Pubblicità TikTok Ads: la guida definitiva per i professionisti del marketing

TikTok è sbocciato nella settima rete di social media più grande al mondo, il che lo rende un terreno pubblicitario molto fertile. Ancora meglio, la loro nuova piattaforma di marketing self-service ha reso la pubblicità su TikTok accessibile alle piccole imprese.

La pubblicità su TikTok ti aiuterà a raggiungere un pubblico giovane ed energico che ama condividere ottimi contenuti. Ma con una piattaforma di marketing così nuova, può essere difficile sapere come farlo in modo efficace. Siamo qui per aiutare.

In questa guida imparerai come creare un annuncio TikTok, quanto costano e quali aziende dovrebbero usarli. Inoltre, riceverai un elenco di best practice e sarai ispirato da alcuni dei migliori esempi di pubblicità TikTok.

Chi dovrebbe fare pubblicità su TikTok?

L’elenco dei marchi che spendono soldi per gli annunci TikTok è in crescita, sia nei numeri che nell’ampiezza dei prodotti che vendono. Ma non tutte le aziende avranno successo qui. Vuole? Ecco tre verità di TikTok per dirti chi dovrebbe investire nella pubblicità di TikTok.

Marchi alla ricerca di un pubblico ampio e coinvolto

L’app TikTok è stata scaricata oltre 2 miliardi di volte , inclusi 165 miliardi di download solo negli Stati Uniti. E sembra che la tendenza di TikTok stia salendo velocemente.

Neanche quel vasto pubblico è inattivo. Gli utenti più giovani, dai 4 ai 15 anni, trascorrono circa 80 minuti al giorno su TikTok, quasi eguagliando il tempo di coinvolgimento di YouTube per lo stesso gruppo demografico. E, in media, gli utenti di TikTok aprono l’app otto volte al giorno .

Marchi che vendono a gens Z e Y ben finanziate

Sebbene il pubblico su TikTok sia grande, non copre tutti i dati demografici, per ora. Per ora, i marchi che si rivolgono alla generazione Z e ai giovani millennial troveranno il più ampio bacino di potenziali clienti.

La maggior parte del pubblico di TikTok è giovane: il 63% degli utenti statunitensi di TikTok ha tra i 10 ei 29 anni.

Stanno iniziando a crescere , però. Le tendenze di utilizzo mostrano un aumento dei TikToker di età compresa tra 25 e 54 anni e una diminuzione degli adulti più giovani sulla piattaforma.

Inoltre, dal momento che il 51,8% ha un reddito medio di $ 75K o più, gli utenti di TikTok generalmente stanno andando abbastanza bene per se stessi.

Brand con un pubblico internazionale

A differenza di altri social network, TikTok non è stato avviato negli Stati Uniti e si vede. L’India ha il maggior numero di utenti TikTok e altre nazioni come Russia, Messico e Pakistan hanno tutte decine di milioni di persone sulla piattaforma.

In tutto, l’app è disponibile in 141 paesi e 39 lingue in tutto il mondo.

Come fare pubblicità su TikTok

A seconda del tipo di annuncio che desideri pubblicare, dovrai parlare con un gestore di annunci TikTok o utilizzare la loro piattaforma self-service. Qui, analizzeremo i diversi tipi di annunci e ti mostreremo come creare il tuo annuncio video in-feed.

Scegli la tua opzione di annuncio

TikTok offre diverse opzioni per la pubblicità a pagamento.

Annunci video in-feed Gli annunci
in-feed sono video di breve durata che vengono visualizzati nel feed di notizie degli utenti nella pagina For You. Sembrano simili ai TikTok nativi, quindi si integrano organicamente nel feed. Al momento, sono l’unica opzione pubblicitaria disponibile per i clienti pubblicitari self-service.

Sfida di hashtag di marca

In una sfida di hashtag con marchio, un marchio chiede agli utenti di TikTok di filmare se stessi mentre eseguono qualcosa, come una danza coreografata, e poi pubblicarla con un hashtag specifico.

Questi annunci vengono posizionati nella parte superiore o vicino alla parte superiore della pagina di scoperta e un clic sull’hashtag porta i visitatori a una raccolta di TikTok dalla stessa sfida.

Acquisizione del marchio

Le acquisizioni del marchio sono annunci video a schermo intero da tre a cinque secondi che vengono visualizzati non appena qualcuno apre l’app. L’annuncio verrà visualizzato anche nel feed For You. Puoi anche includere un hashtag cliccabile o un link a un sito web.

Annunci TopView

Come le acquisizioni del marchio, gli annunci TopView vengono visualizzati a schermo intero. La differenza è che questi annunci possono durare 60 secondi e sono in riproduzione ritardata, quindi non iniziano con l’avvio dell’app.

Effetti con marchio Gli effetti con
marchio sono adesivi personalizzati, filtri AR e obiettivi che gli utenti possono aggiungere al proprio video. Sono simili ai filtri AR di Instagram . Ogni nuovo effetto di marca è disponibile per 10 giorni.

Ti guideremo attraverso il processo di creazione di un annuncio video in-feed, poiché è l’unico che può essere eseguito completamente tramite self-service.

Crea il tuo account pubblicitario

Prima di lanciare il tuo primo annuncio, avrai bisogno di un account.

1. Fai clic su Inizia dalla pagina di destinazione di TikTok for Business , quindi inserisci la tua regione> tipo di attività> fai clic su Avanti.

2. Compila i tuoi dati> fai clic su Iscriviti

Questo è tutto. Sei pronto e pronto per iniziare a fare pubblicità su TikTok

Crea una campagna

In TikTok, segui una gerarchia creando prima una campagna, poi un gruppo di annunci e infine un annuncio. Puoi leggere la struttura degli annunci di TikTok qui.

1. Vai alla scheda Campagna nella parte superiore di Gestione annunci e fai clic su Crea

2. Scegli il tuo obiettivo. A seconda di quale sia il tuo obiettivo di marketing, sceglierai consapevolezza, considerazione o conversione.

È tutto ciò che fai per creare una campagna. TikTok ti farà passare automaticamente alla sezione del gruppo di annunci.

Crea un gruppo di annunci

1. Scegli il posizionamento dell’annuncio (il posizionamento automatico è più semplice per il tuo primo annuncio)

2. Scegli il tipo di promozione, l’URL, il nome visualizzato, l’immagine del profilo e il modo in cui desideri che gli utenti interagiscano con i tuoi annunci.

3. Decidi se desideri utilizzare l’ ottimizzazione della creatività automatizzata di TikTok . Questo è uno degli strumenti che TikTok ha creato per le piccole imprese. Fondamentalmente crea annunci utilizzando le tue immagini, video e copie e poi li testa continuamente per te.

4. Scegli i tuoi target di pubblico. Puoi rivolgerti a un pubblico in base a dati demografici e interessi. Puoi anche creare un pubblico personalizzato dai file dei clienti, dal traffico del sito web, dall’attività dell’app o dal precedente coinvolgimento con gli annunci.

Per creare un pubblico personalizzato dal traffico del sito web, dovrai installare il pixel TikTok sul tuo sito web. Il pixel ti aiuta anche a ottimizzare gli annunci e a legare il successo dei tuoi annunci ai comportamenti dei clienti sul tuo sito web.

5. Scegli tra un budget giornaliero o a vita, il totale che spenderai durante il ciclo di vita del set di annunci o della campagna, come spiegato qui .

6. Imposta il tuo piano di offerta . Ecco alcune strategie di offerta di TikTok.

7. Fare clic su Avanti e sei pronto per creare un nuovo annuncio.

Creare un annuncio

1. Carica la creatività dell’annuncio. Questo può essere video o immagini. TikTok trasformerà le immagini fisse in un video. E assicurati di seguire le linee guida sulla creatività degli annunci di TikTok .

2. Compila il testo dell’annuncio e invita all’azione.

3. Fare clic su Invia e la campagna viene inviata per la revisione.

TikTok controllerà ogni annuncio rispetto alle loro linee guida. Ecco un elenco di controllo per assicurarti che i tuoi annunci siano approvati al primo controllo.

Quanto costano gli annunci TikTok?

Ad eccezione dei loro annunci in-feed pay-per-click (PPC), TikTok non pubblica ufficialmente i prezzi pubblicitari. Tuttavia, Ad Age ha scritto di una presentazione trapelata nel 2019.

I prezzi variavano da $ 50.000 a $ 150.000 per cose come sfide di hashtag di marca e acquisizioni di marchi.

Gli annunci In-feed sono più accessibili. Sono disponibili con una spesa minima di $ 50 per campagna e $ 20 per gruppo di annunci. Digiday segnala CPM di TikTok “a partire da $ 1”. E questo esperimento ha prodotto un costo per clic (CPC) di $ 0,19 e un costo per mille (CPM) impressioni di $ 1,82.

Migliori pratiche pubblicitarie di TikTok

Creare un annuncio in-feed è facile su TikTok. Creare un annuncio che offra in modo efficiente nuovi fan e clienti è un po ‘più impegnativo. Ecco alcune cose da tenere a mente quando lanci la tua prima campagna pubblicitaria TikTok.

Sii autentico

Su una piattaforma che afferma che la condivisione della creatività è la sua missione, i tuoi annunci dovranno avere un po ‘di bagliore . Ma non puoi essere creativo a scapito dell’identità del tuo marchio.

TikTok dice proprio nella loro pagina di aiuto del Business Center che vuole che tu sia autentico. “La creatività dovrebbe essere coerente con l’immagine del tuo marchio e risuonare con il tuo pubblico di destinazione. I marchi seri dovrebbero avere annunci seri, i marchi alla moda dovrebbero avere annunci alla moda, ottieni l’immagine. ”

Il direttore generale delle soluzioni aziendali globali di TikTok Australia, Brett Armstrong, ha raddoppiato l’idea di mantenere l’identità del tuo marchio. “[La] migliore pratica per i marchi sarebbe rimanere fedeli alla loro storia, raccontandola come vogliono che sia raccontata e pensando anche al formato unico di TikTok, assicurando che il contenuto sia autentico per la piattaforma e il modo in cui le persone lo usano.”

Redbull è un ottimo esempio.

Il produttore di bevande energetiche è noto per aver portato nel mondo gli sport ad alto numero di ottani. I loro TikTok rimangono fedeli a quella missione.

Usa gli influencer con saggezza

Gli influencer sono creatori che collaboreranno con te per condividere il tuo messaggio con il loro pubblico. Scegli quelli giusti e vedrai grandi ritorni sulla tua spesa pubblicitaria TikTok.

Ad esempio, uno studio di Tomoson ha dimostrato che per ogni $ 1 speso in influencer marketing, un marchio potrebbe ricevere $ 6,50 in cambio.

Quando stai cercando l’influencer giusto, cerca quanto segue:

• Rilevanza. Un influencer noto per i tutorial sul trucco potrebbe non essere l’opzione migliore per promuovere la tua bevanda energetica.
• Influenza. Sia il conteggio dei follower che le metriche di coinvolgimento (Mi piace, condivisioni) sono importanti.
• Posizione. Che il tuo marchio sia locale o nazionale, desideri che il pubblico principale di un influencer abbia accesso ai tuoi prodotti.

Puoi trovare gli influencer nella scheda Utenti della pagina di scoperta. Basta inserire un argomento nella barra di ricerca.

Vedrai subito il conteggio dei loro follower. Fai clic sul loro profilo per trovare altri numeri di coinvolgimento, ad esempio quante persone hanno apprezzato i loro video.

TikTok offre anche uno sportello unico per la collaborazione di brand / influencer chiamato Creator Marketplace . In esso, puoi cercare la perfetta corrispondenza di influencer utilizzando esempi e dati.

Usa Smart Video Soundtrack

Smart Video Soundtrack è uno strumento creativo gratuito offerto da TikTok. Abbina automaticamente la musica appropriata al tuo video.

La musica non solo rende il tuo annuncio più divertente per lo spettatore, ma lo renderà anche più individuabile. Questo perché TikToks mostra la traccia in riproduzione in uno scorrimento nella parte inferiore dello schermo.

Gli utenti possono fare clic sulla traccia di scorrimento e trovare altri video, come il tuo annuncio, che utilizzano la stessa musica. È una specie di hashtag udibile.

Smart Video Soundtrack elimina le congetture e la preoccupazione del copyright per aggiungere musica ai tuoi annunci. Carica il tuo video nel tuo annuncio e Smart Video Soundtrack trova una traccia dalla sua libreria di oltre 900 brani da abbinare.

Puoi anche testare più tracce per vedere quale funziona meglio nei tuoi annunci.

Come analizzare i risultati degli annunci TikTok

Con una rapida visualizzazione, vedrai il rendimento dei tuoi annunci su diversi KPI importanti. Con pochi clic in più, puoi scavare più a fondo e preparare rapporti personalizzati.

Ottieni il quadro generale sulla tua dashboard

La dashboard è il punto in cui inizierai quando apri Gestione annunci. È anche il luogo in cui puoi ottenere un’istantanea dello stato e del rendimento del tuo annuncio.

Nella dashboard troverai:

• Stato attuale di annunci e campagne
• CPM complessivo, CPC, CPA, CTR, conversioni e altre metriche
• Spesa pubblicitaria corrente

Puoi persino esportare i risultati con un solo clic per un’ulteriore revisione.

Ottieni dettagli più precisi nella pagina Campagna

Nella pagina Campagna, puoi visualizzare i risultati fino al livello di singolo annuncio.

Basta scegliere dalle schede Campagna, Gruppo di annunci o Annuncio in alto. Quindi, fare clic su Visualizza dati per visualizzare i dati sul rendimento e l’analisi del pubblico.

Puoi persino creare un grafico dei dati:

1. Scegliere un intervallo di date.

2. Quindi, scegliendo alcune dimensioni dall’elenco.

Guardando l’esempio sopra, sarai in grado di vedere quante persone hanno fatto clic sul tuo annuncio tra il 1 ° e il 10 novembre.

Esempi di annunci TikTok efficaci

Ciò che rende un annuncio di successo su Facebook o Instagram non si traduce necessariamente in TikTok. Fortunatamente, ci sono molti esempi di marchi che stanno andando bene nella piattaforma di condivisione video da cui trarre ispirazione.

Esprimi te stesso con Essie

Il marchio di bellezza Essie ha creato un concorso di hashtag con marchio , per il quale ai follower è stato chiesto di mostrare la loro creatività nel manicure.

L’annuncio ha persino raccolto 1,4 miliardi di visualizzazioni.

Duetto con Dunkin ‘

Dunkin ‘Donuts ha collaborato con la star di TikTok Charli D’Amelio . Usando la funzione Duet di TikTok, D’Amelio ha condiviso lo schermo e un caffè freddo con Dunkin ‘.

Sembrava funzionare abbastanza bene: il video è piaciuto a 8,9 milioni di utenti TikTok.

Magia da film per il dottor Dolittle

Un altro famoso creatore di TikTok, Zach King, ha contribuito a promuovere il film Dolittl e con un po ‘di magia cinematografica tutta sua. Annunci come questi funzionano bene perché sfruttano appieno l’attenzione di TikTok sulle immagini.

L’annuncio ha fatto parlare molte persone. In effetti, ha raccolto oltre 25.000 commenti.

Guac Dance di Chipotle

Il ristorante burrito con servizio veloce ha sfidato gli utenti di TikTok a mostrare i loro passi di danza. La parte migliore? La canzone del guacamole che ha accompagnato la sfida.

La natura virale delle sfide ha funzionato per Chipotle: l’annuncio ha raccolto 1,1 miliardi di visualizzazioni.

L’elegante annuncio di prodotto di Manscaped

Il marchio di prodotti per la cura personale Manscaped ha contrastato la tendenza dei video autoscatti con un annuncio superslick, prodotto professionalmente, che mostrava i punti più fini del loro prodotto.

Anche se l’annuncio sembrava un annuncio, ha comunque portato 151 milioni di impressioni.

Bumble crea TikToks, non pubblicità

All’estremità opposta dello spettro dell’annuncio ad alto valore di produzione di Manscaped, Bumble ha creato un annuncio in-feed dall’aspetto organico che ha mantenuto l’estetica generata dagli utenti dei TikTok organici. I loro annunci presentavano creatori famosi e il tipico umorismo slapstick comune ai video di TikTok.

Gli annunci hanno funzionato, offrendo un aumento di 5 volte del volume di installazioni di app per Bumble.

Combina i contenuti organici con la pubblicità TikTok

Alcuni marchi improbabili si stanno connettendo in modi inaspettati con il pubblico giovane e creativo di TikTok. E lo fanno combinando i loro annunci a pagamento con un flusso costante di TicTok organici .

Il Washington Post è un esempio perfetto. Chi avrebbe mai pensato che un notiziario tradizionale pubblicasse TikToks divertenti e tempestivi, spesso caratterizzati da un personaggio chiamato semplicemente Dave, che generano milioni di impressioni e migliaia di condivisioni e commenti?

La lezione per gli altri marchi è unirsi al divertimento che ha reso TikTok così popolare. Riempi il tuo canale con il tipo di contenuto che gli utenti di TikTok accedono all’app per vederli. In questo modo, quando il tuo annuncio a pagamento genera un sacco di interesse per il tuo marchio, quel nuovo pubblico avrà un motivo per restare a lungo.