di imbrogliare.

Invece di aspettare, costruendo un arsenale di contenuti e link nel corso di pochi mesi, puoi saltare direttamente alla posizione numero 1 nella pagina.

Controlla:

Grubhub è in grado di acquisire il numero 1 di Domino’s per una delle migliori parole chiave nel loro settore. E poi la pizzeria di Racca (un posto senza nome) riesce a respirare anche il collo di Domino.

Quindi anche i giocatori più piccoli del settore possono sfidarsi al vertice di una SERP, e tutto ciò che è servito è stato … pochi minuti (al contrario di mesi o anni con SEO).

AdWords ti offre anche un piccolo bonus extra. Può aiutarti a rivelare le parole chiave  per fare soldi nel tuo settore. Quindi, solo spendendo pochi dollari, scoprirai quali parole chiave convertono meglio in modo da poterle riportare ai tuoi contenuti e alla tua strategia SEO.

Il marketplace di AdWords funziona come un’asta. Le persone fanno offerte per i clic. Ma l’offerta più alta non vince sempre. Google combina il fattore denaro con un fattore di qualità (in cui ci immergeremo a breve), al fine di creare la migliore esperienza per l’utente.

Annunci di qualità + offerta solida = vinci!

È un’industria enorme e se non hai sfruttato il suo potenziale, scommetto che ti piacerebbe. Attenzione però: Google AdWords è semplice, ma non facile.

Ci vuole tempo per padroneggiarlo e la maggior parte delle aziende ci perde denaro, perché non sono abbastanza pazienti da ottenere risultati dalla pubblicità pay-per-click. In questa guida, voglio aiutarti a iniziare in modo semplice.

Prima di iniziare, promettimi che ti impegnerai in 3 cose:

1. Non spendere molti soldi. Stabilisci un budget fisso. Può essere un minimo di $ 50 o anche $ 25. È abbastanza per iniziare.
2. Non complicare troppo le cose. L’interfaccia di Google AdWords è complessa, è facile perdersi e iniziare a creare decine di varianti di annunci. Non farlo. Sii semplice. Fai il minimo che la piattaforma ti consente di iniziare.
3. Essere pazientare. Questo è di gran lunga il più importante. Il 99% delle persone che perdono denaro su AdWords semplicemente esce troppo presto (o ha speso troppo, troppo velocemente). Abbi pazienza. Richiede tempo.

Me lo puoi promettere?

Alza la mano in alto!

Buono ok.

Cominciamo con alcune nozioni di base.

Come utilizzare Google AdWords (in sostituzione della panoramica)

Per prima cosa dobbiamo iniziare con alcune basi. In questo modo sono tutti sulla stessa pagina.

Ecco alcuni termini di base che devi conoscere:

Una parola chiave è una parola o una frase che l’utente cerca e quindi vede il tuo annuncio. I tuoi annunci verranno visualizzati per le parole chiave che scegli.

(la dashboard è abbastanza complicata, ma ci arriveremo)

Google conta i clic sui tuoi annunci e ti addebita ogni clic. Contano anche le impressioni, che è semplicemente il numero che ti dice con quale frequenza il tuo annuncio è già stato mostrato quando gli utenti hanno cercato quella parola chiave.

Se dividi i clic per le impressioni, ottieni la percentuale di clic o CTR. Questa è solo la percentuale di utenti che arrivano sulla tua pagina pubblicizzata perché hanno fatto clic sul tuo annuncio. Questo è importante, perché la percentuale di clic ti dice quali annunci funzionano bene e quali no.

Google AdWords è come una casa d’aste. Devi impostare un budget e un’offerta. L’offerta stabilisce quanto sei disposto a pagare per ogni clic. Se la tua offerta massima è di $ 2, Google mostrerà il tuo annuncio alle persone solo se gli altri non offrono di più (in media).

(Le aste  sono cambiate)

Google vuole massimizzare le proprie entrate, quindi, naturalmente, mostrerà l’annuncio dell’azienda che offre l’importo più alto per quella parola chiave, supponendo che tutti gli offerenti abbiano lo stesso punteggio di qualità.

Tuttavia, se le persone fanno offerte inferiori per la parola chiave per la quale desideri visualizzare il tuo annuncio, Google non spenderà la tua offerta massima. Ottimizza le impressioni e le offerte. Pertanto, potresti effettivamente finire per pagare meno di $ 2 per clic.

Il tuo costo per clic, o CPC, può quindi essere inferiore alla tua offerta massima, soprattutto se i tuoi annunci producono un buon punteggio di qualità. Questa è una metrica basata sull’esperienza che l’utente ha sulla tua pagina di destinazione, sulla pertinenza del tuo sito web e sul tuo annuncio effettivo.

Google non vuole solo mostrare alle persone gli annunci del miglior offerente: potrebbero essere annunci orribili. Si preoccupano così tanto dei loro utenti che preferiscono mostrare loro un annuncio più pertinente e migliore da parte di qualcuno che paga di meno, perché questo fa sì che gli utenti tornino a Google.

Nessuna di queste cose ha importanza, però, se non stai ottenendo conversioni. Una conversione è un nuovo lead o vendita, ma, in generale, significa che l’utente ha intrapreso l’azione che volevi che intraprendesse.

In alcuni casi, quell’azione potrebbe essere qualcosa di diverso da un acquisto. La registrazione a una mailing list o l’inserimento delle proprie informazioni personali sarebbero esempi di altre azioni.

Nella maggior parte dei casi, però, si tratta della pasta (ah, sono così gangster!). E giustamente così.

Le aziende spesso bruciano rapidamente migliaia di dollari sulla pubblicità pay-per-click di AdWords, poiché il loro budget è fissato giornalmente e, a meno che non metti in pausa il processo, viene eseguito all’infinito.

Immagina di creare 10 campagne diverse per varie parole chiave, con un budget giornaliero di $ 10 associato a ciascuna. Se lo lasci funzionare per un mese, senza prestare attenzione, avrai pagato una bolletta di $ 3.000!

Ecco perché è necessario che le conversioni siano vendite di un prodotto, al fine di recuperare rapidamente i soldi spesi in annunci.

Per guadagnare con gli annunci, devi vendere qualcosa.

Ha senso, non è vero?

Ecco perché le conversioni sono ciò con cui inizieremo. Ti spiegherò come configurare il tuo account, assicurati di monitorare la percentuale di clic e le conversioni e poi ci metteremo in moto.

Ma prima, ecco un’analisi più approfondita del funzionamento effettivo di Google AdWords. Sto parlando della matematica e dei fattori che determinano le due cose a cui dovresti interessarti di più:

1. Quanto devi pagare.
2. E dove ti classificherai.

Ecco come funziona.

Come funziona Google AdWords?

Ai vecchi tempi, potevi fare offerte per quasi tutte le parole chiave che volevi.

Quindi è stata  un’asta diretta che non ha tenuto conto della pertinenza tra ciò che qualcuno stava cercando e ciò che stavi pubblicizzando.

Tuttavia, il punteggio di qualità ha  cambiato tutto.

Questa metrica combina diversi fattori per determinare in modo efficace quanto sia “buona” la tua offerta per la ricerca di qualcuno.

Allaccia le cinture, perché questo sta per diventare un po ‘nerd. È fondamentale  comprendere i fondamenti di base se hai intenzione di iniziare a spendere migliaia di dollari ogni mese.

Ecco qui.

Ogni parola chiave nel tuo account riceverà il proprio punteggio di qualità. Quindi anche due parole chiave all’interno dello stesso gruppo di annunci (arriveremo a quella cosa in un secondo) possono avere punteggi di qualità diversi (che risalgono a quanto sia pertinente per una ricerca che qualcuno sta effettuando).

Quindi questo è il primo fattore che stanno cercando: la pertinenza .

Ad esempio, supponiamo che qualcuno cerchi “noleggio di snowboard”. Quale frase chiave pensi avrà un punteggio di “rilevanza” più alto?

1. “Noleggio snowboard Tahoe”
2. “Noleggio sci”

Dovrebbe essere semplice, giusto? Anche se sono imparentati, uno è ovviamente molto più adatto. La stessa cosa accade, tuttavia, in una campagna quando utilizzi frasi chiave come:

1. “Noleggio snowboard”
2. “Prezzi del noleggio di snowboard”
3. “Noleggio di snowboard a Lake Tahoe”

Questa volta sono tutti piuttosto rilevanti. Ma a seconda della popolarità di ciascuno, idealmente vuoi essere il più specifico possibile. (Ad esempio, ciò potrebbe significare la creazione di singoli annunci o anche di nuove campagne per ciascuna di quelle parole chiave specifiche.)

Perché il secondo fattore preso in considerazione è la percentuale di clic  (sia attesa che storica).

I tuoi annunci riceveranno “impressioni” (visualizzazioni) e clic effettivi. La percentuale di clic (CTR) è il calcolo dei clic dalle visualizzazioni. Un CTR più elevato in genere significa che la pertinenza del tuo annuncio e della tua parola chiave è migliore di altri con un CTR inferiore (supponendo che il testo sia buono, ovviamente).

Quindi Google esaminerà il tuo CTR precedente e prevederà anche quelli futuri per determinare quanto bene il tuo annuncio corrisponde alla ricerca di qualcuno.

Successivamente,  viene considerata la cronologia del tuo account . È un pezzo abbastanza minore della torta (rispetto alle due metriche precedenti) ma svolge comunque un ruolo nell’aiutare Google a determinare se sei un marchio legittimo e credibile con buoni prodotti e servizi.

Tutti questi fattori finora riguardano il tuo account AdWords effettivo. Ma l’altro lato della medaglia è la tua pagina di destinazione o il luogo in cui le persone andranno dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Deve essere pertinente a ciò che qualcuno ha appena cercato . Pertanto, una ricerca di “noleggio di snowboard” dovrebbe far apparire annunci di “noleggio di snowboard” che ti portano a una pagina che parla di “noleggio di snowboard”.

Anche la pagina di destinazione stessa deve essere facile da usare. Ad esempio, se è difficile navigare o sembra comunque impreciso, le persone rimbalzeranno  (o lasceranno il tuo sito immediatamente).

Questo è un segno negativo per Google. Significa che la tua pagina, per qualsiasi motivo, fa schifo. E quindi, il tuo “punteggio” subirà un colpo e scenderai al di sotto di quelli che hanno pagine di destinazione migliori (oppure dovrai pagare di più per recuperare terreno).

Perché è l’unica cosa divertente di AdWords …

È un’asta, vero. Ma a volte, se lo fai bene, puoi effettivamente classificarti in cima pagando anche il minimo (tra gli altri inserzionisti).

Spesso torna al punteggio di qualità e al ranking dell’annuncio .

Il ranking dell’annuncio è il punteggio di qualità moltiplicato per l’ offerta massima  selezionata. Semplice matematica, davvero. E questo (in teoria) è ciò che determina quale posizione apparirai. (In realtà, non è sempre così semplice, perché AdWords è un panorama così vasto.)

Quindi, il costo per clic effettivo che pagherai è spesso determinato da questi punteggi rispetto ai tuoi concorrenti.

Pertanto, Google AdWords valuterà la tua offerta massima + i punteggi di qualità + il ranking dell’annuncio e li confronterà con i tuoi concorrenti, il tutto in frazioni di secondo, per determinare quanto pagherai.

Ecco una brillante immagine di WordStream che illustra come funziona:

Il costo per clic nel tuo settore potrebbe variare notevolmente in base alla (1) domanda delle persone che effettuano ricerche e (2) a quanto sta spendendo la concorrenza.

Ad esempio, l’industria automobilistica potrebbe restituirti solo pochi dollari per clic. Ma in settori competitivi come l’assicurazione e la legge, ho visto personalmente un costo per clic che va da $ 50-100 a pezzo!

Potresti chiederti: come diavolo puoi permetterti di pagare $ 50 dollari un clic?

Sembra così costoso!

Ma indovina un po ‘, con AdWords, in realtà è piuttosto economico. Se sai cosa stai facendo, puoi comunque recuperare 10 volte i tuoi soldi.

Come?

Per prima cosa, continua a leggere questa guida.

Perché sto per mostrartelo dopo aver parlato per la prima volta della creazione di un account AdWords per la prima volta.

Passaggio 0. AdWords 101: impostazione della prima campagna

Questo è piuttosto semplice.

Vai su Google AdWords  e fai clic su “Inizia ora”.

Inserisci la tua email (meglio usare un account Gmail) e l’URL della home page per aprire il tuo account AdWords. Quindi, Google desidera che imposti la tua prima campagna AdWords.

Che diavolo, Google?

Come faccio a sapere qualcuna di queste cose, se ho appena iniziato?

Ecco a cosa serve questa guida. Puoi lasciare la scheda del browser aperta in background. Per prima cosa parliamo di tutti i diversi tipi di campagne che puoi eseguire su AdWords.

In genere, quando dico “pubblicità PPC” mi riferisco tecnicamente alla rete di ricerca. Questo è ciò di cui abbiamo parlato finora, con i risultati basati su testo che vengono visualizzati direttamente su Google.com dopo aver eseguito una ricerca.

C’è anche una selezione “Rete” che estenderà la posizione in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Ad esempio, se esegui una ricerca su uno dei partner di Google (come AOL), i tuoi annunci possono essere visualizzati anche sul loro sito.

Dedicheremo la maggior parte di questa guida concentrandoci sulla rete di ricerca a causa dei vantaggi che abbiamo già discusso (come l’ intento del ricercatore  e il pagamento in base alle prestazioni ). Ciò significa che puoi aspettarti risultati migliori rispetto alla Rete Display. (Ecco perché consiglio di iniziare da qui, prima.)

La Rete Display di Google viene generalmente visualizzata su altri siti web . Questi sono banner pubblicitari che vengono inviati attraverso la loro rete AdSense su blog di tutte le dimensioni. Google stessa  afferma che i due milioni di siti web sulla loro Rete Display possono aiutarti a raggiungere circa il 90% dei visitatori di Internet!

Puoi scegliere come target blog e siti web all’interno di categorie specifiche (come ad esempio “bricolage”). Ma per il resto ti manca quell’intento di ricerca assassino per guidare le conversioni.

Invece, vuoi utilizzare la Rete Display per far conoscere il tuo nome. Raggiungere un numero così elevato di persone può aiutarti a migliorare il marchio e la visibilità all’interno di un settore.

In questo modo, quando le persone iniziano a cercare  e cercare un prodotto da acquistare, riconoscono già il tuo nome. Un esempio perfetto include servizi costosi. Le persone potrebbero non sentirsi a proprio agio a spendere $ 10.000 nella loro prima visita al tuo sito.

Ma dopo aver visto il tuo nome sulla Rete Display e dopo aver visitato il tuo sito alcune volte, finalmente eseguiranno una ricerca  quando saranno pronti per l’acquisto.

Quindi iniziamo da lì.

Innanzitutto vedremo come calcolare un budget AdWords che porterà proficuamente più di quanto spendi. E poi possiamo immergerci nelle strategie di offerta avanzate.

Facciamolo.

Passaggio 1: calcola un budget AdWords

Puoi farlo con la matematica di quarta elementare , davvero.

Per sapere quanto puoi spendere comodamente, devi solo lavorare a ritroso.

Diciamo che stai vendendo mattoni. Hai bisogno di due componenti per risolverlo: il tuo profitto per vendita e il tuo tasso di conversione.

Se un pacchetto di 500 mattoni costa $ 200 e, di questi $ 200, realizzi un profitto di $ 100 su ogni pacchetto, $ 100 sarà il tuo profitto per vendita.

Il tuo tasso di conversione è la percentuale di persone che effettivamente ordinano quando arrivano sulla tua pagina di vendita di mattoni.

Se per ogni 1.000 visualizzazioni della pagina, 10 persone acquistano, si tratta di un tasso di conversione dell’1%.

Poiché la pubblicità su Google costa denaro, anche loro ottengono un taglio.

Di ogni vendita, quanto saresti disposto a dare loro?

Se pensi che fare $ 70 per vendita vada ancora bene, allora va bene se paghi a Google una commissione del 30% per ogni conversione riuscita tramite AdWords.

Mettere tutto insieme ti darà il tuo CPC massimo.

Max. CPC = il tuo profitto x la commissione per Google x il tuo tasso di conversione

In questo caso, sarebbe $ 100 x 0,3 x 1% = $ 0,30

Ciò significa che puoi spendere $ 0,30 per clic su Google AdWords e comunque guadagnare $ 70 per vendita (dato che il tuo tasso di conversione rimane lo stesso).

Non è stato così difficile, vero?

Ora possiamo semplicemente aumentare il nostro CPC massimo per determinare il nostro budget giornaliero. Un malinteso comune è che hai bisogno di molti clic per poter valutare qualsiasi cosa.

Questo non è vero.

Hai solo bisogno di pochi clic per iniziare.

Naturalmente, più dati hai, più sarà statisticamente significativo. Ma questo volume di dati è qualcosa che otterrai nel tempo.

Se ricevi solo 20 clic al giorno, all’inizio, va bene.

Al nostro CPC massimo, ci costerebbe $ 6 al giorno, al massimo. Puoi eseguire una campagna per 10 giorni e spendere solo $ 60.

Perfetto!

Facile vero ?!

Ora puoi migliorare questo rendimento con strategie di offerta.

AdWords offre alle persone diversi modi per gestire queste offerte per aiutarti a tenere traccia di più campagne contemporaneamente mentre fluttuano.

Ad esempio, puoi mantenerlo su CPC manuale  per mantenere il massimo controllo sulle tue campagne. In sostanza, ogni parola chiave o gruppo di annunci avrebbe la stessa offerta (a meno che tu non acceda manualmente, ovviamente, per modificarla).

La prima volta che lo fai? Con un budget ridotto? Mantieni le tue offerte impostate su CPC manuale per assicurarti che non aumentino o diminuiscano automaticamente senza che tu te ne accorga.

Il CPC automatico  è una strategia di offerta avanzata per ridurre il tempo necessario per gestire ogni campagna. Ad esempio, le offerte possono aumentare o diminuire da sole a seconda di diversi fattori.

Supponiamo che tu voglia raggiungere il maggior numero di persone possibile. Se le tue impressioni iniziano a diminuire come una roccia, le offerte possono aumentare leggermente per garantire che i tuoi annunci continuino a essere visualizzati e visualizzati.

Allora qual è lo svantaggio?

A differenza dell’offerta manuale basata su CPC, non puoi impostare un’offerta CPC max per parole chiave diverse. Finisci per scambiare parte del tuo controllo del budget.

Il CPC ottimizzato  si basa sui dati storici di Google per aiutarti a prevedere dove e quando aggiustare le offerte per ottenere i migliori risultati.

Ad esempio, se il rendimento di una campagna sembra promettente, aumenterà automaticamente le offerte per “acquisire” più risultati (per meno soldi). Allo stesso modo, diminuirà anche le offerte, se necessario, per aiutarti a risparmiare sulla spesa pubblicitaria sprecata se il rendimento inizia a diminuire.

Ora sai che CPC si riferisce al costo per clic. L’offerta basata su CPA è un’altra variante di questo, quindi paghi invece un costo per azione (o conversione).

In altre parole, Google aggiusterà le offerte al fine di ottenere il miglior costo per conversione possibile su una campagna (anche se ciò significa aumentarle in alcuni casi).

L’offerta basata su CPM si  applica solo alla Rete Display (insieme alle campagne di remarketing). Qui paghi un costo (come pochi centesimi o dollari) per mille impressioni.

In questo caso, stai pagando per i bulbi oculari invece che per clic o conversioni. Quindi anche i tuoi obiettivi dovrebbero essere leggermente diversi.

Non useresti l’offerta basata su CPM per massimizzare i lead o le conversioni. Ma per aumentare la consapevolezza del marchio, prima, in una campagna separata, prima di seguire le offerte CPC e CPA su campagne diverse per “catturare” o convertire quella nuova attenzione.

Queste sono le strategie di offerta più popolari. Ma poi ognuno può essere ulteriormente ottimizzato in base ai modificatori di offerta .

Tre modificatori comuni includono posizioni geografiche, dispositivo e fascia oraria.

Le posizioni geografiche  sono esattamente come sembrano. Sei in grado di creare “regole” che aumentano o riducono le offerte in base a dove qualcuno sta cercando.

Ad esempio, forse le persone della California spenderanno più soldi. O forse le conversioni in Ohio tendono ad essere più costose (in base al costo per lead).

Questo modificatore ti aiuterà a ‘ostacolare’ quelle differenze in modo da non pagare più del dovuto in un’area (come l’Ohio). Ma non stai nemmeno lasciando soldi facili sul tavolo in un altro (come la California).

La stessa idea si applica al dispositivo che  qualcuno sta utilizzando.

Più persone accedono a Internet sui propri dispositivi mobili rispetto al desktop . Ciò significa che più persone effettuano ricerche anche sul proprio cellulare .

MA … questo non significa che anche le conversioni seguano quella tendenza.

Storicamente, i tassi di conversione sui desktop tendono ancora ad essere più alti rispetto ai dispositivi mobili .

Cosa ci dicono questi dati?

Potresti voler ottimizzare le campagne per cellulari per aumentare la consapevolezza o la visibilità. Ma concentrati su quelli orientati alla conversione per quando le persone tornano in ufficio.

Pertanto, i modificatori di offerta sui dispositivi ti aiuteranno a controllare la quantità di spesa che viene allocata (e quando ritirarla).

Una delle ultime tecniche più popolari si chiama dayparting . Si riferisce semplicemente al controllo dei giorni e degli orari della settimana in cui vengono visualizzati i tuoi annunci.

Ad esempio, se desideri che i lead chiamino il tuo ufficio, potresti utilizzare un modificatore di offerta in modo che le tue campagne siano più aggressive durante il normale orario di lavoro. Questa è l’ora esatta in cui desideri che il telefono squilli.

Ma quando sono le 23 di sera e nessuno controlla i telefoni, puoi annullare un po ‘quelle offerte e lasciare che la tua concorrenza spenda troppo nel frattempo.

Queste sono tutte tecniche avanzate che puoi usare per perfezionare le cose una volta che hai un po ‘di esperienza alle spalle. Ma lasciamolo lì per ora per iniziare a configurare il tuo account.

Hai il tuo budget in ordine? Hai almeno un’idea approssimativa di quanto puoi spendere? Buona. Ecco come trovare parole chiave redditizie per quel prezzo.

Passaggio 2: scegli una parola chiave

Ora che sai che desideri che il prezzo massimo della tua parola chiave sia compreso tra $ 3, è il momento di determinare alcune parole chiave.

Vai al pianificatore di parole chiave di Google  e inizia a cercare.

Mettiti nei panni dei tuoi clienti.

Se stavi cercando di acquistare mattoni online, cosa inseriresti nella barra di ricerca di Google?

Digita esattamente questo.

Puoi persino impostare la categoria del prodotto, se riesci a trovarla. Inoltre, imposta il Paese e la lingua corretti in “Targeting”.

Per Google, scegli solo Google ed escludi la rete (si tratta di siti che mostrano banner ecc.). Premi “Trova idee”.

Una volta che accedi alla scheda Idee per le parole chiave, vedrai il volume di ricerca mensile per le tue parole chiave in quella regione, più il CPC medio per ciascuna di esse.

Da questo, puoi vedere che solo 10 persone al mese negli Stati Uniti cercano “compra mattoni a buon mercato”, ma costa quasi $ 3,00 per clic per pubblicizzare quella parola chiave.

Non un ottimo affare.

“Mattoni economici”, invece, ha 260 ricerche al mese, ma costa solo $ 0,78, in media.

È un buon inizio!

Come puoi mantenerli in arrivo?

Inizia sempre con ricerche con marchio .

Questi sono i termini facili, “frutta a bassa portata” che sono già associati alla tua azienda. Ciò potrebbe significare il nome del tuo prodotto o servizio. OPPURE potrebbe significare un termine che hai inventato per descrivere quello che fai (pensa: il conio di HubSpot di “marketing in entrata”).

Questi termini ti aiuteranno a realizzare conversioni facili da persone che ti stanno già cercando per nome.

Il rovescio della medaglia, però, è che stiamo parlando di un mercato piuttosto piccolo nello schema delle cose. Invece, devi cercare termini più grandi da persone che non hanno ancora sentito parlare di te.

Queste parole chiave “inferiori” o inferiori alla canalizzazione convertono a un tasso più elevato. Ma ce ne sono meno. Quindi dovrai aggiungere anche parole chiave sia dal centro che dalla parte superiore della canalizzazione.

Questi dovrebbero essere gli stessi argomenti che hai già identificato nella tua strategia per i contenuti .

Ad esempio, i “consulenti di automazione del marketing” potrebbero essere un mercato troppo piccolo. Quindi puoi andare un po ‘a monte scoprendo termini pertinenti che hanno già un’enorme domanda di ricerca.

Il Keyword Explorer di Moz  (tecnicamente, uno strumento a pagamento per la SEO) aiuta a rendere questo processo di scoperta un po ‘più semplice. Ad esempio, inizia con un termine di ricerca e fornirà un elenco di suggerimenti consigliati che puoi ordinare sia per pertinenza che per volume di ricerca.

SEMrush  è un altro ottimo strumento per la ricerca di parole chiave. Ma con un ulteriore vantaggio.

Puoi usare uno strumento come SEMrush per spiare letteralmente la concorrenza. Puoi vedere chi altro sta facendo offerte per gli stessi termini che stai cercando e anche quale testo pubblicitario stanno utilizzando per indirizzare questa frase.

Pertanto, se digiti “acquista l’assicurazione auto online”, ad esempio, puoi anche esportare il testo dell’annuncio per pensare in anticipo a quali altri termini pertinenti potrebbero essere appropriati.

Stiamo appena scalfendo la superficie nella ricerca di parole chiave.

Ad esempio, puoi anche guardare la frase chiave basata su:

1. Che cosa è di tendenza: passa a Google Trends  per vedere se persone, luoghi o luoghi specifici stanno guadagnando terreno nei media tradizionali
2. Stagionalità – Intorno ai grandi eventi che si svolgeranno nelle prossime settimane (come il Super Bowl o simili)
3. Ricerca nel sito: Google Analytics ti dirà cosa stanno cercando le persone già sul tuo sito. Quindi devi solo trovarlo e darlo a loro.

Le parole chiave che scegli sono importanti. Ma devi anche considerare i loro tipi di corrispondenza .

Ecco perché.

Supponi di voler assumere “ingegneri”. Quindi crei una nuova pagina di destinazione e crei una nuova campagna AdWords per iniziare ad attirare nuovi candidati di ingegneria nel tuo sistema.

Un solo problema …

Quando inizi a esaminare i tuoi primi risultati, noti che molti di questi ingegneri non sono del tipo giusto.

Volevi “ingegneri del software”. Ma invece, stai ottenendo “ingegneri elettrici”, “ingegneri civili” e altro ancora.

Il tuo problema non era solo la parola chiave che scegli. Ma più specificamente, il tipo di corrispondenza che stavi utilizzando.

Google Adwords ha tre tipi di corrispondenza principali :

1. Broad: raccoglie qualsiasi parola correlata a quella che hai scelto.
2. Frase: riprende la parola quando viene utilizzata come parte di una frase.
3. Esatto: viene visualizzato solo quando viene utilizzata la parola esatta scelta.

Quindi la corrispondenza generica attirerà il maggior numero di persone possibile. Mentre l’esatto attirerà il più piccolo.

In genere hai bisogno di un equilibrio di tutti e tre per ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo. Troppo pochi e non ridimensionerai mai la tua attività. Troppi e stai pagando più del dovuto per i clic spazzatura.

Quindi ecco come scriveresti ciascuno (fai attenzione alla punteggiatura usata):

1. Ampio: + software + ingegnere
2. Frase: “ ingegnere del software “
3. Esatto: [ ingegnere del software ]

L’utilizzo di una combinazione dei tre tipi di corrispondenza ti assicurerà di ottenere una buona sezione trasversale dei termini di ricerca .

È fondamentale, perché mentre fai offerte per le parole chiave , ciò per cui stai effettivamente pagando sono i termini di ricerca .

Queste sono le parole che le persone utilizzano quando digitano su Google e il tuo annuncio viene visualizzato.

Ed è per questo che, se prima non stavi utilizzando i tipi di corrispondenza corretti, hai iniziato a ottenere un sacco di risultati casuali, ma in qualche modo correlati, per ingegneri “civili” ed “elettrici”.

Pertanto, nella  scheda Parole chiave , puoi cercare il  rapporto sui termini di ricerca e vedere tutti i termini per i quali stai attualmente pagando (anche se non li hai necessariamente aggiunti a nessuna campagna).

Ora … cosa succede se non ti piacciono questi termini di ricerca visualizzati?

E se sono completamente irrilevanti e stai solo sprecando un sacco di soldi per pagare questi cattivi clic (come quelli “civili” o “elettrici” precedenti)?

Ti consigliamo di escluderli  aggiungendoli come parole chiave a corrispondenza inversa .

Più avanti in questa guida discuteremo di una routine di “manutenzione” da eseguire regolarmente in modo che tu possa individuare tutte queste parole chiave non corrette prima che rovinino il tuo budget.

Ma per ora, renditi conto che puoi “contrassegnare” determinate parole chiave all’interno delle tue campagne che sostanzialmente dicono a Google di non  mostrare mai più i tuoi annunci per quelle.

Tutte queste parole chiave a corrispondenza inversa vengono inserite in un elenco che si accumula nel tempo. Quindi, tra poche settimane, inizierai a filtrare tutta la spazzatura e a prenderla prima che rovini il caos.

Ciò significa che i tuoi annunci dovrebbero essere visualizzati solo per le cose buone. E il ROI della tua campagna dovrebbe effettivamente aumentare nel tempo.

Selezionare il proprio budget e le proprie frasi chiave è metà della battaglia. L’altra metà che determina ciò che pagherai è la concorrenza contro cui dovrai affrontare.

Ecco come dominarli.

Passaggio 3: controlla la concorrenza

Dare un’occhiata agli affari dei tuoi concorrenti ti aiuterà a determinare se è facile o meno superarli.

Ricordi come Google AdWords considera anche la qualità? Vuoi sapere quanto devono essere buoni i tuoi annunci per vincere.

Questa è anche nota come intelligenza della concorrenza .

Ecco come iniziare.

Vai su Spyfu.com  e inserisci la tua parola chiave. In questo caso, si tratta di “mattoni economici”.

Ti mostrerà il CTR medio (quindi sai cosa aspettarti) e il numero di aziende che hanno fatto pubblicità per questa parola chiave negli ultimi 3 mesi.

In questo caso, ce ne sono solo 41, il che non è nulla, considerando che ci sono oltre 1 milione di aziende che fanno pubblicità su AdWords.

Ti mostrerà anche altre parole chiave che hanno funzionato bene su AdWords, in questa nicchia.

Se fai clic su “Cronologia inserzionisti”, vedrai persino gli annunci effettivi utilizzati dai tuoi concorrenti.

Suggerimento per professionisti: un fattore determinante per la pertinenza, per il punteggio di qualità di Google, è se la parola chiave viene visualizzata nel tuo annuncio effettivo.

In questo caso, Brickit non menziona nemmeno i mattoni nel loro annuncio. Quindi, ciò significa che non dovrebbero essere troppo difficili da battere.

Ricordi SEMrush? Riprendiamolo per fare un’analisi competitiva simile. Puoi utilizzarlo per trovare i costi medi stimati per parole chiave specifiche.

Ma ecco un suggerimento ancora migliore.

Puoi cercare un singolo concorrente. Quindi inizia con il gorilla da 800 libbre che sta dominando le SERP.

Quindi puoi entrare e cercare tutte le parole chiave per cui stanno attualmente facendo offerte (insieme al volume stimato e ai costi, ovviamente).

Quindi la combinazione di questi approcci può aiutarti a scoprire l’intero playbook PPC della concorrenza.

E poi puoi decodificarlo per superarli.

Subdolo, vero ?!

Non competere. Dominare.

Ora sai come funziona AdWords. Comprendi i fondamenti del modo in cui l’asta basata sugli annunci determina il prezzo.

Abbiamo trattato cose nerd come le strategie di offerta. Selezione delle parole chiave (e dei relativi tipi di corrispondenza). Perfezionando quelli in base ai termini di ricerca che ottieni ed escludendo cose cattive con frasi chiave negative.

Poi hai appena visto come spiare la concorrenza e usare la propria strategia contro di loro.

Abbiamo coperto un sacco di terreno. Quindi è ora di rendere attive quelle campagne, giusto?

Non ancora. Ecco perché.

Passaggio 4: assicurati che la tua pagina di destinazione sia fantastica

Stai per spendere soldi per ottenere traffico.

Devo assicurarmi che tu lo capisca.

In sostanza, pagherai le persone per visitare il tuo sito web.

È ancora il tuo lavoro convertirli e incoraggiarli a pagarti.

Il che significa che, se la tua pagina di destinazione fa schifo, perderai tutti quei soldi. Sono rimasto scioccato nello scoprire che le aziende spenderanno solo $ 1 per convertire il loro traffico per ogni $ 92 spesi per acquistarlo .

Dopo che le persone sono arrivate alla tua pagina di destinazione, spenderesti altri $ 92 per loro, se ciò significasse che finissero per acquistare il tuo prodotto da $ 300? Certo che lo faresti!

Assicurati di aver fatto tutto il possibile per convertire i visitatori, prima di iniziare a fare pubblicità. Se invii 1000 persone alla tua pagina di destinazione tramite AdWords e converti all’1%, guadagnerai $ 1000 con un prodotto da $ 100. Immagina di aumentarlo al 2% .

Raddoppieresti istantaneamente i tuoi soldi e sarai in grado di spendere di più in annunci.

Se fatto bene, Google AdWords ha un effetto di rinforzo positivo, ma la tua pagina di destinazione deve essere convertita.

Dopo aver speso un quarto di milione di dollari per l’ottimizzazione del tasso di conversione  (CRO), mi spezza il cuore vedere offerte generiche e noiose, come questa di Citibank :

Offrono una sorta di conto bancario. Ma non ha vantaggi evidenti su qualsiasi altro conto bancario.

Peggio ancora, vogliono anche che inserisca un sacco di informazioni.

Wordstream ha creato un buon articolo per migliorare la tua pagina di destinazione .

Ecco 4 punti principali da considerare:

• Mantieni il design semplice. Non riempire la tua pagina con tonnellate di video, animazioni e design fantasioso che impiegano un’eternità per caricarsi.
• Rendi il titolo potente e fallo risaltare. È la prima cosa che la gente legge. È meglio che sia buono.
• Scrivi una copia chiara. Non cercare di sembrare intelligente usando termini complessi che nessuno capisce. Scrivi mentre parli. Sii il più chiaro possibile su ciò che hai da offrire.
• Usa punti elenco, immagini e altri elementi visivi. Ancora una volta, non esagerare. Queste cose dovrebbero aiutare il lettore a capire meglio il tuo messaggio, non diventare l’unica ragione per attirare la loro attenzione.

Vuoi un esempio di un lavoro ben fatto? Dai un’occhiata a Lyft .

Design semplice, titolo chiaro, istruzioni dirette.

Un altro buon esempio è Codecademy . La loro homepage ti dice immediatamente cosa otterrai. E che lo otterrai velocemente.

Sia Lyft che Codecademy sono esempi perfetti di design centrato sulla conversione . Rende i lettori attaccati alla tua pagina come una colla. E li attira così devono fare clic per saperne di più.

Ad esempio, Hiten ha collaborato con ProfitWell  per analizzare la differenza tra una pagina dei prezzi “buona” e “cattiva”.

In particolare, le pagine che combinano “più informazioni” e “più azione” risultano negli utenti più fiduciosi. (Significa che si sentono più a loro agio ad andare avanti con te.)

Altrimenti, se sbagli quel mix, il risultato è spesso visitatori intimiditi, scoraggiati o distratti. Nessuno dei quali comprerà.

Il loro studio ha indicato Zendesk come uno dei cattivi esempi. Scopri quanto sono disordinate e confuse le informazioni su questa pagina:

Ora confrontalo con questo semplificato di Campaign Monitor:

In superficie, il layout della pagina dei prezzi è relativamente simile.

La grande differenza, tuttavia, sta nel modo in cui mostrano le informazioni. Tutto torna al design della pagina.

La prossima differenza fondamentale è la copia.

Il copywriting  è un altro argomento complesso e stimolante di per sé. Richiederebbero troppe informazioni per essere trattate qui (in un post su AdWords).

Quindi, invece, tieni a mente questo semplice framework: PAS .

Ecco come funziona.

• Problema: AdWords può farti guadagnare un sacco di soldi. Ma è difficile e complesso iniziare.
• Agitare: se sbagli, non solo perderai un sacco di tempo, ma anche un sacco di soldi.
• Soluzione: Fortunatamente, puoi leggere questa guida approfondita per evitare di commettere questi errori.

Questa formula ti aiuta a concentrarti sul mantenere i punti deboli di qualcuno in primo piano. Inoltre, ti aiuta ad abbinare meglio la “pertinenza” della pagina di destinazione + la parola chiave a cui ti rivolgi + il termine di ricerca utilizzato da qualcuno. (Che, come abbiamo spiegato, ti offre il miglior ROI.)

Sembra fantastico, vero? Abbastanza facile.

Un solo problema …

Come dovresti alzare queste pagine?

Il punteggio di qualità di AdWords sta per valutare la pertinenza della tua pagina di destinazione. Ciò significa che deve corrispondere alla frase chiave che stai cercando.

Più frasi chiave significano più pagine di destinazione.

Se stai già lavorando con designer e sviluppatori, problema risolto. Ma in caso contrario, avrai bisogno di alcuni trucchi o strumenti extra.

Unbounce  risolve molte di queste aree problematiche, come la creazione, l’hosting e il test di nuove pagine. Hanno una libreria di modelli con disegni che puoi semplicemente estrarre dallo scaffale.

Quindi il loro costruttore di siti Web è un semplice personalizzatore drag-and-drop in modo da poter modificare o cambiare quasi tutto sulla pagina (senza toccare una riga di codice).

Hanno anche una funzionalità avanzata chiamata Sostituzione dinamica delle parole chiave . Usando questo, puoi creare solo una singola pagina di destinazione e verrà automaticamente inserita la frase chiave che qualcuno ha cercato.

In passato, dovevi creare pagine di destinazione dedicate per ciascuna delle principali campagne AdWords. Questo  richiedeva incredibilmente tempo.

Ma non più con quello strumento.

Instapage  e LeadPages  sono altre due opzioni. Entrambi offrono bellissimi modelli che puoi selezionare con un clic. Entrambi forniscono personalizzazioni limitate in modo da poter ottenere una nuova pagina di destinazione in pochi minuti.

Sfortunatamente, rendere attiva la tua pagina di destinazione è solo metà della battaglia. Ad esempio, ecco cosa succede comunemente.

Scegli un bellissimo modello. Spingilo dal vivo. Gira l’interruttore sulle tue campagne pubblicitarie e poi … niente.

Le visite stanno arrivando, ma non ci sono lead e vendite.

Cosa sta succedendo?

Un modo per scoprirlo è usare CrazyEgg . Questo strumento ti aiuterà a scoprire il comportamento degli utenti, ad  esempio ciò che le persone stanno effettivamente facendo sulla pagina.

In questo modo puoi vedere su cosa fanno clic le persone, quanto stanno scorrendo, come i visitatori di Facebook cercano cose diverse sulla tua pagina rispetto alle visite di AdWords.

Fondamentalmente ti aiuterà ad avvicinarti di un passo per capire cosa funziona bene e cosa deve migliorare.

(Che di solito è solo una semplice correzione del trascinamento della selezione con uno di quei precedenti strumenti della pagina di destinazione.)

Ora hai corretto la pagina. I lead hanno iniziato ad arrivare. Hai bisogno di un’ultima cosa fino al completamento della tua strategia AdWords.

Google Analytics è fantastico. Ma ti mostrerà solo un numero grezzo di conversioni. Ecco perché hai bisogno di qualcosa in più come Kissmetrics .

Se spendi già migliaia di euro ogni mese su AdWords, devi sapere quale di queste campagne attira il maggior numero di acquirenti  (non solo le attivazioni).

La campagna A offre 10 lead. Campagna B, solo 5. Ma quei numeri non contano .

Ciò che conta è quante di quelle persone alla fine ti pagheranno.

Potrebbe essere solo 2 per la Campagna A. E 3 per la Campagna B.

Oppure il valore medio dell’ordine della campagna B potrebbe essere più alto. Quindi devi arrivare fino al traguardo per vedere quali campagne stanno effettivamente generando entrate (da quelle che sembrano buone in superficie, ma non stanno consegnando la merce).

La tua pagina di destinazione è progettata per convertire. Fornisce alle persone tutte le informazioni di cui hanno bisogno. Ma lo presenta semplicemente in modo che sia facile da capire.

Il copywriting della tua pagina segue la semplice formula PAS. E sei in grado di modificare le pagine di destinazione al volo una volta che inizi a vedere come appare il comportamento degli utenti e quanti clienti reali stai ottenendo.

Ora è il momento di tornare alla procedura di configurazione degli annunci.

Passaggio 5: impostazione della prima campagna Google AdWords

In precedenza abbiamo impostato un budget giornaliero. Andiamo con $ 6,00 solo per darti un’idea di come funziona.

Il passo successivo è considerare dove sono i clienti. Fisicamente.

Se la tua attività opera solo negli Stati Uniti, ma in tutti gli Stati Uniti, inserisci gli Stati Uniti.

In reti, deseleziona la rete di visualizzazione. Desideri che il tuo annuncio venga visualizzato solo nei risultati di ricerca di Google desktop, non su altri siti web del tuo settore.

Quindi, inserisci la tua parola chiave (non preoccuparti dei consigli di Google, puoi aggiungerne altre in seguito) e imposta la tua offerta a $ 3,00.

È importante che tu capisca cosa sta succedendo qui.

Stiamo creando una campagna  che “ospiterà” tutto. Sotto ci sono i gruppi di annunci . Quindi sotto, Parole chiave  e annunci . Ecco come appare :

Per ora potresti voler iniziare con una singola campagna. Ma una volta che diventi bravo in questo, avrai più campagne. Sotto ogni campagna, potrebbero esserci un sacco di gruppi di annunci. E poi ancora più parole chiave e annunci.

Ora ci sono alcuni modi per strutturare il tuo account AdWords.

La maggior parte degli esperti PPC professionisti ha il proprio “preferito”. Ma non c’è consenso. Non esiste una configurazione perfetta. Quindi tratteremo alcuni dei digiuni più popolari, insieme ai loro pro e contro, in modo che tu possa prendere la tua decisione.

La prima configurazione è per tipo di corrispondenza . (Ricordi quelli?)

Fondamentalmente stai creando una campagna per la corrispondenza generica. Poi un altro per la corrispondenza a frase. E infine un altro per la corrispondenza esatta.

Questa configurazione è buona perché ti aiuta a evidenziare rapidamente le prestazioni da quei termini esatti. In questo modo puoi modificare rapidamente un budget inferiore in base ai risultati.

Lo svantaggio è che spesso diventa grande e complesso nel tempo. Quindi, se sei un inserzionista più grande con un enorme catalogo di prodotti e stai per lanciare qualche moneta, potresti voler evitare questo.

Invece, potresti voler impostare campagne attorno ai tuoi prodotti, marchi , ecc.

Tra i lati positivi, semplifica l’organizzazione e puoi dedicare rapidamente tempo e denaro a qualsiasi cosa tu stia cercando di spingere sul mercato.

Sebbene semplifichi l’organizzazione e gli obiettivi del prodotto, può essere difficile migliorare ciò che accade a livello di parola chiave con il rendimento individuale.

Ultimo ma non meno importante, sono i gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG). Questi sono un po ‘unici, perché stai letteralmente creando gruppi di annunci indipendenti per ogni parola chiave .

Se hai un sacco di parole chiave … significa un sacco  di lavoro da organizzare e gestire. Ma ciò fornisce anche alcuni vantaggi su tutta la linea.

Il fondatore di KlientBoost Johnathan Dane (autoproclamato amante dello SKAG) evidenzia alcuni di questi vantaggi :

• Risolve automaticamente il punteggio di qualità e la corrispondenza dei messaggi da solo
• Gli annunci diventano mirati al laser per una singola parola chiave
• E sei in grado di avere un maggiore “controllo” su ciò che passa (come i termini di ricerca per cui stai pagando)

Il grande svantaggio (oltre a quanto tempo richiede) è che devi già sapere quali parole chiave stai prendendo di mira mentre o prima di impostare queste campagne. Quindi non c’è molto spazio per la sperimentazione.

Ciascuno di questi metodi funzionerà. Dipende solo da cosa ti sta meglio.

Non importa quale scegli, però, è importante capire come si adatterà al percorso del tuo cliente .

Dai un’occhiata a queste tre query di ricerca:

1. Las Vegas
2. Ristoranti di Las Vegas
3. Hotel di Las Vegas

Sono tutti imparentati. Ma ogni persona cerca qualcosa di diverso. L’ intento  cambia.

Ad esempio, qualcuno che cerca la prima frase potrebbe essere generalmente interessato alla città. Forse lo stanno confrontando con altri posti, come New Orleans, per una prossima vacanza.

Ma questo non significa che siano pronti ad acquistare o mettere giù una carta di credito in un hotel.

La seconda frase significa che la persona sta viaggiando, ma sta ancora valutando le proprie opzioni. Sembra che potrebbero andare a Las Vegas di sicuro, ma questo non significa che abbiano scelto un hotel. Si guardano ancora intorno.

Il terzo e ultimo è qualcuno che è pronto per l’acquisto. Ora stanno confrontando le date di viaggio e vedendo che aspetto hanno i prezzi degli hotel.

Ciascuno di questi tre è importante. Ma le parole chiave che scegli per attirare ciascuna di esse saranno diverse. Lo stesso vale per gli annunci che alla fine mostrerai loro.

Ancora una volta, tutto torna ai tuoi affari. Potresti avere un budget limitato e voler andare aggressivamente dopo aver pagato i clienti.

O forse vuoi raggiungere le persone prima nel loro processo decisionale per ridurre il costo per lead che alla fine otterrai.

Il punto è che devi pensare a come verranno impostate queste campagne AdWords e quale parte della canalizzazione saranno indirizzate, prima di poter immergerti nei dettagli della creazione di un annuncio.

Il che ci porta al nostro prossimo passo.

Tutto ciò che manca ora è l’annuncio.

Passaggio 6: scrivi il tuo primo annuncio

Allora, cosa ci vuole per scrivere un ottimo annuncio Google? Poche cose.

Sii preciso. Non hai molto spazio per esprimerti. Quindi, sii breve e dolce.

Avere una proposta di valore unica  (UVP) aiuta. È una descrizione di una frase dei vantaggi per i tuoi clienti.

Ricordi il vecchio slogan di Domino?

“Ottieni una pizza fresca e calda, che ti viene consegnata in meno di 30 minuti o è gratis!”

(Fonte immagine: ConversionXL )

Cosa si può volere di più ordinando la pizza? Consegna veloce e fa ancora caldo quando lo ricevi.

Passa un po ‘di tempo a pensare a come sei diverso da chiunque altro. Cosa puoi portare in tavola che i tuoi concorrenti non fanno?

Capitalizza su questo.

Ci sono anche buone notizie.

Non devi essere originale o intelligente. Hai solo bisogno di imitare ciò che già funziona.

Ad esempio,  MarketingExperiments.com ha  condotto uno studio che ha mostrato che l’utilizzo della stessa copia del titolo (più o meno) sia sull’annuncio che sulla pagina di destinazione ha generato 2,5 volte più lead.

Un altro test ha  mostrato che l’incorporazione di un numero nel titolo ha comportato un aumento del 217% del CTR e un miglioramento del 23% dei tassi di conversione.

In altre parole, ci sono modelli da seguire. Formule da emulare. Quando qualcuno digita “Avvocato tributario di Los Angeles”, significa che in realtà vuole trovare un avvocato fiscale a Los Angeles.

Quindi crea un “gancio” convincente nella tua copia dell’annuncio che attiri la loro attenzione. Assicurati che ci sia una proposta di valore convincente.

Altrimenti, non reinventare la ruota. Non essere eccessivamente complesso o intelligente a scapito delle conversioni.

Anche l’inclusione di un invito all’azione è estremamente importante. Il modo più semplice per convincere le persone a fare clic sul tuo annuncio è chiedere loro  di farlo. Senza un chiaro invito all’azione, la percentuale di clic ne risentirà.

Una tecnica per dare al tuo CTA una spinta in più  è usare parole potenti. Queste parole chiave  quasi costringono i potenziali clienti a fare clic. Giocano sulla nostra psicologia (che ci piaccia o no).

Ad esempio, a volte è meglio usare la paura. E a volte si ritorce contro . Il trucco è sapere quando usarlo correttamente.

Outbrain ha  scoperto che i titoli con base negativa (quelli che si concentrano su minacce ed errori) ottengono percentuali di clic superiori del 69% rispetto a quelli positivi (superando anche il 50%).

Quindi, quando scrivi il testo dell’annuncio, cambiare il CTA dal parlare di risparmiare denaro allo spreco di denaro potrebbe fare la differenza. Invece di “Ottieni subito questi suggerimenti per risparmiare denaro”, sarebbe: “Smetti di fare errori a questi 5 soldi senza cervello”.

A volte, meno si dice meglio è.

La curiosità  è una delle leve motivazionali più potenti che abbiamo. Stuzzicando l’interesse delle persone, stuzzicandole o facendo una domanda senza dare immediatamente la risposta, crea un piccolo “vuoto” nella mente di qualcuno.

Uno che devono assolutamente riempire.

La curiosità è anche una tecnica preferita da Copyhackers, che una volta la utilizzava per aumentare i clic del 927% .

Ecco un cattivo esempio da cui imparare.

Guarda questo annuncio che viene visualizzato per la nostra parola chiave “mattoni economici”.

Non solo non includono la parola chiave correttamente (averla nella sua vera forma è molto utile), ma non c’è nemmeno alcuna azione che mi chiedono di intraprendere.

Diversi tipi di pietre, 12 anni di esperienza.

E?

Che cosa significa questo per me? Niente.

Non mi dicono di fare niente, quindi non lo faccio.

Un altro fattore chiave è il tuo URL di visualizzazione. Questo è il collegamento verde visualizzato sotto il titolo. Può essere qualsiasi cosa tu voglia che sia, ma il dominio deve corrispondere al dominio della tua pagina di destinazione.

Dovresti sempre includere la parola chiave qui, per un’ulteriore evidenziazione.

Tenendo a mente questi fattori, crea il tuo annuncio.

Cosa ne pensi di questo:

Se la nostra pagina è wesellcheapbricks.com, dobbiamo impostare anche l’URL di visualizzazione.

Suggerimento professionale: rimuovi “http: //” nell’URL di visualizzazione per ottenere più spazio per la tua parola chiave.

Analizziamo rapidamente l’annuncio:

Titolo:

“Ottieni rapidamente mattoni economici” è un titolo che non si basa esclusivamente sulla parola chiave e quindi si distingue, ma è anche un’azione che le persone possono intraprendere, il che la rende cliccabile.

URL di visualizzazione:

Ancora una volta, rimuoviamo l’http e abbiamo aggiunto “mattoni economici” alla fine, in modo che venga evidenziato nei risultati di ricerca e rendiamo il nostro annuncio più pertinente per i ricercatori della parola chiave.

Copia dell’annuncio:

Hai solo 2 righe, il che non è molto per far passare il messaggio. “I nostri mattoni sono economici e vengono consegnati entro 2 giorni.” È chiaro come sembra. Ovviamente, economico è sempre relativo, ma suona abbastanza bene per il ricercatore.

La consegna entro 2 giorni è sicuramente un bonus che la maggior parte degli altri negozi di mattoni potrebbe non offrire (figuriamoci menzionare nei loro annunci).

Invito all’azione (CTA):

“Ordina oggi.” Cos’altro c’è da dire? Non ci sono punti esclamativi, perché Google non è grande su quelli , ma è sicuramente un buon suggerimento per agire.

Hai tutto? Premi salva e continua.

Passaggio 7: correggere i dettagli

Quindi atterrerai sulla tua dashboard per la prima volta. Prima di tutto, metti in pausa la campagna AdWords, in modo che non inizi ancora a essere pubblicata.

Se fai clic sulla campagna, vedrai che all’interno della campagna Google ha creato automaticamente un gruppo di annunci. Con il nostro esempio di annuncio singolo, il gruppo di annunci non è importante. Tuttavia, quando inizi a pubblicare una campagna AdWords più ampia con più parole chiave, dividerle in gruppi di annunci rende la gestione degli annunci molto più semplice.

Se fai clic su questo, arriverai a livello di annuncio, dove puoi vedere la tua parola chiave.

Fare clic sulla parola chiave e impostarla sulla corrispondenza a frase.

Inizialmente, Google lo imposta sulla corrispondenza generica. Sfortunatamente, non è molto mirato. Significa che gli utenti possono digitare le tue parole chiave ovunque nella query.

Ma se qualcuno cerca “come posso fare mattoni a casa a buon mercato”, non sta cercando di acquistare mattoni economici, quindi non è quello che vuoi.

Tuttavia, la corrispondenza esatta potrebbe essere troppo mirata, poiché consente solo la frase esatta “mattoni economici”.

Di solito, la corrispondenza a frase è una buona opzione, poiché deve contenere la tua parola chiave come una frase fissa, ma può includere altri termini.

Se gli utenti cercano “dove acquistare mattoni economici”, il tuo annuncio verrà comunque visualizzato.

Ora, tutto ciò che devi fare è un’ultima cosa …

Passaggio 8: imposta il monitoraggio delle conversioni

Ricordi come ho detto che tutto questo è inutile senza conversioni?

Ecco perché è necessario tenere traccia di ognuno di essi.

Come fa Google a farlo?

Con uno snippet di codice.

Metti un po ‘di codice nella pagina che gli utenti raggiungono, dopo aver acquistato con successo da te, che lascerà

Google AdWords sa che c’è stato un acquisto ogni volta che un utente raggiunge la pagina dopo aver fatto clic su un annuncio.

Per configurarlo, vai su “Strumenti” e poi su “Conversioni”.

Fai clic su “+ Conversione”.

Ora scegli “Sito web”.

Aggiungi le informazioni, fondamentalmente solo un nome e il valore della conversione.

Premi “salva e continua”. Poi. raggiungerai la pagina con lo snippet di codice.

Copia semplicemente lo snippet di codice e aggiungilo al codice HTML della tua pagina di ringraziamento (quella che le persone vedono subito dopo aver effettuato un acquisto).

Questo è tutto!

All’inizio dirà non verificato nella dashboard, ma cambierà dopo poche ore o un giorno.

Una volta impostato, vai alla scheda Campagne e lascia che la campagna venga eseguita.

Ma … cosa succede se sei un’azienda basata sui lead?

Secondo il Call Intelligence Index di Invoca , il 70% di 30 milioni di telefonate è iniziato con un canale digitale. Anche le telefonate si convertono meglio.

I tassi di conversione medi potrebbero oscillare intorno all’1-2%  online. Ma sui telefoni, questo numero arriva fino al 30-50% secondo i dati di Invoca.

Quindi due cose da provare.

Il primo è impostare l’ estensione di chiamata AdWords . Ciò aggiungerà un numero di telefono o un pulsante di chiamata all’annuncio stesso

Pertanto, quando qualcuno chiama, registrerà nuovi squilli come conversioni all’interno di AdWords (in modo da poter vedere quale campagna o persino annuncio ha erogato ogni telefonata).

Ma non tutti chiameranno il numero su quell’annuncio. Potrebbero fare clic sul sito Web e navigare un po ‘prima di chiamare.

Sfortunatamente, perderai la traccia digitale da quale annuncio ha pubblicato quella chiamata. A meno che tu non usi uno strumento come CallRail  per aiutarti a tenere traccia.

Tutto quello che devi fare è copiare e incollare uno script sul tuo sito web (simile a quello di AdWords sopra).

Quindi puoi impostare il numero di telefono sul tuo sito come “destinazione di scambio”.

Ora, ad ogni visitatore verrà assegnato un nuovo numero di telefono, seguendolo da una pagina all’altra.

In questo modo, quando qualcuno chiama, sai immediatamente quale campagna pubblicitaria ti ha inviato in primo luogo.

Congratulazioni, hai appena impostato la tua prima campagna AdWords!

Ora è il momento di mantenerlo.

Che succede ora?

Non tanto.

Google esaminerà prima il tuo annuncio, prima che inizi a mostrarlo alle persone. Ecco perché non ha molto senso creare subito molti annunci.

Una volta che accedi al tuo account il giorno successivo e vedi che il tuo annuncio è stato approvato (riceverai anche un’email da Google), puoi iniziare a creare più annunci copiando l’annuncio originale.

In questo modo, puoi evitare di ripetere tutto il processo di approvazione. Vai alla scheda Annunci.

Seleziona il tuo annuncio nella casella di controllo e fai clic su “Modifica”, quindi su “Copia”.

Quindi, fai lo stesso e fai clic su “Incolla” (o premi semplicemente Cmd / Ctrl + V).

Incolla il tuo annuncio e seleziona entrambe le caselle.

Quindi, puoi fare clic sull’annuncio copiato e modificarlo. Cambia il titolo e / o copia.

Per ottenere risultati su AdWords, devi sempre testare annunci diversi l’uno contro l’altro.

Se pubblichi solo un annuncio e ottieni risultati scadenti, non puoi sapere cosa sarebbe stato meglio, perché non puoi confrontarlo con niente.

Ecco perché dovresti creare almeno un secondo annuncio il secondo giorno, una volta che il primo è stato approvato.

Credito extra: manutenzione regolare dell’account

Il tuo account è attivo e funzionante. (Finalmente!)

Nei prossimi giorni e settimane, i risultati inizieranno ad arrivare.

Non c’è molto da fare fino ad allora.

Ma … c’è un’ultima cosa da mettere sul tuo radar prima di metterti troppo a tuo agio nel contare tutte quelle nuove vendite.

Nel tempo, vorrai mantenere, potare e migliorare continuamente il tuo account. Gli account più piccoli possono attendere circa ogni mese. Mentre altri grandi su cui ho lavorato eseguono qualcosa del genere ogni settimana.

L’obiettivo è controllare lo stato di salute delle tue campagne. E correggi rapidamente ciò che non funziona per ridurre al minimo la quantità di spesa pubblicitaria sprecata.

Quindi, prima di tutto, richiama il rapporto sui termini di ricerca.

Ti consigliamo di eseguire regolarmente questo rapporto e fare una delle due cose:

1. Identifica nuove potenziali frasi chiave da aggiungere alle tue campagne esistenti o
2. Identifica le parole chiave fuori tema che desideri aggiungere al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa in modo che non venga più visualizzato.

L’obiettivo qui è spostare la spesa da cattiva in positiva. Limitare qualsiasi parte sprecata del tuo budget e invece metterla dietro le cose che puoi già vedere sta funzionando bene.

Questo ti darà alla fine un modo per confrontare la redditività per parola chiave.

Il passaggio successivo consiste nel controllare le posizioni degli annunci.

Ad esempio, se ti presenti costantemente nella prima posizione, potresti effettivamente farla franca diminuendo il tuo budget un po ‘alla volta al fine di ridurre il tuo costo per lead (mentre sei ancora in cima).

Mentre se ti presenti nelle posizioni 3-4, probabilmente non stai ricevendo molti clic. Quindi questa volta, aumenta le offerte per le parole chiave un po ‘alla volta per salire lentamente nelle posizioni 1-2 (di nuovo, senza spendere troppo).

Il passaggio successivo consiste nel creare più annunci. Idealmente, ti piacerebbe vedere gli annunci con una percentuale di clic (CTR) di almeno ~ 8%.

Ciò significa che probabilmente dovrai testare almeno alcune varianti per parola chiave o gruppo di annunci (a seconda di come è impostato il tuo) per trovare l’annuncio ad alto rendimento.

Nel frattempo, sentiti libero di abbandonare o mettere in pausa i meno performanti. In genere, gli annunci ruotano indefinitamente per testare più versioni. Quindi sii veloce a mettere in pausa quelli perdenti in modo che non continui a sottrarre budget ai tuoi vincitori.

In questo periodo puoi anche sperimentare nuove estensioni annuncio. Ad esempio, a volte l’aggiunta di alcune estensioni (che si tratti di un numero di telefono o di quelle piccole stelle gialle nelle valutazioni dei prodotti) può migliorare il rendimento di un annuncio esistente.

Dopo aver migliorato gli annunci, vai alle tue località e all’ora del giorno (entrambe sotto le dimensioni).

Questa parte è semplice.

Quali sono le località con prestazioni inferiori? Elimina il budget e mettilo dietro a quelli che stanno producendo.

Lo stesso vale per giorni e orari.

Quali giorni della settimana o ore del giorno hanno prestazioni inferiori?

Non sono richiesti grafici o statistiche di fantasia. Solo buon senso una volta che sai dove cercare.

Conclusione: Congratulazioni! E adesso?

Siediti e aspetta. Sono serio.

Attiva il tuo secondo annuncio e, una volta che tutto è in esecuzione, fai qualcos’altro.

Non sederti davanti al computer, aspettando che le cose accadano.

Ricordi la terza promessa che hai fatto prima di iniziare? AdWords richiede pazienza.

Ricontrolla tra un giorno. Quindi, crea più annunci e inizia a creare i tuoi primi gruppi di annunci. Inizia a modificare. Leggi i dati.

E ricorda: niente importa senza conversioni .

È fantastico se puoi dire quali annunci ottengono un CTR migliore, ma, se non ottengono conversioni, anche questo non ti aiuta a fare soldi.

Potrebbe volerci un mese per ottenere risultati ( ecco una buona infografica su cosa fare durante quel mese ).

Segui i tuoi annunci e analizza i dati, man mano che arrivano nei prossimi 10 giorni.

Quindi, rivedi, disattiva gli annunci che non funzionano, aggiungi altre parole chiave e raddoppia ciò che sta funzionando bene.

Una volta che inizi ad andare più a fondo, assicurati di controllare i fantastici video che abbiamo su Google AdWords, alla Quicksprout University . Puoi anche provare ad aderire al programma Google Partner.

Per cosa desideri utilizzare Google AdWords? Fammi sapere il titolo del tuo primo annuncio nei commenti.