La guida tutorial passo dopo passo agli annunci LinkedIn Ads

I tuoi annunci Google stanno ronzando, Bing sta eliminando un’infarinatura di lead e stai pubblicando annunci di Facebook. Roba buona.

Ma hai già testato LinkedIn Ads ?

Se stai cercando un nuovo canale per trovare traffico, lead e clienti, LinkedIn potrebbe essere il posto perfetto in cui cercare, soprattutto se ti trovi nello spazio B2B.

Secondo i dati del 2018, ben il 65% dei marketer B2B ha acquisito clienti utilizzando annunci su LinkedIn.

Ma LinkedIn, come le sue controparti sul Web, è diverso dalle altre piattaforme. Non è proprio SEM, non proprio acquisto display e pubblicità sociale non proprio tipica.

Gli annunci di LinkedIn sono la loro categoria e oggi imparerai come lavorare con loro.

In questo post, esporrò le basi, spiegherò come funziona il sistema e condividerò con te alcuni trucchi e best practice per ottenere il massimo dal tuo investimento in LinkedIn Ads.

Iniziamo!

Chi dovrebbe fare pubblicità su LinkedIn?

Prima di decidere se questo è davvero un canale che vale la pena testare per la tua attività, dovresti chiederti: “Un professionista, con una mentalità da lavoro quotidiano, sarebbe probabilmente interessato al mio prodotto, servizio o offerta?”

È probabile che questa singola domanda sia tutto ciò di cui hai bisogno. Non ci sono suggerimenti di marketing di LinkedIn fantasiosi per sapere se il tuo pubblico sarà su LinkedIn.

Ma con questa domanda e questi test, troverai la risposta. Il marketing business-to-business (B2B) di solito è perfetto qui.

Se vendi qualcosa a vantaggio di imprenditori o professionisti, la risposta è probabilmente sì. LinkedIn è probabilmente un ottimo posto per testare.

Le persone sono su questo sito per migliorare la loro carriera, trovare un nuovo lavoro, fare rete, entrare in contatto con i contatti di lavoro e per ottenere qualche minuto di spensierata fuga dal lavoro. La tua offerta dovrebbe parlare con qualcuno in quello spazio mentale.

Se crei giochi educativi per bambini, forse gli annunci LinkedIn non sono il tuo nuovo canale di marketing più interessante.

Chi vede gli annunci di LinkedIn?

Mentre gli annunci di LinkedIn potrebbero non essere così evidenti sugli annunci su altre piattaforme, prendi Facebook, YouTube e Google come esempi, quasi tutti gli utenti li vedono quotidianamente.

Esistono alcuni tipi di annunci LinkedIn. I primi sono gli annunci della barra laterale. Questi sono piccoli e basati su testo con un’unica immagine quadrata.

Il tipo successivo è il contenuto sponsorizzato. Questi sono simili agli annunci del feed di notizie di Facebook, poiché vengono visualizzati nel feed di LinkedIn proprio come gli annunci di Facebook.

Infine, puoi anche utilizzare messaggi InMail sponsorizzati. Si tratta essenzialmente di messaggi privati ​​per cui paghi e puoi usarli per indirizzare un pubblico molto specifico.

Sebbene ogni annuncio abbia la sua specialità, alcuni dei tipi di annunci con le migliori prestazioni su LinkedIn includono contenuti pertinenti relativi al settore.

Una ricerca del 2017 indica che LinkedIn è la migliore piattaforma social per distribuire contenuti e garantire il coinvolgimento del pubblico.

A chi posso rivolgermi?

Se stai cercando di ottenere più contatti LinkedIn ogni giorno , sei nel posto giusto. Con il targeting di LinkedIn, puoi fare cose incredibili che non sono possibili con altre reti.

Mentre piattaforme come Facebook hanno molti dati demografici personali, LinkedIn è specializzato in filtri relativi alla carriera che non puoi trovare da nessun’altra parte.

Puoi diventare abbastanza intelligente nel mirare al tuo cliente. Sono disponibili dimensioni dell’azienda, titolo, settore e targeting geografico.

Forse stai commercializzando una società di reclutamento focalizzata sulla ricerca esecutiva per aziende tecnologiche nella Silicon Valley.

Potresti rivolgerti ai vicepresidenti delle risorse umane presso aziende high-tech e di semiconduttori con oltre 501 dipendenti all’interno e intorno alla baia di San Francisco.

LinkedIn offre enormi opportunità per rivolgersi agli stessi professionisti che hanno bisogno di conoscere il tuo prodotto o servizio.

Anatomia dell’annuncio LinkedIn

Con i tre diversi tipi di annunci, esistono diverse strategie per massimizzare ciascuno di essi. Diamo un’occhiata a ciascuno a turno.

Per l’annuncio di testo, ti consigliamo di mantenere l’immagine semplice e pertinente. Hai solo 50 × 50 pixel per l’immagine (ed è opzionale), quindi non renderla troppo complessa.

In genere usa una persona e usa il tuo logo solo se stai cercando la consapevolezza del marchio.

Per i contenuti sponsorizzati, hai maggiore flessibilità. Ti consigliamo di creare un post interessante che assomigli a post naturali e organici sul sito.

Secondo i dati pubblicati nel 2018, i casi di studio sono i migliori per convertire i lead in clienti.

Sarai in grado di scrivere un breve titolo e una copia introduttiva. Successivamente, includi un URL di destinazione e un’immagine. Uno più grande funziona bene qui, poiché la raccomandazione è 1200 × 627.

Infine, puoi utilizzare i messaggi InMail sponsorizzati. Per questi, ti consigliamo di scriverli come e-mail amichevoli. Dato che non vengono visualizzati come annunci, puoi essere più informale.

Soprattutto, usa molta personalizzazione qui poiché mirerai a un gruppo di individui focalizzato sul laser.

Un altro ottimo componente di LinkedIn è la capacità di creare moduli di generazione di lead compilati automaticamente.

Con pochi clic, un utente LinkedIn può inviare un modulo con le proprie informazioni, il tutto senza doverlo digitare. Questo rende il processo senza attriti e significa che otterrai più contatti con meno sforzo.

Quanto costano gli annunci di LinkedIn?

Come con qualsiasi annuncio CPC contestuale, il prezzo dipende dai criteri di targeting e dalla concorrenza.

Abbiamo visto che i CPC partono da circa $ 2 e arrivano fino a $ 4 o $ 5 per clic, con la fascia più alta che di solito entra in gioco quando le tue percentuali di clic non sono fantastiche.

LinkedIn registra una buona percentuale di clic allo 0,025%, ma puoi fare di meglio con annunci mirati al laser con un testo accattivante e una foto vivace.

Una buona regola pratica è provare tra lo 0,08% e lo 0,1% come percentuale di clic. Ciò significa avvicinarsi il più possibile a un clic ogni 1.000 impressioni.

Un consiglio intelligente? Cambia spesso i tuoi annunci, almeno una volta al mese. I nuovi annunci ottengono un aumento in termini di impressioni e hanno la possibilità di ottenere un CTR più elevato rispetto agli annunci precedenti.

Non pubblicare più di due annunci alla volta. Esegui il test in anticipo e spesso.

Come devo catturare i lead?

Ora che hai gli occhi puntati sui tuoi annunci, il passaggio successivo è semplice: devi convertire quelle impressioni o clic in clienti e vendite.

E l’utilizzo degli annunci è uno dei modi migliori per aumentare le vendite tramite LinkedIn .

Hai due modi per raccogliere lead da LinkedIn Ads e ti consiglio di utilizzarli entrambi contemporaneamente.

Il primo è ovvio: la tua pagina di destinazione. Considera l’idea di regalare qualcosa gratuitamente, ad esempio ottimi contenuti pertinenti per il tuo pubblico, o di eseguire qualche tipo di promozione.

Le persone accedono a contenuti gratuiti e utili e il loro coinvolgimento con la tua offerta li mette nella tua canalizzazione di alimentazione principale e apre la porta a una relazione.

Allora qual è il secondo modo? È una funzionalità che LinkedIn chiama ” Lead Gen Forms “. Qualcuno può essere interessato al tuo annuncio e rispondere quasi immediatamente con campi compilati automaticamente.

Se non hai mai utilizzato questo tipo di risposta agli annunci, potrebbe essere un punto di svolta per la tua attività.

Monitoraggio dei tuoi annunci

LinkedIn offre una suite di strumenti di monitoraggio per dati, analisi e misurazione del ROI, ma consiglio anche di eseguire alcune misurazioni e il monitoraggio.

Con lo strumento di LinkedIn, chiamato in modo appropriato Monitoraggio delle conversioni , ti consigliamo di impostare un’azione di conversione specifica che stai cercando di far completare alle persone.

Potrebbe trattarsi di un acquisto, di una registrazione o di una nuova registrazione tramite posta elettronica. Lo collegherai quindi ai tuoi annunci LinkedIn tramite un semplice pezzo di codice Javascript incorporato nel tuo sito.

Se hai familiarità con gli annunci di Facebook e il sistema di pixel di Facebook per monitorare le conversioni, sarai in grado di iniziare rapidamente con lo strumento di LinkedIn grazie alle sue somiglianze con Facebook.

Se non hai familiarità con lo strumento di Facebook, non preoccuparti. Basta rispolverare il software di LinkedIn e iniziare il prima possibile in modo da poter imparare mentre procedi.

Perché dovresti monitorare i tuoi annunci? Il motivo principale: così puoi prendere una decisione consapevole sul fatto che il canale sia positivo per il ROI della tua attività.

In questo modo hai una chiara visibilità delle ottimizzazioni che scegli di apportare alla fine avranno un impatto sui tuoi profitti (non solo sul traffico).

Per tenere sotto controllo i tuoi obiettivi fuori da LinkedIn, ti consiglio di impostare Google Analytics sulla tua pagina di destinazione, se non lo hai già lì.

Ti consigliamo di controllare le analisi per le metriche di coinvolgimento (tempo sul sito, visualizzazioni di pagina, frequenza di rimbalzo, ecc.) Per capire per quanto tempo i visitatori degli annunci di LinkedIn rimangono sul tuo sito.

Se vedi costantemente un tempo sul sito inferiore a 5 secondi, la tua offerta non è convincente, la tua pagina di destinazione deve essere elaborata o il testo dell’annuncio è un po ‘”troppo attraente” per lo sforzo richiesto per la conversione.

Guarda le pagine che questi utenti stanno visitando per avere un’idea della qualità delle visite. Stanno leggendo sulla tua azienda o stanno solo colpendo la pagina di destinazione e rimbalzano?

Proprio come qualsiasi canale multimediale a pagamento, ciò che accade dall’altra parte del clic conta di più.

In definitiva, LinkedIn Ads può essere un costoso canale di promozione in termini di CPC, rivolto a un pubblico d’élite. Devi essere furbo per estrarre il ROI da esso, ma vale la pena testarlo.

A seconda della tua attività, potrebbe essere la migliore fonte di nuovi contatti.

Conclusione

Sia che tu stia cercando di trovare più potenziali clienti in un mercato di destinazione predeterminato o desideroso di esplorare un’area completamente nuova, gli annunci di LinkedIn potrebbero essere la strada da percorrere.

Se ti trovi nello spazio B2B, gli annunci di LinkedIn sono un gioco da ragazzi. Ma possono anche funzionare bene se vendi un prodotto di consumo che fa appello a clienti attenti al business o benestanti.

Per iniziare, ti consigliamo di scegliere il tipo esatto di annuncio che desideri pubblicare. Decidi di inserire un testo, un feed o un annuncio InMail. Dovrai anche specificare i parametri esatti per attirare solo le persone giuste.

Dopo aver creato un annuncio di qualità per le linee guida di LinkedIn, scegli le tue specifiche di targeting, misura i tuoi risultati e inizia!

Quali strategie utilizzerai per il tuo primo set di annunci LinkedIn?