La guida per principianti alla pubblicità su Pinterest Ads e ai Pin sponsorizzati

Immagina di poter combinare il meglio della pubblicità sui motori di ricerca e sui social media: la possibilità di mostrare i tuoi annunci agli utenti che stanno attivamente cercando prodotti come i tuoi, insieme alla capacità di promuovere i tuoi prodotti agli utenti che navigano passivamente attraverso il loro feed.

Questo è essenzialmente ciò che ottieni con il sistema pubblicitario Pinterest e i Pin sponsorizzati.

Fattore di potere di vendita straordinaria di Pinterest, ed è facile capire perché così tante marche grandi nomi utilizzano regolarmente la piattaforma per campagne pubblicitarie.

Se non hai familiarità con i Pin sponsorizzati o come usarli, non preoccuparti. Questa guida per principianti alla pubblicità su Pinterest ti guiderà attraverso il processo di creazione di campagne di Pin sponsorizzati di successo.

Gli annunci Pinterest sono adatti alla tua attività?

Mentre gli utenti di Pinterest sono per lo più donne (70%) , la piattaforma ha anche visto un grande aumento del numero di uomini che si iscrivono poiché diventa rapidamente un sito di riferimento per trovare e salvare idee e ispirazioni di qualsiasi tipo.

Gli annunci Pinterest, o Pin sponsorizzati, generalmente funzionano meglio per i commercianti che gestiscono negozi in quei settori che dominano i feed Pinterest per cominciare:

• Home decor
• cucinando
• Moda
• bellezza
• Merci fatte a mano

Ma questo non significa che solo le aziende all’interno di questi verticali possano promuovere campagne di Pin sponsorizzati e ottenere ottimi risultati. Invece, potrebbe richiedere un targeting perfezionato o un angolo più creativo. Ho visto ottimi annunci di aziende nei settori dell’istruzione, della fotografia e persino del marketing.

I Pin sponsorizzati sono efficaci?

I Pin sponsorizzati possono assolutamente funzionare e funzionano per le aziende con prodotti e servizi che si adattano bene alla piattaforma.

Tieni presente, tuttavia, che anche i contenuti organici su Pinterest possono avere un grande potenziale di vendita : il 93% dei pinner afferma di utilizzare il sito per fare piani di acquisto e prodotti di ricerca e il 40% degli utenti ha un reddito familiare superiore a $ 100 k, quindi hanno un bel po ‘di potere di spesa.

Per quanto riguarda i Pin sponsorizzati in particolare, Pinterest afferma che: 

• 1 utente Pinterest su 2 ha effettuato un acquisto dopo aver visto un Pin sponsorizzato
• Il 67% degli utenti ha scoperto un nuovo marchio o prodotto grazie ai Pin sponsorizzati
• I Pin sponsorizzati in genere guadagnano $ 2 di profitto per ogni $ 1 speso in costi pubblicitari

Tuttavia, i tuoi risultati varieranno a seconda dei tuoi prodotti, del tuo pubblico di destinazione e di come ti avvicini alla pubblicità su Pinterest.

Come funzionano i Pin sponsorizzati?

I Pin sponsorizzati vengono eseguiti su un sistema di aste, come molti altri sistemi pay-per-click. Gli inserzionisti selezionano un Pin sponsorizzato, scelgono un obiettivo che desiderano raggiungere e inseriscono i criteri di targeting. Faranno “offerte” per mostrare i loro annunci al pubblico di destinazione e coloro che fanno offerte di più potrebbero vincere il posizionamento.

I Pin sponsorizzati possono funzionare in due modi diversi, che abbiamo accennato sopra.

1. I tuoi annunci possono essere mostrati agli utenti che stanno navigando su Pinterest

In questo caso, il tuo annuncio verrebbe mostrato agli utenti che stanno esplorando le categorie a cui appartiene il tuo Pin sponsorizzato o nei feed degli utenti che secondo Pinterest sarebbero interessati al tuo prodotto.

Questo interesse viene in genere misurato in base al comportamento passato sulla piattaforma, inclusi i Pin che hanno salvato, sebbene gli inserzionisti possano indirizzare gli utenti specifici in base a cose come elenchi di posta elettronica o visite recenti al sito.

2. I tuoi Pin sponsorizzati possono essere visualizzati anche nei risultati di ricerca su Pinterest

Se qualcuno sta cercando “vasi fatti a mano” e ti capita di venderli, il tuo annuncio potrebbe effettivamente apparire nei risultati di ricerca.

Come puoi immaginare, questa opzione ti consente di promuovere i tuoi prodotti presso gli utenti che li cercano intenzionalmente.

Come creare un Pin sponsorizzato

Per creare Pin sponsorizzati, devi avere un account aziendale Pinterest. Una volta fatto, vedrai la scheda “Annunci” nell’angolo in alto a sinistra. Fai clic su quel menu a discesa per iniziare a creare la tua campagna di Pin sponsorizzati. Fai clic su “crea annuncio” per iniziare.

Scegli il tuo obiettivo

La prima cosa che farai è scegliere l’obiettivo della tua campagna. Questi essenzialmente definiscono ciò che vuoi ottenere dalla campagna e come ti verrà addebitato.

Le tue opzioni sono:

• Consapevolezza del marchio .  L’obiettivo qui è fare in modo che il tuo Pin venga visto dal maggior numero possibile di utenti pertinenti . Ti verrà addebitato ogni 1.000 impressioni.
• Visualizzazioni video .  Questo è strettamente legato alla consapevolezza del marchio e l’obiettivo è creare consapevolezza attraverso il video. Ti vengono addebitate anche le impressioni.
• Traffico . Queste campagne cercano di indirizzare il traffico al tuo sito, anche se è importante notare che tutti gli obiettivi ti consentono comunque di farlo. Con questa opzione, invece, paghi per clic.
• Installazione dell’app .  Incoraggia gli utenti a scaricare la tua app. Ti viene addebitato per clic.

In questa sezione assegnerai anche un nome alla campagna, stabilirai il budget e deciderai se desideri pubblicare annunci della rete di ricerca, sfogliare annunci o entrambi. Spesso consiglio di utilizzarli entrambi, ma se vuoi restare fedele all’uno o all’altro, abilita sempre gli annunci della rete di ricerca.

Se lo desideri, puoi sempre aggiungere nuovi Pin sponsorizzati a una vecchia campagna, che ti consente di avere più annunci individuali sotto un unico titolo di campagna. Ciò semplifica il monitoraggio di tutto, quindi se stai conducendo una campagna di consapevolezza del marchio per un’offerta o un prodotto specifico, tienili insieme quando possibile.

Imposta i tuoi criteri di targeting

Nel passaggio 2 della creazione del Pin sponsorizzato, configurerai il tuo gruppo di annunci. Puoi avere più gruppi di annunci in una campagna e più annunci singoli (gli effettivi Pin sponsorizzati) in ogni gruppo di annunci. I gruppi di annunci determinano il targeting, la pianificazione e un budget più specifico.

Quando si tratta del targeting effettivo, sono disponibili diverse opzioni su come procedere.

La prima opzione è creare segmenti di pubblico target , che funzionano come i segmenti di pubblico personalizzati di Facebook . Puoi caricare l’intero elenco di posta elettronica (o sezioni di esso) o creare segmenti di pubblico in base alle attività recenti del sito o agli utenti che hanno interagito con un determinato Pin.

Se desideri raggiungere utenti simili a uno di questi segmenti di pubblico, puoi creare un segmento di pubblico “simile a un comportamento” , che mostrerà i tuoi annunci a utenti con qualità simili.

Oltre a questa opzione, puoi anche utilizzare qualsiasi combinazione di criteri di targeting di base come località, lingua e sesso e altro ancora con targeting per interesse e targeting per parole chiave.

Il targeting per interesse influirà sulla posizione in cui viene visualizzato il tuo annuncio per la navigazione nei posizionamenti quando gli utenti navigano in determinate categorie o nei loro feed domestici.

Vuoi scegliere gli interessi che sono effettivamente correlati al Pin sponsorizzato che selezionerai per ottenere i migliori risultati, anche se a qualcuno piace la fotografia, potrebbe non essere particolarmente interessato al tuo Pin sugli obiettivi della fotocamera quando sono sfogliare intenzionalmente feed di decorazioni per la casa.

Il targeting per parole chiave determinerà in quali ricerche vengono visualizzati i tuoi Pin sponsorizzati e questa è la parte della campagna a cui probabilmente attribuisco maggiore importanza. Gli utenti che stanno cercando, dopotutto, sono abbastanza avanzati nel ciclo di acquisto e probabilmente più vicini all’acquisto effettivo.

Quando inserisci le parole chiave che desideri scegliere come target, Pinterest ti mostrerà un lungo elenco di parole chiave correlate e i loro volumi di ricerca mensili. Questo ti darà un’idea della potenziale dimensione del pubblico che potresti raggiungere.

Sebbene sia facile scegliere solo le parole chiave più ovvie, ho avuto la migliore fortuna quando penso fuori dagli schemi e utilizzo una combinazione di parole chiave generiche e specifiche.

Nell’esempio sopra, stiamo usando “Frittelle ai mirtilli”. Vorremo ovviamente scegliere come target “frittelle ai mirtilli” e termini simili, ma anche “frittelle al latticello” o “frittelle biologiche ai mirtilli” o “frittelle a basso contenuto di zucchero”. Puoi anche scegliere “ricetta per la colazione”. Se ti senti perplesso, vai avanti e utilizza lo strumento per le parole chiave per ottenere nuove idee.

Nella parte inferiore di questa sezione, vedrai l’opzione per impostare un costo massimo per clic (CPC) . Se desideri assicurarti di non pagare mai più per una singola impressione o clic di un determinato importo di offerta, puoi inserirlo qui. Pinterest ti farà sapere se è competitivo o meno.

Seleziona il tuo pin

L’ultimo passaggio è scegliere effettivamente il tuo Pin. Normalmente consiglio di tenere a mente il Pin prima di passare attraverso il resto del processo in modo da poter scegliere il pubblico e le parole chiave giusti.

In questa schermata vedrai tutti i tuoi Pin e tutto ciò che devi fare per selezionarne uno è fare clic su di esso.

Una volta fatto, sarai in grado di inserire il nome del Pin e stabilire l’URL specifico a cui desideri inviare il traffico.

Quando si tratta di scegliere effettivamente un Pin e decidere quale sarebbe meglio promuovere, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per fare la tua scelta. Questi includono:

• Usare le analisi di Pinterest per aiutarti a decidere , trovare i Pin con le migliori prestazioni di tutti i tempi o entro un determinato periodo di tempo. In questa schermata, puoi effettivamente ordinare i Pin in base a quelli che sono stati più salvati o su cui è stato più cliccato negli ultimi 30 giorni, dandoti un’idea di quali Pin il tuo pubblico è più responsabile.
• Crea strategicamente nuovi Pin. Se vuoi, puoi farla franca con un po ‘più di promozione in un Pin sponsorizzato. Un ottimo esempio di ciò sono le installazioni di app. Se vuoi spingere le installazioni di app, dovrai quasi sicuramente creare nuovi Pin, perché probabilmente non li avrai già in nessuna delle tue bacheche.
• Scegli un approccio basato sui contenuti. Ricordo di aver visto una ricetta per un semifreddo da colazione e di averla salvata, solo per rendermi conto in seguito che la ricetta era di Fage, una marca di yogurt greco, e presentava un sapore specifico di yogurt che nessuno dei loro concorrenti aveva. È stata una mossa intelligente, perché contenuti come ricette e tutorial fai-da-te funzionano alla grande su Pinterest. Se puoi presentare i tuoi prodotti in modo simile, questa è una buona strategia da provare, specialmente per le campagne di consapevolezza del marchio.

Dopo aver impostato tutto qui, puoi inviare la tua campagna per la revisione. Una volta approvato, inizierà l’esecuzione nella data di inizio pianificata.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Una volta che esegui le tue campagne, puoi monitorare i loro progressi e modificarle in qualsiasi momento nella gestione degli annunci. Puoi vedere quali campagne sono in esecuzione, quanto stai spendendo e i risultati che hai ottenuto finora.

Il tuo ad manager può fornirti le seguenti informazioni:

• Numero di impressioni
• Numero di salvataggi
• Numero di clic
• Percentuale di clic (CTR)
• CTR effettivo
• CPC o CPM medio
• Spesa pubblicitaria totale

Fonte immagine: Pinterest

Se disponi del tag di conversione (che i proprietari dei negozi Shopify possono abilitare tramite il canale di vendita Pinterest), puoi persino monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria quando gli utenti convertono . Questo tiene conto di quanto ti è costato l’annuncio e di quanto gli utenti hanno speso sul tuo sito.

Fonte immagine: Pinterest

Best practice per i Pin sponsorizzati

Se desideri ottenere il massimo dai tuoi Pin sponsorizzati, ecco alcune best practice e strategie che puoi applicare per creare Pin che risaltano nel feed e invogliano gli utenti a fare clic.

1. Prova diverse strategie

La sperimentazione sarà sempre la tua migliore amica quando fai qualsiasi tipo di marketing, e questo vale anche per i Pin sponsorizzati. In definitiva, non si può dire a cosa risponderà veramente il tuo pubblico e cosa potrebbe effettivamente cercare, anche se hai fatto i compiti.

Per questo motivo, è meglio testare diverse strategie, Pin e persino opzioni di targeting come le parole chiave mentre capisci cosa funziona meglio.

Desideri eseguire rapidamente split test per i Pin sponsorizzati? Ora puoi creare più annunci sotto un singolo gruppo di annunci o campagna e puoi duplicare una campagna precedente e apportare alcune modifiche. Ciò ti consentirà di testare fattori specifici e vedere come influenzano i risultati.

2. Ottieni il massimo dalla tua descrizione

L’immagine del tuo Pin sarà ciò che attira l’attenzione dell’utente, ma la descrizione aggiunge molto contesto. Spiega davvero agli utenti cos’è il Pin e perché dovrebbero fare clic, quindi può fare la differenza.

Quando si tratta di Pinterest, è meglio offrire spiegazioni sul motivo per cui il tuo prodotto è prezioso, invece di affermare semplicemente qual è il prodotto.

Diamo un’occhiata a un esempio. Il Pin sponsorizzato di seguito da Society6 dice agli utenti che hanno “TANTISSIMI di cuscini tra cui scegliere”. Va bene. Sono di ottima qualità? Stili stravaganti? Essenziale per me avere quel soggiorno degno di Pinterest? Questo annuncio non mi fa venire voglia di fare clic, anche se avessi cercato cuscini.

Questo Pin sponsorizzato di Kohls , tuttavia, ha il tipo di contenuto che i pinner adorano. Offre valore, utilizzando il contesto di “come scegliere i cuscini perfetti” al fine di promuovere alcune delle grandi qualità dei loro cuscini e mostrare alcuni stili. La loro descrizione capitalizza su questo, dicendo: “I cuscini sono un modo divertente per incorporare un po ‘di stile” e l’immagine mostra agli utenti come. Questo è un ottimo modo per massimizzare la tua descrizione. 

3. Salta gli hashtag

Pinterest è già essenzialmente un motore di ricerca gigante, quindi gli hashtag non hanno davvero un posto, anche sui Pin organici. Gli utenti non saranno tentati in modo schiacciante di fare clic sugli hashtag per portarli a un nuovo argomento, quando probabilmente hanno già cercato per arrivare dove vogliono.

Salta gli hashtag nella descrizione dell’immagine e usa quel prezioso spazio di copia per qualcosa che ti servirà meglio.

4. Scegli la tua pagina di destinazione con attenzione

Se hai già eseguito campagne PPC su qualsiasi piattaforma, sai quanto sia importante la pagina di destinazione. Dovresti indirizzare gli utenti direttamente al contenuto che si aspettano di vedere dopo aver fatto clic sul tuo Pin: non inviarli alla tua home page, a un’offerta di lead casuale o alla pagina di iscrizione via email.

Invece, inviali direttamente alle pagine dei prodotti o dei contenuti che stai promuovendo. Se non lo fai, si sentiranno frustrati e faranno clic, anche se prima erano interessati all’acquisto. Ciò ridurrà la possibilità che facciano nuovamente clic sui tuoi annunci, quindi non vuoi perdere l’occasione.

5. Usa il video

Troverai “usa più video” nelle best practice di molti blog che parlano di marketing, ed è vero anche su Pinterest. Non vedi molti video su Pinterest e i video dei Pin sponsorizzati vengono riprodotti automaticamente sui dispositivi mobili, quindi ti aiuterà automaticamente a distinguerti.

Video dimostrativi e contenuti video che mettono in evidenza brevemente i prodotti hanno entrambi buoni risultati sulla piattaforma.

Quando crei video per Pinterest, idealmente dovrebbe essere:

• Alta risoluzione. Anche se il video è piccolo, se è anche un po ‘sfocato, gli utenti non faranno clic e si rifletterà male sul tuo marchio.
• Corto. I Pinner stanno navigando e non sono necessariamente pronti per sedersi e guardare un video di dieci minuti nel Pin. Invece, è meglio usare il Pin come una sorta di teaser.
• Non usare il suono come stampella. Quando i video vengono riprodotti automaticamente, lo fanno senza audio. Gli utenti possono scegliere di abilitare il suono, ma starai meglio se riesci a stabilire il contesto e a riprenderli senza di esso. Usa testo e sottotitoli sul video per i migliori risultati qui.

6. Installa il tag di conversione sul tuo sito

Il tag di conversione di Pinterest ti fornirà informazioni incredibilmente preziose, indicandoti quali azioni intraprendono gli utenti su un sito dopo aver fatto clic su un Pin sponsorizzato. Invece di misurare semplicemente il numero di clic, puoi effettivamente monitorare il valore di quel clic per te.

Il tag di conversione ti consente anche di monitorare l’attività nel periodo del tuo sito, in modo da poter impostare campagne di retargeting.

Il pixel è composto da due parti differenti: il codice di base e il codice dell’evento. Il codice di base è unico per il tuo account Pinterest e ti consente di creare campagne di retargeting in base all’attività del sito.

I codici degli eventi sono allegati al codice di base nelle pagine in cui desideri monitorare eventi specifici, come conversioni, aggiunta a carrelli e iscrizioni. Dovresti aggiungere il tag di checkout alla pagina “grazie per il tuo ordine”, che potrebbe essere segnalato solo se gli utenti acquistano, ad esempio.

Ti verranno mostrati i passaggi precedenti, fornendoti il ​​codice di base e quindi i diversi codici evento, che puoi personalizzare e quindi aggiungere allo snippet di monitoraggio principale.

Tutte le pagine del tuo sito dovrebbero avere il codice di base e puoi aggiungere eventi specifici a diverse pagine chiave.

7. Crea pin seguendo le dimensioni consigliate da Pinterest

Quando scorri il tuo feed Pinterest, noterai che i Pin sono disponibili in una varietà di forme e dimensioni. Tuttavia, otterrai la massima attenzione sul tuo Pin (e il maggior numero di clic) se segui le dimensioni del Pin consigliate da Pinterest.

Raccomandano un rapporto di dimensione dell’immagine Pin di 2: 3, con l’immagine più alta che larga. Raccomandano inoltre di utilizzare 600×900 pixel, che darà agli utenti l’immagine ad alta risoluzione che desideri che vedano.

Annunci Pinterest: potenzia i tuoi sforzi di marketing organico

Se non sei ancora sicuro che i Pin sponsorizzati siano giusti o meno per te, non fa male eseguire alcune campagne di prova e scoprirlo effettivamente.

Una cosa importante da ricordare è che i Pin sponsorizzati non dovrebbero essere il tuo unico obiettivo nel marketing di Pinterest; saranno molto più efficaci insieme alle campagne organiche.

Possono aiutarti a ottenere molta trazione sulla piattaforma, ma se riesci a convincere gli utenti a scoprire i tuoi contenuti perché sono stati riprovati da altri, ad esempio. è un vantaggio a lungo termine che non richiede alcun investimento finanziario da parte tua.

Quindi, per ottenere i migliori risultati, metti l’accento sul marketing organico e PPC su Pinterest, proprio come faresti con la maggior parte delle altre piattaforme.

Stai cercando di iniziare con il marketing organico su Pinterest? Consulta la nostra guida sugli utili strumenti di Pinterest Ads.