Google Ads Tutorial | Da principiante a esperto di annunci Google Ads

Le aziende hanno riscontrato un grande successo con Google Ads (Adwords). Fare quel primo passo sembra una scelta facile, ma molti si fermano subito quando vedono i requisiti. Devi fare offerte per parole chiave, impostare un budget, creare campagne e utilizzare estensioni?

Ecco il punto. Google Ads funziona e può darti risultati quasi immediati. Puoi diventare operativo in meno di un’ora e, se lo fai bene, puoi iniziare a generare nuove vendite alla fine dell’ora.

Google Ads è un sistema Pay-Per-Click (PPC) che consente al tuo marchio di apparire nei risultati di ricerca quando le persone cercano informazioni pertinenti ai tuoi prodotti o servizi.

In questo articolo, discuteremo di come utilizzare gli annunci su Google per ottenere maggiore visibilità per la tua attività. Ecco una guida chiara su come fare pubblicità su Google.

Cosa succederà:

Informazioni su Google Ads

• Google AdWords vs Google Ads
• Come funziona Google Ads?

Parte 1: inizia con Google Ads

• Crea il tuo account Google Ads
• Scegli le tue parole chiave
• Tipi di corrispondenza delle parole chiave
• Inizia con le migliori parole chiave per la tua campagna
• Scrivi un testo pubblicitario efficace
• Regola le impostazioni predefinite
• Qualche parola sulla pubblicazione / rotazione degli annunci
• Scegli come target una località
• Partner di ricerca
• Lezione appresa: prepararsi per un periodo di accelerazione
• Come visualizzare i dati degli annunci in Google Analytics

PARTE 2: migliora la tua campagna di annunci Google

• Espandi le tue parole chiave
• Utensili
• Prova nuove idee per il testo dell’annuncio
• Migliora il tuo punteggio di qualità
• Consigli utili
• Opzioni avanzate
• Facoltativo: utilizza i modelli AdWords per monitorare rapidamente la configurazione della campagna

Informazioni su Google Ads

Adoriamo la SEO, ma è un processo più lento. Pensa a Google Ads come alla tua strada da percorrere per risultati più immediati. Prima di passare al tutorial di Google Ads, ecco alcune statistiche che evidenziano la potenza di Google Ads:

• Il 64,6% delle persone fa clic su Google Ads quando cerca di acquistare un articolo online ( Wordstream )
• L’89% del traffico generato dagli annunci della rete di ricerca non viene sostituito dai clic organici quando gli annunci sono in pausa ( Google )
• Le aziende generalmente guadagnano in media $ 2 di entrate per ogni $ 1 speso in Google Ads. ( Google )

Google AdWords vs Google Ads

Abbiamo detto “Google Ads” alcune volte e se sei venuto a cercare un tutorial su Google AdWords, sei nel posto giusto.

Nell’estate 2018, Google ha ribattezzato la sua piattaforma AdWords in Google Ads. Hanno scelto il nuovo nome per estendersi su più funzioni oltre agli annunci di testo nelle ricerche su Google. La piattaforma completa ti aiuta a fare pubblicità attraverso elenchi di prodotti, display e persino integrazioni video su YouTube.

Quindi, sebbene molte persone abbiano più familiarità con “Google AdWords”, da qui in avanti utilizzeremo il nuovo nome Google Ads.

Ci saranno molte lezioni in questo articolo che puoi trasferire agli annunci display e video. Tuttavia, l’obiettivo principale di questo tutorial saranno le campagne di ricerca di Google Ads.

Acquisisci familiarità con i suggerimenti più utili da conoscere prima di avviare una campagna di ricerca.

Come funziona Google Ads?

Il sistema pubblicitario di Google è come un’asta, con alcune piccole differenze. In qualità di inserzionista, scegli i termini di ricerca in cui desideri che venga visualizzato il tuo annuncio e imposti un’offerta massima di quanto sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. È qui che entra in gioco il termine “costo per clic” (CPC).

L’importo di tale offerta (rispetto ad altre offerte per lo stesso termine) aiuterà a determinare quanto in alto nella pagina Google inserisce il tuo annuncio.

Nella maggior parte delle aste, il miglior offerente vince il premio e tutti gli altri vanno a casa. Con Google Ads, le offerte sono per lo più segrete e il miglior offerente non ottiene sempre il primo posto. Altri fattori come il punteggio di qualità determinano quale inserzionista ottiene il vantaggio. Se il tuo punteggio di qualità è sufficientemente alto per una determinata parola chiave, Google potrebbe non addebitarti nemmeno l’intero importo della tua offerta massima.

Il tuo punteggio di qualità è una combinazione di quanto la tua pagina di destinazione corrisponde al termine di ricerca per cui stai facendo un’offerta e quanto bene puoi offrire ciò che l’utente stava cercando. Più il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione sono pertinenti per la ricerca, maggiori sono le probabilità che tu paghi meno per l’annuncio e ottenga il clic.

Potrebbe sembrare che tu debba tenere conto di migliaia di varianti di ricerca per guadagnare quell’elevata posizione dell’annuncio e fare clic. In un certo senso sì, ma in Google Ads esistono semplici trucchi per renderlo semplice e quasi automatizzato. Ad esempio, i tipi di corrispondenza e i gruppi di annunci ti aiutano a separare i tuoi messaggi in modo che corrispondano più strettamente all’intento dell’utente. Tratteremo quelli più approfonditi un po ‘più in là in questo tutorial.

Parte 1: inizia con Google Ads

Questo sarà il segmento più grande del tutorial. Creerai prima il tuo account Google Ads, ma poi c’è un po ‘di preparazione da fare con la ricerca di parole chiave e la decisione di ciò che rende un buon testo pubblicitario per il tuo prodotto / offerta.

Crea il tuo account Google Ads

Puoi configurare il tuo account Google Ads su: https://ads.google.com/home/

Hanno una configurazione guidata in cui rispondi a domande come il tuo indirizzo email e il sito web a cui invierai i tuoi annunci. Potrai anche impostare il tuo paese, fuso orario e valuta.

La configurazione è piuttosto semplice. Ci sono alcune opzioni ed estensioni per i tuoi annunci che richiedono un po ‘più di considerazione e possiamo guidarti nella sezione “Avanzate” di questa pagina.

Suggerimento: se il tuo budget lo consente, approfitta del supporto di Google. Hanno una funzione di scelta del percorso che offre diverse opzioni a seconda della fase in cui ti trovi con il tuo account: https://support.google.com/

Tieni presente che dopo aver configurato un account Google Ads , puoi importarlo anche in un account Bing Ads. Questo pubblicherà i tuoi annunci nelle ricerche di Bing, Yahoo e AOL. bingads.microsoft.com.

Ecco cosa ti servirà prima di iniziare:

• Un sito web (meglio: pagine di destinazione sul tuo sito web)
• Parole chiave: termini di ricerca su cui desideri fare pubblicità (meglio: organizzare queste parole chiave in gruppi)
• Testo pubblicitario e titoli: il messaggio della tua offerta o servizio

Scegli le tue parole chiave

Quando vedi “parole chiave” in riferimento agli annunci (o forse “parole chiave a pagamento” per essere più precisi) pensa a queste come alle frasi che le persone cercano su Google e il tuo annuncio apparirebbe davanti a loro come una possibile soluzione.

Le parole chiave saranno gli elementi costitutivi della tua campagna pubblicitaria. Li ricercerai e imparerai strategie per parole chiave da intermedie ad avanzate in un breve lasso di tempo. Elaboreremo anche più avanti in questo tutorial sulle parole chiave a coda lunga, ma per ora copriamo le basi.

Se un’azienda vende palloncini per occasioni speciali, le sue parole chiave potrebbero includere:

• Palloncini di elio
• Palloncini in mylar
• Invia un regalo di compleanno
• Articoli per feste per bambini

Questa è la premessa di base. Ma nessuna forte campagna Google Ads viene eseguita solo su un elenco di prodotti, perché le persone non cercano sempre in questo modo su Google. Devi usare una rete più ampia per catturare le persone che hanno un’idea di ciò che vogliono ei tuoi servizi possono aiutare. È qui che entrano in gioco i tipi di corrispondenza.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave

Utilizzando l’esempio sopra, i loro annunci servirebbero a persone che cercano palloncini di elio e articoli per feste per bambini. Tuttavia, c’è molto territorio da coprire. Traduzione: molte parole chiave. Il nostro venditore potrebbe essere tentato di tagliare gli angoli e andare con qualsiasi ricerca “palloncino”. Sarebbe una scelta sbagliata. Si apre la porta a brutte partite. Considera questo tipo di ricerca nel fumetto:

Gite in mongolfiera

Questo non ha nulla a che fare con la loro attività, ma finirebbero per perdere denaro su tutti i loro annunci su cui le persone hanno fatto clic. La scelta dei giusti tipi di corrispondenza delle parole chiave è una parte importante dell’esecuzione di una campagna efficace.

E anche se non puoi prevedere ogni possibile variazione del modo in cui le persone cercano su Google, puoi avvicinarti molto alle parole chiave e quanto strettamente la loro ricerca si allinea con quelle parole chiave. Dai un’occhiata a questi diversi tipi di corrispondenza e a come funzionano.

Corrispondenza esatta: [palloncini di elio]

Questo dovrebbe corrispondere alle ricerche con solo questo termine mentre lo hai digitato, senza frasi aggiuntive aggiunte prima o dopo. Le parole devono restare in ordine.

Returns your ad on searches for helium balloons

Nota speciale: restituisce anche il tuo annuncio su “varianti simili” e questo include errori di ortografia come i palloncini di elio.

Corrispondenza a frase: “palloncini di elio”

Ciò mantiene la tua frase insieme come l’hai inserita (e in ordine), ma altre parole possono venire prima o dopo (ma non tra) le tue parole.

Returns your ad on searches for: buy helium balloons, helium balloons delivered

Nota speciale: non restituirà annunci su palloncini pieni di elio

Corrispondenza generica: palloncini di elio

Questo restituirà variazioni (simili a ciò che hai visto con la corrispondenza esatta), ma non ha i limiti di ciò che viene prima o dopo di esso.

Returns your ad on searches for helium balloons for parties, inflatable balloons

Corrispondenza generica modificata: + gonfiabile + palloncini

Ciò aggiunge un tocco in più di controllo alla corrispondenza generica. Come la corrispondenza esatta, restituisce le varianti (errori di ortografia, abbreviazioni, plurali e gambi (come trasformare “gonfia” in “gonfiato” o “gonfiabile”)

Returns your ad on searches for balloons inflated with helium, best balloon inflation techniques

Una delle cose importanti da notare sulla modifica generica è che non si attiva per sinonimi come fa la corrispondenza generica. Questo è spesso frainteso. La modifica generica è più simile all’uso della corrispondenza esatta con un carattere jolly.

Suggerimento: le parole chiave non fanno distinzione tra maiuscole e minuscole. Presta maggiore attenzione agli spazi e ai plurali. Inoltre, evita caratteri non standard come: & @% *

Inizia con le migliori parole chiave per la tua campagna

Poiché paghi per qualsiasi clic ottenuto dal tuo annuncio, desideri abbinare il tuo annuncio alle ricerche più pertinenti possibili.

Puoi scambiare idee per le parole chiave, ma c’è una scorciatoia. Consigliamo questi passaggi per trovare le parole chiave più redditizie ed efficaci per la tua campagna.

Trova le migliori parole chiave a coda lunga per il tuo mercato

Devo fare offerte per i miei termini con marchio?

Fare offerte secondo i tuoi termini di marca è in realtà una vittoria facile. Se stai rapidamente cancellando i termini del marchio dal tuo elenco per risparmiare spazio per altre parole chiave, torna indietro e riconsidera.

Combatte la concorrenza.

Una volta che gli altri riconoscono il tuo marchio come concorrente, inizieranno a indirizzare le tue parole chiave. Ciò è particolarmente vero se la tua concorrenza è più esperta. Non vuoi lasciare il tuo marchio incustodito. Anche se ti senti coperto di risultati organici, è intelligente qui andare sul sicuro.

L’annuncio potrebbe persino rafforzare il tuo risultato organico.

È relativamente economico.

Il tuo punteggio di qualità in base ai termini del tuo marchio dovrebbe essere alto. Allo stesso modo, meno concorrenza (rispetto a termini piacevoli ad alto volume) significa che il tuo costo per clic dovrebbe rimanere gestibile. Combina quel CPC con un punteggio di qualità elevato e questi potrebbero essere clic molto convenienti per te.

Raddoppia il messaggio

Avere un annuncio sui tuoi termini di marca ti dà spazio per rafforzare il tuo messaggio. È probabile che la tua home page si posizioni in base al nome del tuo marchio, quindi i ricercatori possono scorrere la meta descrizione (o almeno quella scelta da Google) prima di fare clic. Il tuo annuncio ti consente di controllare quel messaggio e di essere più specifico.

Devo fare un’offerta per i termini di marca del mio concorrente?

È allettante e non esiste una risposta chiara. Dopotutto, è più probabile che le persone che cercano i tuoi concorrenti per nome facciano parte del tuo mercato di riferimento. Potresti anche aver visto i concorrenti fare pubblicità ai tuoi termini di marca (ne parleremo tra un po ‘) e rubare clic e vendite.

Tuttavia, ci sono racconti cautelativi sulle offerte in base ai termini di marca del tuo concorrente . Assicurati di considerare le conseguenze della pubblicità su quelle parole chiave.

Tieni a mente questi punti

• Non puoi includere il nome del marchio nel testo dell’annuncio o nel titolo.
• Potresti incorrere in ritorsioni
• Il tuo punteggio di qualità non sarà molto alto e ti costerà di più per clic

Fortunatamente, Google Ads rende facile tagliare immediatamente i tuoi annunci. Se hai soppesato i rischi e vuoi testare le acque, dovresti essere in grado di farlo senza troppi rischi.

Scrivi un testo pubblicitario efficace

Quando sei pronto per creare i tuoi annunci, segui queste best practice per scrivere titoli e testi pubblicitari.

Abbiamo riassunto i punti di forza, ma puoi anche guardare questo video di 2 minuti per una guida alla scrittura di testi pubblicitari per la tua attività.

Titoli

Hai 25 personaggi per attirare l’attenzione di qualcuno. Dimentica di chiamarli “lettori”; a questo punto sono “browser”, sfogliando la pagina per vedere cosa potrebbe rispondere alla loro ricerca.

Il titolo dovrebbe attirare l’attenzione (ma non fuorviare), pertinente e chiaro. Ogni titolo ha lo stesso unico obiettivo: fargli leggere la riga successiva.

Crea titoli tenendo conto delle ricerche effettive. Si è tentati di usare un termine generico come “Una vasta selezione di toner per inchiostro” per tutti i prodotti di toner per inchiostro, ma ti stai perdendo una funzione che gioca a tuo favore.

Google spesso mette in grassetto le parole in un titolo che corrispondono a ciò che l’utente ha cercato. Se l’utente cerca ricariche ciano HP, un titolo migliore è “Ricariche ciano per stampanti HP”.

Suggerimento: considera l’inserimento dinamico di parole chiave. Inserisce automaticamente la parola chiave esatta nel tuo titolo e viene utilizzata al meglio negli annunci altamente specifici per i prodotti o i servizi che offri.

Quando l’annuncio su una ricerca “Stampa le tue magliette” dice loro che possono effettivamente stampare le proprie magliette, puoi aspettarti che un visitatore qualificato faccia clic sul tuo sito.

Corpo dell’annuncio

Sii allettante e chiaro su cosa puoi fare per il lettore. Hai 2 righe (di 35 caratteri ciascuna) per descrivere la tua offerta.

Il testo del corpo dell’annuncio è la tua occasione per convincere qualcuno a capire cosa offri e quindi fare clic per saperne di più o per approfittare di tale offerta. Qualsiasi cosa vaga o misteriosa può solo sprecare i tuoi soldi per i clic dei visitatori ad alta frequenza di rimbalzo.

Quando imposti il ​​tuo account, preparati con varianti dell’annuncio per diversi gruppi di parole chiave. Potrebbe trattarsi di una linea di prodotti o di servizi diversi. Ad esempio, i tuoi annunci per “stampa le tue magliette” sarebbero diversi dagli annunci per “magliette personalizzate per bambini” poiché il lettore ha in mente un prodotto specifico.

Pagina di destinazione

Gli annunci ad alto rendimento attirano i clienti sul tuo sito e tu paghi per loro indipendentemente dal fatto che il visitatore acquisti (o si iscriva). Ciò significa che per avere successo nel complesso, i tuoi annunci devono puntare a una pagina di destinazione forte e pertinente che offra ciò che l’annuncio ha promesso.

Il bello dell’URL di visualizzazione è che non deve essere l’URL della pagina di destinazione effettiva. Puoi trarne vantaggio e utilizzarlo a tuo vantaggio di marketing, creando un URL di visualizzazione come www.miosito.com/ parola chiave-cercata. (Qualsiasi parola chiave corrispondente nell’URL di solito viene automaticamente messa in grassetto anche nei risultati!)

La maggior parte dei siti mantiene lo stesso dominio nell’URL di visualizzazione dell’URL di destinazione effettivo. È una buona pratica.

Regola le impostazioni predefinite

Di solito accettiamo le impostazioni predefinite come il percorso più semplice quando si inizia qualcosa di nuovo. In Google Ads, non sono sempre nel migliore interesse della tua campagna e potrebbero costarti denaro.

Prima di lanciare una nuova campagna Google Ads, potresti voler disattivare alcuni di questi (o modificarli). Ecco i suggerimenti più importanti da ricordare.

Non andare per l’affare combinato.

Google suggerisce di iniziare con un pacchetto: ricerca e pubblicità display.

L’impostazione del display consumerà il tuo budget prima che tu abbia la possibilità di trovare il tuo ritmo.

Scegli “Tutte le funzioni”

Dopo aver selezionato la rete di ricerca, attiva le impostazioni predefinite della campagna Google Ads. Funzionalità aggiuntive come queste possono offuscare il processo quando hai appena iniziato. Ti suggeriamo, qui, di attivare “Tutte le funzioni”.

Questo ti darà alcune scelte in più che hanno senso in questa fase.

Espandi le tue opzioni di estensione

Le estensioni nascoste sono un po ‘più avanzate e probabilmente vengono utilizzate di più una volta che hai una campagna in corso. Posso capire il motivo per cui Google ha ridotto le potenziali distrazioni, ma potrebbero essere adatte a te. Decidi tu stesso. Queste sono le opzioni che altrimenti mancheresti:

• App: viene visualizzato nelle ricerche su dispositivi mobili e tablet, consentendoti di collegare il tuo annuncio alla tua app.
• Recensioni: i tuoi annunci possono includere feedback dei clienti da siti di recensioni di terze parti.
• Callout: si tratta di informazioni aggiuntive per evidenziare un servizio unico come “spedizione gratuita” o “corrispondenza prezzo”.
• Snippet strutturati: inserisci i dettagli su un prodotto o un’offerta dalla tua pagina di destinazione nel tuo annuncio.
• Le estensioni dei link di sito offrono spazio extra per i tuoi annunci e aiutano i tuoi annunci a risaltare un po ‘di più. Inoltre, forniscono collegamenti a contenuti possibilmente più pertinenti

Impostazioni avanzate

Ecco altre opzioni disponibili quando attivi “tutte le funzioni”.

• L’impostazione del programma è una barella del budget. Ti aiuta a raggiungere le persone al momento giusto. Inoltre, avvia e termina la tua campagna se devi pubblicare i tuoi annunci in date specifiche.
• Pubblicazione / rotazione annunci: puoi eseguire più annunci per la stessa ricerca. Ti consente di provare nuovi messaggi o di diffondere ciò che vuoi dire. (Vedi ulteriori dettagli di seguito.)
• Annunci dinamici della rete di ricerca: si tratta di un’impostazione unica per le aziende con molti prodotti o servizi. Google Ads mostrerà i contenuti delle tue pagine di destinazione (che Google ha indicizzato) in modo che corrispondano alla ricerca.
• Annunci adattabili della rete di ricerca: impaccheresti i possibili titoli e descrizioni per un annuncio e daresti a Google la flessibilità di offrire diverse combinazioni. Ciò potrebbe includere più titoli che lavorano insieme, quindi scrivi varianti molto diverse.
• Opzioni URL della campagna: ti offrono la flessibilità di aggiungere codici di monitoraggio ai tuoi URL.

Qualche parola sulla pubblicazione / rotazione degli annunci

C’è un linguaggio complicato nelle opzioni di rotazione degli annunci che potrebbe darti un falso senso di fiducia.

A meno che tu non abbia poco tempo per gestire questa campagna, evita le opzioni di ottimizzazione automatica. Sono allettanti, ma hai bisogno di dati oggettivi per sapere davvero cosa funziona bene. Ricorda, i test sono fondamentali per il successo della tua azienda.

Ruota i tuoi annunci in modo uniforme finché non hai abbastanza feedback su percentuali di clic, conversioni e costi per scegliere un messaggio vincente.

Scegli come target una località

L’impostazione predefinita cattura un ampio gruppo. Se disponi di prodotti o servizi basati sulla posizione, una località mirata è un buon modo per risparmiare denaro dai clic che non è probabile che vengano convertiti.

Se non desideri mostrare annunci a nessuno al di fuori della tua area di copertura geografica, assicurati di scegliere “persone nella mia località target”.

Non scorrere oltre questo. Viene visualizzato come “Impostazioni di posizione (avanzate)”.

Capire chi sono i partner di ricerca

Google attiva “Partner di ricerca” per impostazione predefinita. È importante che tu sappia di più su dove potrebbe essere visualizzato il tuo annuncio al di fuori di una pagina dei risultati di ricerca di Google.

Oltre a YouTube, Google non indica chiaramente l’elenco completo dei suoi partner di ricerca, ma menziona che ci sono centinaia di siti idonei. Ciò include i siti che utilizzano lo strumento di ricerca di Google sulla loro pagina e altri motori di ricerca come AOL e Ask.com.

Ciò espande la copertura potenziale dei tuoi annunci e le percentuali di clic su tali siti non influiscono sul punteggio di qualità complessivo. Tuttavia, Google lascia spazio a modifiche quando afferma che il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato su “altre pagine correlate alla ricerca della persona”.

Google continua ad aggiornare e far crescere la sua piattaforma pubblicitaria, quindi, anche se stai creando la tua terza, decima o ventesima campagna, rivedi le impostazioni predefinite con un po ‘di controllo. Non sono sempre nel migliore interesse della tua campagna.

Lezione appresa: prepararsi per un periodo di accelerazione

Ecco uno scenario di vita reale. Sembrava che Google non volesse nemmeno i nostri soldi. Abbiamo scelto le parole chiave e creato gli annunci, impostato le offerte e premuto il pulsante magico. E poi è successo molto poco.

Non è come se non fosse successo niente . Se fosse stato così, avremmo cercato ciò che era rotto. Invece, l’attività piatta sui nostri annunci ha solo rafforzato la nostra ipotesi (sbagliata) che questo non avrebbe portato molti affari.

Chiaramente, questa breve pausa dalle istruzioni si trasformerà in una storia, ma prometto che è preziosa come qualsiasi altra parte di questo tutorial di Google Ads. Soprattutto se stai appena iniziando una campagna PPC, questa informazione è vitale.

Quando avvii per la prima volta una campagna Google Ads, dovrai tenere conto di un periodo di “avvio”. Ci vuole un buon mese per ottenere risultati stabili e verificabili.

Agli albori di SpyFu, abbiamo pubblicato alcuni annunci di testo AdWords e spruzzato in alcuni display. La sorpresa più grande è stata quanto poco abbiamo esaurito il nostro budget. Ai nostri occhi, non c’erano abbastanza clic da avere. Quello di cui non ci rendevamo conto era che Google ci stava testando con cautela.

Una volta che un CRO esperto (esperto di ottimizzazione del tasso di conversione) ha preso le redini della nostra campagna AdWords, abbiamo assistito a un’importante svolta. Ha spinto molto sul nostro budget e ha aumentato la spesa come spingere l’acceleratore in una macchina. Quello ha fatto scattare l’interruttore.

Cosa sta succedendo?

Durante le prime 2-4 settimane di qualsiasi nuova campagna, Google osserva come i tuoi annunci corrispondono al traffico che ti inviano. Non hai ancora una cronologia sufficiente per mostrare una percentuale di clic affidabile o una frequenza di rimbalzo e Google si appoggia a queste metriche per determinare se sei abbastanza pertinente da guadagnare più traffico.

È una buona mossa per Google per proteggere se stesso e gli altri nel mix:

• Ciò protegge gli inserzionisti esistenti in modo che non perdano clic pertinenti
• Questo protegge gli utenti da un assalto di pubblicità lampo
• Questo ti protegge da annunci impazziti che ti costano denaro senza conversione

Il nostro consiglio

Non prenderla sul personale. Con una campagna ottimizzata basata su parole chiave forti e pertinenti e testo pubblicitario, supererai facilmente questo ostacolo. Ci sono alcune cose che puoi fare per accelerarlo.

Il budget è la chiave . Migliora le tue prime due settimane spendendo a una tariffa superiore a quella che avresti pianificato, sia in termini di budget totale che di costo per clic. Google sta testando i tuoi annunci e si sta assicurando che tu non si esaurisca. Il loro obiettivo è quello di mettere gli annunci più pertinenti davanti agli utenti, quindi hanno bisogno che tu mantenga la tua parte dell’accordo. Questo lasso di tempo (2-4 settimane) dipende in parte dal tuo budget giornaliero. Budget inferiori potrebbero allungare questo aspetto.

Inoltre, non dimenticare che i concorrenti intelligenti ti hanno nel loro radar. Nel guardare per i concorrenti emergenti possono facilmente adeguare le loro offerte fino a evitare di perdere la quota di impressioni e clic per la nuova campagna. Questa guerra di offerte può lasciarti fuori se stai trattenendo gli importi delle tue offerte.

Elimina le parole chiave a basso rendimento. A questo punto, è necessario eseguire una campagna snella. Qualsiasi peluria ti trascinerà verso il basso. Elimina le parole chiave che non stanno ottenendo molte ricerche e preleva quelle che difficilmente vengono cliccate poiché conteranno contro di te.

Riconsidera il testo dell’annuncio. Se le tue parole chiave con rendimento inferiore sono efficaci per i tuoi concorrenti e corrispondono alla tua attività, la tua copia potrebbe essere colpevole. Rivedi il messaggio e il tono dominanti che funzionano bene per i tuoi concorrenti e aggiorna la tua copia con un invito all’azione più forte e chiaro.

Come visualizzare i dati degli annunci in Google Analytics

Se colleghi il tuo nuovo account Google Ads al tuo account Google Analytics, puoi misurare e migliorare il rendimento degli annunci. Ti consente di importare metriche come la frequenza di rimbalzo e le pagine per sessione nel tuo account Google Ads e apre le porte alle campagne di remarketing.

Segui questi passaggi per collegare i tuoi account:

Accedi sia a Google Analytics che a Google Ads con lo stesso indirizzo email (che utilizzi per entrambi gli account).

Avrai bisogno dell’accesso corretto per entrambi gli strumenti:

Per Google Ads, è necessario l’accesso a livello di amministratore. Vai su Strumenti e impostazioni> Accesso all’account per confermare.

Per Google Analytics, è necessaria l’autorizzazione alla modifica.

Secondo Google, non hai bisogno di queste autorizzazioni in modo permanente. “Queste autorizzazioni sono necessarie solo per il processo di collegamento. Dopo aver creato il collegamento, le autorizzazioni possono essere modificate o rimosse completamente.”

In Google Analytics, apri Amministratore> Gestione utenti proprietà. Devi avere almeno l’accesso in Modifica, Lettura e Analisi.

Mentre sei ancora in Google Analytics, torna alla visualizzazione Amministrazione e guarda in basso alla sezione Collegamento del prodotto sotto “Proprietà”.

Scegli “Collegamento di Google Ads”.

Finché sei connesso, dovresti vedere l’ID del tuo account Google Ads riportato nell’elenco con una casella di controllo. Seleziona la casella e continua.

Assegna un nome al tuo account (utilizzando il titolo del gruppo di collegamento) e scegli le viste da cui desideri estrarre i dati.

Suggerimento: la codifica automatica è un’opzione per un approccio più chiavi in ​​mano, ma la lasciamo deselezionata. Ciò ci consente di fare affidamento sui codici UTM che offrono un po ‘più di personalizzazione e controllo su ciò che vedi nei risultati dell’analisi.

Infine, fai clic su “Collega account” per terminare.

PARTE 2: migliora la tua campagna di annunci Google

Espandi le parole chiave esaminando ciò che funziona per i tuoi concorrenti

I tuoi concorrenti hanno già testato su strada un approccio con lo stesso pubblico a cui ti rivolgi. Scopri cosa ha funzionato e anche da cosa no.

Guarda i modelli e la coerenza. Quando un concorrente pubblica un annuncio su una parola chiave, ciò è notevole. Quando lo stesso concorrente fa un’offerta per l’intervallo superiore per questa parola chiave e lo fa mese dopo mese, significa che la parola chiave è promettente. Presta attenzione alle parole chiave che acquistano ripetutamente e al testo pubblicitario che pubblicano con esse.

Per trovare le parole chiave del tuo concorrente su cui fa pubblicità, digita il nome del dominio nella barra di ricerca di SpyFu e cerca “Ricerca PPC”. Il menu offre un’opzione per “Parole chiave PPC” e questo elencherà tutte le ricerche per parole chiave su cui abbiamo visto la pubblicità del tuo concorrente.

Puoi filtrare ed esportare l’elenco o fare clic per continuare a cercare una singola parola chiave. Partite da lì in parole chiave correlate che potrebbero essere più mirate o specifiche. Ciò ti consente di creare annunci più pertinenti per un punteggio di qualità più elevato.

Suggerimento: ecco 6 modi per creare una strategia Google Ads efficace

Fai pubblicità su parole chiave a coda lunga

Una volta stabiliti gli argomenti principali che funzionano per te, è il momento di esplorare frasi di ricerca più lunghe che ne derivano. Usa le tue parole chiave di maggior successo e fai brainstorming sui modi in cui le persone potrebbero porre domande specifiche su di loro. Usa luoghi e situazioni per trarre ispirazione.

PAROLA CHIAVE PRINCIPALE	SUGGERIMENTO PER LA CODA LUNGA
Trova un idraulico	Idraulico autorizzato per la riparazione dello scaldabagno
Software per screenshot	Software per screenshot per iPad
Fotografia	Corso di fotografia digitale online

L’utilizzo di parole chiave a coda lunga ti dà una spinta in 3 passaggi:

1. Il visitatore è già sintonizzato su ciò che stai offrendo.
2. Puoi essere ultra-specifico con la tua pagina di destinazione, aumentando il tuo punteggio di qualità.
3. Un punteggio di qualità elevato porta a un CPC inferiore e a una migliore posizione dell’annuncio, il che significa più clic per meno soldi.

Utensili

Esistono strumenti per le parole chiave per aiutarti a trovare parole chiave a coda lunga più efficaci per la tua campagna. Ne abbiamo elencati alcuni.

SpyFu Digita un’idea di “parola chiave iniziale” nella barra di ricerca di SpyFu e seleziona la scheda Parole chiave correlate. SpyFu trova i risultati dei concorrenti che acquistano la parola chiave principale e guarda anche parole chiave simili che quei siti acquistano mese dopo mese.

Suggerimenti Uber Se inizi con una parola radice come “caffè”, lo strumento offre varianti più lunghe che potrebbero ispirarti nuove idee per le parole chiave: “bar vicino a me”. Puoi chiedere allo strumento di suggerire parole chiave legate a tipi di ricerca universali come immagini, acquisti, YouTube e notizie.

WordStream Simile a SpyFu, inserisci una parola chiave e ottieni nuove idee per termini estesi e simili. Adatta al volume di ricerca con pochi altri risultati per limitare le distrazioni.

Suggerimento automatico di Google Digita alcune delle tue parole chiave in Google e prendi nota delle frasi suggerite da Google. Questi suggerimenti vengono aggiornati in tempo reale e generano sicuramente traffico, poiché si basano sulle ricerche effettive degli utenti e non su una banca di parole.

Prova nuove idee per il testo dell’annuncio

Hai aggiornato il testo pubblicitario da quando hai lanciato la tua campagna? In caso contrario, piccoli test possono ripagare alla grande. Non solo il testo pubblicitario ottimizzato attira più persone sul tuo sito (per annuncio), ma una migliore percentuale di clic porta a punteggi di qualità più elevati. (Maggiori informazioni sui punteggi di qualità nella sezione successiva.)

Lasciati guidare dalla tua attuale classifica:

1. Stabilisci un benchmark con ogni versione del tuo testo pubblicitario.
2. Gareggia contro te stesso. Cerca di migliorare le tue prestazioni rispetto a dove ti trovi ora. Non preoccuparti delle percentuali di clic ottenute da altre aziende o settori. Inizia con piccole vittorie e costruisci da lì.
3. Trova varianti / modifiche ancora pertinenti per quel gruppo di annunci o parola chiave.

Misura più del semplice conteggio del traffico.

Assicurati di misurare le vittorie in base alla loro linea di fondo. In altre parole, solo perché la variante dell’annuncio A riceve più clic, la variante B può ottenere più conversioni. Inoltre, proprio perché la variante dell’annuncio B ottiene più conversioni, la variante C potrebbe rappresentare un aumento delle vendite in dollari.

Quando possibile, misura sempre il rendimento in base al ROI, o più comune tra gli inserzionisti: ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). In questo modo, hai la certezza di identificare i veri vincitori e vinti nella tua campagna AdWords.

Migliora il tuo punteggio di qualità

Quando utilizzi gli strumenti per le parole chiave per stimare il CPC di un termine di ricerca, tali costi saranno stime. L’importo pagato varia da un inserzionista all’altro in base a molti fattori come la posizione dell’annuncio e la pertinenza della pagina di destinazione.

Google assegna un punteggio di qualità ai tuoi annunci per determinare quanto pagherai per i clic, anche se hai fatto un’offerta.

• Il punteggio di qualità influisce sul costo per clic (CPC).

Il punteggio di qualità è un numero compreso tra 1 e 10 ed è determinato dalla pertinenza dell’annuncio, dall’esperienza sulla pagina di destinazione e dalla percentuale di clic (CTR) prevista.

Se riesci a migliorare uno di questi tre, puoi spostare il punteggio di qualità nella giusta direzione, contribuendo a ridurre i costi complessivi degli annunci. Avrai un maggiore controllo sulla pertinenza degli annunci e sull’esperienza sulla pagina di destinazione.

Migliora la pertinenza degli annunci utilizzando testi pubblicitari mirati e utili per gruppi di annunci ristretti . La tua pagina di destinazione dovrebbe riflettere ciò che hai descritto nel tuo annuncio e fornire al visitatore indicazioni chiare su come trovare ciò che ha cercato.

Consideralo un incentivo da parte di Google per rendere i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione il più pertinenti possibile per la ricerca. Meglio si abbinano, meno potresti pagare. È un’enorme semplificazione eccessiva, ma è una direzione utile.

Perché mentre puoi entrare nei dettagli di come Google arriva ai punteggi di qualità e al ranking dell’annuncio, è importante semplificarlo in questa guida per principianti a Google Ads. Non è il momento di farti deragliare. Se desideri esplorare descrizioni un po ‘circolari, guarda le spiegazioni di Google sul punteggio di qualità , sul ranking dell’annuncio e sulle loro differenze .

Consigli utili

Una volta che la tua campagna pubblicitaria di Google è stata pubblicata, tieni traccia del rendimento di ciascuna parola chiave. Identifica le parole chiave con punteggi bassi e verifica se puoi aumentare la loro pertinenza. Se non riesci a trovare un modo per ottimizzarli, potrebbe essere meglio eliminarli e provare nuove parole chiave.

Concentrati sul tuo punteggio per le parole chiave ad alto intento . Questo non significa sempre “volume alto”. Come abbiamo visto con parole chiave come “3M Headquarters”, Google mostrerà St. Paul MN nei risultati per soddisfare la ricerca. Non c’è molto su cui le persone devono fare clic se questa è la risposta che speravano di trovare. Le parole chiave ad alto intento si collegano alle ricerche in cui l’utente è pronto ad agire facendo clic su un collegamento.

Opzioni avanzate

Estensioni

Le estensioni sono funzioni opzionali che puoi attivare che offrono al tuo annuncio più opzioni. Possono fornire al lettore il tuo numero di telefono o la tua posizione. In alternativa, possono mostrare diversi collegamenti al sito che desideri vengano visualizzati dagli utenti (ad esempio Chi siamo, Pianifica un appuntamento o Menu).

Esistono anche estensioni automatiche che raccolgono recensioni e valutazioni del sito.

Suggerimento: oltre al costo per clic di un annuncio, potresti pagare per un clic su determinate estensioni come download e chiamate. Inoltre, il tuo annuncio deve soddisfare un ranking minimo per essere idoneo all’utilizzo dell’estensione.

Il ranking dell’annuncio è la combinazione della tua offerta e della qualità dell’annuncio e della pagina di destinazione.

Fasce orarie
Consente di impostare la pubblicazione degli annunci solo in orari prestabiliti della giornata. La suddivisione in fasce orarie, se eseguita correttamente, ti aiuta a raggiungere i tuoi clienti quando è più sensato e potrebbe ridurre i costi degli annunci. Potrebbe trattarsi di annunci per un pranzo speciale tra le 11:00 e le 14:00 o annunci per una promozione solo nei fine settimana che punta a una pagina di destinazione sensibile al tempo.

Suggerimento: trova questa opzione in Google Ads come “pianificazione personalizzata” o “pianificazione annunci” nella scheda Impostazioni.

Remarketing
Un visitatore accede al tuo sito e naviga nella pagina degli occhiali da sole. Passano ad altri siti web e il tuo annuncio per gli stessi occhiali da sole a guscio di tartaruga che hanno visto appare mentre leggono un articolo o scorrendo video.

Questo è il remarketing in azione. Puoi impostarlo in modo che il tuo annuncio display venga visualizzato su un altro sito tramite la Rete Display di Google o come annuncio di testo tramite la rete di ricerca di Google.

Suggerimento: dovrai ottenere uno snippet di codice da AdWords e inserirlo nel tuo sito. Quindi, imposta gli elenchi in modo che Google sappia esattamente cosa deve vedere o fare il visitatore sul tuo sito prima che attivi il tuo annuncio su un’altra pagina.

Inserimento dinamico delle parole chiave

Come accennato in precedenza, l’utilizzo dell’inserimento dinamico di parole chiave ti consente di personalizzare immediatamente l’annuncio in modo che corrisponda a ciò che il visitatore stava cercando.

Puoi inserire dinamicamente il termine di ricerca nel titolo o nel testo dell’annuncio stesso.

Una parola di cautela: setaccia attentamente i tipi di corrispondenza su queste parole chiave, perché se non offri esattamente ciò che hanno cercato, il tuo annuncio finisce per sprecare un clic e frustrare un potenziale cliente.

Esempio: la frase che corrisponde a “scarpe da calcio” con una parola chiave inserita dinamicamente può essere visualizzata nella ricerca di “scarpe da calcio per giovani”. Se hai solo taglie per adulti, questo non è un buon annuncio.

Facoltativo: utilizza i modelli AdWords per monitorare rapidamente la configurazione della campagna

Se tutto questo sembra opprimente, non lasciare che ti impedisca di raccogliere i vantaggi di una campagna Google Ads. In effetti, la pubblicità su Google è piuttosto semplice. Tanto che siamo stati in grado di creare alcuni modelli che possono accelerare il tuo processo di avvio .

I modelli sono disponibili per il download tramite SpyFu. Fungono da guide per aiutarti a lanciare una campagna e ognuna è personalizzabile.

Cosa c’è nel modello?

Una delle parti più difficili della pubblicità online potrebbe essere risolta con una campagna Google Ads già pronta. Avere modelli di campagna PPC già creati ti consente di avanzare rapidamente nella configurazione.

Decidere di lanciare una campagna Google Ads è la parte facile. È più difficile farlo funzionare davvero. Dopo il brainstorming e la ricerca di parole chiave, potresti cercare la rassicurazione che stai investendo in quelle giuste. Quindi, devi raggrupparli e scrivere un testo accattivante pertinente e fare offerte in modo competitivo senza perdere troppo budget.

I molteplici strumenti di SpyFu aiutano i manager PPC con tutti questi passaggi , ma ci rendiamo conto che il progetto può sembrare scoraggiante. È qui che possono esserti utili questi modelli AdWords.

A SpyFu, non corriamo campagne PPC per i clienti, ma facciamo milioni di studio di loro e abbiamo creato modelli di campagna PPC da questi dati . Tutta questa ricerca e conoscenza ci dice che ci sono alcuni componenti che potremmo mettere a punto e mettere in produzione.

Abbiamo inserito queste idee nel design del nostro strumento per i modelli AdWords.

I nostri modelli di campagna AdWords sono realizzati a mano dal nostro team di esperti. Agiscono come uno starter kit che puoi prendere e applicare alla tua attività. Puoi scegliere il tuo settore dal nostro elenco e rendere operativa la tua campagna PPC in pochi minuti.

Il modello è un file che include annunci già scritti per i gruppi di parole chiave più strategici in quel settore specifico. Quello che ottieni per “Pest Control” sarà molto diverso da quello che otterrai per “DUI Lawyer”.

Ogni modello ti consente di impostare una campagna AdWords completa e pronta per l’importazione. I modelli PPC includono:

• Parole chiave pertinenti per quel settore, impostate sulla corrispondenza esatta
• Offerte – il prezzo che prevedi di pagare per ogni clic – basato sui dati delle parole chiave competitive di SpyFu
• Tutte le parole chiave sono organizzate in gruppi di annunci
• Annunci che attirano l’attenzione: titolo e testo per ogni gruppo di annunci

Come funziona?

Vai alla scheda Modelli AdWords su SpyFu.com. Seleziona un settore dal nostro elenco a discesa e inizieremo immediatamente il download. (Cercalo nel file dei download o nella barra dei download.)

Tutto quello che devi fare con il modello è salvarlo in modo da poterlo importare in AdWords Editor. L’editor leggerà il file per riempire gli spazi vuoti come se avessi passato ore a costruire una campagna.

Ho bisogno di un software speciale per usarlo?

1. Google Ads Editor
2. Un account Google Ads (Adwords) attivo

Il modello stesso è un file CSV (molto simile a un foglio di calcolo Excel), ma devi solo salvarlo. Dovrai scaricare AdWords Editor da Google per far funzionare i dati del modello.

Posso apportare modifiche?

Sì. Il modello ti fa iniziare e aggiungi gli ultimi ritocchi prima di renderlo attivo. Dovrai apportare modifiche di base come l’ aggiornamento dell’URL per ogni annuncio. Puoi personalizzare ulteriormente la campagna aggiungendo parole chiave del marchio e parole chiave del prodotto con i propri annunci.

È anche importante rivedere le offerte preimpostate (e aggiustarle se necessario). Questi sono fatti per essere competitivi ma inclinati verso il basso. Riteniamo che dovresti testare e aggiornare le tue offerte, quindi ti diamo spazio per salire. Nel complesso, è importante che si adattino al tuo budget.

La campagna non viene pubblicata finché non decidi che è pronta. Hai il controllo totale sulle parole chiave su cui pubblicizzi, quanto offrirai per ciascuna, il testo degli annunci e persino la data in cui gli annunci iniziano a essere pubblicati.

Puoi fare tutto ciò che desideri per personalizzare la campagna.

Apporta tutte le modifiche che desideri o mantienilo semplice. Anche impiegando solo 5 minuti, puoi far decollare una nuova campagna AdWords senza la noia o il mal di testa che ne derivano.

Li abbiamo resi facili da usare. Ci sono istruzioni sulla pagina per guidarti e offrire tutte le spiegazioni di cui potresti aver bisogno.

Se non vedi il tuo settore, puoi inviare una richiesta di modello e lavoreremo per realizzarlo.

Conclusione: sei pronto per partire!

Quando le persone cercano su Google, cercano qualcosa di specifico. Stanno cercando con intenzione, si stanno dirigendo su Google per trovare soluzioni ai loro problemi. Hai soluzioni. È solo questione di abbinare la ricerca giusta al momento giusto.