Una guida per principianti all’utilizzo di Google Ads (in precedenza Google Adwords)

L’utilizzo di Google Ads (precedentemente noto come Google Adwords) potrebbe essere la decisione più redditizia che prendi per la tua attività. Impara come usarli in modo efficace oggi.

L’utilizzo di Google Ads potrebbe essere la decisione migliore che prendi per la tua attività.

Questa non è un’esagerazione.

Le persone usano Google per cercare 3,5 miliardi di volte al giorno. Ogni ricerca offre opportunità per far conoscere il tuo marchio a più utenti.

Ciò significa aumentare i lead, le conversioni e le vendite.

È qui che entra in gioco Google Ads.

Google Ads ti consente di pubblicizzare e promuovere i tuoi prodotti e servizi quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti. Se fatto bene, ha il potenziale per aumentare i lead e le vendite.

Diamo un’occhiata a cosa sono gli annunci Google, come funzionano e passiamo al processo esatto che puoi utilizzare per configurarlo per la tua attività oggi.

Che cos’è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria online a pagamento offerta da Google.

Originariamente chiamato Google Adwords, la società di motori di ricerca ha rinominato il servizio come Google Ads nel 2018.

Il modo in cui funziona rimane essenzialmente lo stesso: quando gli utenti cercano una parola chiave, ottengono i risultati della loro query su una pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Questi risultati possono includere una pubblicità a pagamento mirata a quella parola chiave.

Ad esempio, ecco i risultati per il termine “istruttore di fitness”.

Puoi vedere che tutti gli annunci sono in cima alla SERP. Inoltre, hanno un aspetto quasi identico ai risultati di ricerca organici, fatta eccezione per “Annuncio” in grassetto all’inizio del post.

Questo è positivo per l’inserzionista perché i primi risultati su Google in genere ottengono la stragrande maggioranza del traffico per le query di ricerca.

Tuttavia, l’acquisto di pubblicità su Google non garantisce necessariamente il primo posto. Dopotutto, probabilmente avrai molti altri professionisti del marketing che competono per la stessa parola chiave tramite Google Ads.

Per comprendere queste classifiche, diamo un’occhiata a come funziona esattamente Google Ads.

Come funzionano gli annunci Google

Google Ads funziona con un modello pay-per-click (PPC). Ciò significa che i professionisti del marketing scelgono come target una parola chiave specifica su Google e fanno offerte per la parola chiave, competendo con altri anche come target della parola chiave.

Le offerte che fai sono “offerte massime” o l’importo massimo che sei disposto a pagare per un annuncio.

Ad esempio, se la tua offerta massima è di $ 4 e Google determina che il tuo costo per clic è di $ 2, ottieni quel posizionamento dell’annuncio! Se determinano che è più di $ 4, non ottieni il posizionamento dell’annuncio.

In alternativa, puoi impostare un budget giornaliero massimo per il tuo annuncio. Non spenderai mai più di un importo specifico per quell’annuncio al giorno, aiutandoti a capire meglio quanto dovresti budget per la tua campagna pubblicitaria digitale.

I marketer hanno tre opzioni per le loro offerte:

1. Costo per clic (CPC). Quanto paghi quando un utente fa clic sul tuo annuncio.
2. Costo per mille (CPM). Quanto paghi per 1000 impressioni dell’annuncio.
3. Costo per coinvolgimento (CPE). Quanto paghi quando un utente esegue un’azione specifica sul tuo annuncio (si iscrive a un elenco, guarda un video, ecc.).

Google quindi prende l’importo dell’offerta e lo abbina a una valutazione del tuo annuncio chiamata punteggio di qualità. Secondo Google :

“Il punteggio di qualità è una stima della qualità degli annunci, delle parole chiave e delle pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci. “

Il numero del punteggio è compreso tra 1 e 10, dove 10 è il punteggio migliore. Più alto è il tuo punteggio, migliore sarà il tuo posizionamento e meno dovrai spendere per la conversione.

Il punteggio di qualità combinato con l’importo dell’offerta crea il ranking dell’annuncio: la posizione in cui verrà visualizzato l’annuncio nella pagina dei risultati di ricerca.

E quando un utente vede l’annuncio e fa clic su di esso, il marketer paga una piccola commissione per quel clic (quindi pay-per-click).

L’idea è che più utenti fanno clic su un annuncio di marketing, maggiori sono le probabilità che raggiungano gli obiettivi dell’annuncio (ad esempio, diventare un lead, effettuare un acquisto).

Ora che sai come funzionano gli annunci Google, diamo un’occhiata ai diversi tipi di annunci Google che puoi utilizzare per la tua campagna.

Tipi di annunci Google

Google offre una varietà di diversi tipi di campagna che puoi utilizzare:

• Campagna di ricerca
• Campagna display
• Campagna acquisti
• Campagna video
• Campagna per app

Diamo ora un’occhiata a ciascun tipo di campagna per vedere come funzionano e quale dovresti scegliere.

Campagna di ricerca

Gli annunci delle campagne di ricerca vengono visualizzati come annunci di testo nella pagina dei risultati per la parola chiave.

Ad esempio, ecco gli annunci della campagna di ricerca per la parola chiave “laptop”:

Questi sono gli annunci che probabilmente conosci meglio. Vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca con il simbolo “Annuncio” nero accanto all’URL.

Come puoi vedere, tuttavia, gli annunci di testo non sono l’unico tipo di annunci nella rete di ricerca. Puoi anche fare in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati su Google Shopping. Questo ci porta a …

Campagna acquisti

Una campagna di acquisto ti consente di promuovere i tuoi prodotti in modo molto più visivo.

Questi annunci possono essere visualizzati come immagini nella pagina dei risultati di ricerca:

E possono apparire in Google Shopping:

Se disponi di un prodotto fisico, gli annunci di Google Shopping possono ottenere lead qualificati mostrando il tuo prodotto direttamente ai clienti.

Campagna display

La Rete Display sfrutta i vasti siti web partner di Google per mostrare il tuo annuncio su diversi siti web in Internet.

E ci sono una varietà di modi diversi in cui appaiono. Innanzitutto, il tuo annuncio può essere visualizzato su siti Web di terze parti in questo modo:

Puoi anche fare in modo che un annuncio video venga visualizzato come pre-roll prima dei video di YouTube:

Google ti consente anche di pubblicizzare il tuo annuncio sulla sua piattaforma di posta elettronica Gmail:

Infine, puoi fare in modo che il tuo annuncio venga visualizzato in app di terze parti sulla rete di app di Google:

Alcuni vantaggi dell’utilizzo della Rete Display sono la sua copertura. Google collabora con più di due milioni di siti web e raggiunge più del 90% di tutti gli utenti Internet per garantire che il tuo annuncio venga visualizzato il più possibile dagli occhi.

Gli annunci stessi sono flessibili anche in termini di stile. Il tuo annuncio può essere una GIF, un testo, un video o un’immagine.

Tuttavia, non vengono senza i loro svantaggi. I tuoi annunci potrebbero finire per essere visualizzati su siti Web che non desideri vengano visualizzati o davanti a video a cui non desideri associare il tuo marchio. Questo non è stato più evidente che con i vari “Adpocalissi” di YouTube negli ultimi anni.

Se stai attento a dove stai inserendo i tuoi annunci, però, la Rete Display può essere un ottimo posto per raccogliere lead.

Campagna video

Si tratta di annunci che vengono visualizzati nella parte anteriore dei video di YouTube sotto forma di pre-roll.

“Aspetta, non l’abbiamo trattato solo con la Rete Display?”

Noi facemmo! Ma Google offre la possibilità di scegliere gli annunci video in modo specifico, piuttosto che fare pubblicità più ampiamente sulla Rete Display.

Questo è perfetto se hai una grande idea di annuncio video che vuoi provare.

Gli annunci della campagna video sono disponibili in una varietà di forme diverse. Ci sono annunci video ignorabili come quello sopra. Ci sono annunci non ignorabili come questo:

Ci sono annunci discovery che puoi trovare nella pagina dei risultati di ricerca di parole chiave specifiche:

E ci sono le varie sovrapposizioni e banner che puoi vedere sopra.

Per ulteriori informazioni su questo, consulta il nostro articolo sulla pubblicità su YouTube .

Campagna per app

Come gli annunci video, anche gli annunci per app sono inclusi nella Rete Display ma possono essere utilizzati per campagne mirate.

Per questo, non progetti ogni singolo annuncio per app. Invece, prenderanno il tuo testo e le tue risorse come le foto e forniranno l’annuncio per te.

L’algoritmo testa diverse combinazioni di asset e utilizza quella che offre le prestazioni migliori più spesso.

Ora che conosci i tipi di annunci che puoi creare con Google, diamo un’occhiata al costo.

Costo pubblicitario di Google

Il costo per clic medio negli Stati Uniti è in genere compreso tra $ 1 e $ 2.

Tuttavia, il costo del tuo annuncio Google specifico varia in base a una serie di fattori. Questi fattori includono la qualità del tuo sito web e quanto stai offrendo.

Pertanto, il costo varierà da annuncio a annuncio.

Per capire quanto costerà la pubblicità di Google alla tua attività, devi prima comprendere il sistema di aste pubblicitarie.

Quando un utente cerca una parola chiave che stai scegliendo come target, Google passa automaticamente alla modalità asta e confronta il tuo ranking dell’annuncio con quello di ogni altro operatore di marketing che ha scelto quella parola chiave.

Se ritieni che un budget pubblicitario elevato con un’offerta massima elevata sia un buon posizionamento, ripensaci. Il sistema di aste e ranking dell’annuncio di Google favorisce i siti Web che aiutano maggiormente gli utenti con un punteggio di qualità elevato rispetto a quelli inferiori.

Quindi potresti vedere il tuo CPC essere molto inferiore a quello di una grande azienda Fortune 500 con un budget pubblicitario elevato solo perché la tua pubblicità era di migliore qualità.

Ora che conosci il costo, i tipi di annunci che puoi realizzare e cosa sono gli annunci Google, diamo un’occhiata a come puoi ottimizzare i tuoi annunci con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Come utilizzare Google Keyword Planner per i tuoi annunci

Google Keyword Planner è lo strumento per le parole chiave gratuito di Google che ti aiuta a scegliere quelli che la tua azienda dovrebbe scegliere come target.

Il modo in cui funziona è semplice: cerca parole e frasi correlate alla tua attività nel pianificatore di parole chiave. Fornirà quindi approfondimenti su quelle parole chiave come la frequenza con cui le persone le cercano.

Ti fornirà anche le offerte suggerite per gli importi che dovresti offrire per la parola chiave e il livello di competitività di determinate parole chiave.

Da lì, sarai in grado di prendere decisioni migliori riguardo alla tua campagna Google Ads.

Iniziare è semplice.

Passaggio 1: vai a Keyword Planner

Dirigetevi verso la Google pianificazione delle parole chiave del sito web e cliccare su Vai alla pianificazione delle parole chiave al centro.

Passaggio 2: imposta il tuo account

Assicurati di aver effettuato l’accesso al tuo account Google. Una volta fatto, fai clic su Nuovo account Google Ads al centro della pagina.

Nella pagina successiva, verifica che le informazioni sulla tua attività commerciale siano corrette scegliendo il Paese, il fuso orario e la valuta. Quando tutto sembra a posto, fai clic su Invia.

Quando lo fai, verrai indirizzato a una pagina di congratulazioni. Fare clic su Esplora la tua campagna.

Passaggio 3: vai a Google Keyword Planner

Arriverai quindi alla dashboard della tua campagna Google Ads. Fare clic su Strumenti e impostazioni nel menu in alto. Quindi fare clic su Keyword Planner.

Verrai quindi inviato al Keyword Planner di Google. Per trovare nuove parole chiave da scegliere come target, utilizza il loro strumento Scopri nuove parole chiave . Questo strumento ti consente di cercare parole chiave pertinenti e generare un elenco di idee per nuove parole chiave che potresti scegliere come target.

Facciamo un esempio: immagina di gestire un negozio di scarpe da corsa. Potresti scegliere come target parole chiave relative a scarpe da corsa e allenamento per le gare. Le tue parole chiave potrebbero avere un aspetto simile a questo:

Quando fai clic su Ottieni risultati , ti fornirà il tuo elenco di parole chiave e ti mostrerà le seguenti informazioni su di esse:

• Utenti medi mensili
• concorrenza
• Quota impressioni dell’annuncio
• Offerta per la parte superiore della pagina (intervallo basso)
• Offerta per la parte superiore della pagina (gamma alta)

Ti mostrerà anche un elenco di idee per le parole chiave suggerite.

Ecco qui. È così che puoi iniziare a utilizzare Google Keyword Planner.

Come fare pubblicità su Google (metodo facile)

Esistono diversi modi per fare pubblicità su Google.

Se è la prima volta che fai pubblicità, otterrai un processo molto semplice che ti aiuterà a impostare facilmente il tuo annuncio Google. Se questo non è il tuo primo rodeo e hai già un account Google Ad, salta questa sezione e passa a quella successiva.

In caso contrario, continua a leggere!

Per fare pubblicità su Google, devi prima avere un account Google per il tuo marchio o azienda.

Se non ne hai ancora uno, va bene! Segui questo link per istruzioni su come crearne uno .

Una volta che il tuo account è attivo e funzionante, sei pronto per fare pubblicità su Google.

Passaggio 1: definire un obiettivo vincente

Per prima cosa, vai alla home page di Google Ads . Da lì, fai clic sul pulsante Avvia ora al centro della pagina o nell’angolo in alto a destra.

Se vieni indirizzato alla tua dashboard, fai clic su + Nuova campagna .

Dovrai quindi scegliere l’obiettivo della campagna. La scelta di questo obiettivo consentirà a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui desideri rivolgerti, nonché il modo in cui riceveranno i soldi della tua offerta.

Ci sono una varietà di obiettivi che puoi scegliere. Una volta fatto, ti aiuterà a fornire il giusto tipo di annuncio per te.

Suggerimento: un obiettivo solido e ben definito può fare la differenza tra la creazione di una macchina per la generazione di lead con la tua campagna Google Ads e il vedere sprecare tempo e denaro.

E per stabilire buoni obiettivi, è necessario imparare come impostare obiettivi SMART.

Gli obiettivi SMART aiutano la tua azienda a creare sistemi per raggiungere i tuoi obiettivi Google Ads. Per ulteriori informazioni, assicurati di controllare il nostro articolo sull’argomento .

Passaggio 2: scegli il nome e le parole chiave della tua attività

Dopo aver scelto i tuoi obiettivi, fai clic su Avanti. Nella pagina successiva, dovrai fornire un nome commerciale.

Fai clic su Avanti dopo aver aggiunto il nome della tua attività. Ora sarai in grado di aggiungere un URL a dove andranno gli utenti dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Nella pagina successiva, puoi scegliere i temi delle parole chiave che corrispondono al tuo annuncio e al tuo marchio. Ricordi il lavoro che hai fatto con Google Keyword Planner? È qui che potrebbe tornare utile.

Dopo aver scelto le parole chiave, fare clic su Avanti.

Passaggio 3: scegli il tuo pubblico di destinazione

Nella pagina successiva potrai scegliere dove indirizzare il tuo annuncio. Può essere vicino a un indirizzo specifico come un negozio fisico o una posizione. Oppure può essere regioni, città o codici postali più ampi.

Scegli la regione che desideri scegliere come target. Una volta fatto, fai clic su Avanti.

Passaggio 4: crea un annuncio fantastico

Ora è il momento della parte divertente: creare l’annuncio vero e proprio.

In questa sezione potrai creare il titolo dell’annuncio e la descrizione. Tutto è reso ancora più semplice con la casella di anteprima dell’annuncio sul lato destro.

Google offre anche utili suggerimenti e annunci di esempio per farti iniziare subito a scrivere annunci.

C’è solo una cosa che devi sapere sulla scrittura di testi pubblicitari di qualità: conosci il tuo pubblico.

Questo è tutto. Non c’è nessun grande segreto o trucco per scrivere testi accattivanti. Una volta che conosci il tuo mercato di riferimento e quali sono esattamente i loro punti deboli, sarai in grado di creare contenuti che invieranno loro clic sul tuo annuncio più velocemente di quanto tu possa dire “Don Draper”.

Hai bisogno di un piccolo aiuto per conoscere il tuo pubblico? Scarica oggi stesso gratuitamente il nostro white paper sulla ricerca del pubblico .

Passaggio 5: imposta la fatturazione

Questa parte è semplice. Inserisci tutti i tuoi dati di fatturazione e tutti i codici promozionali che potresti avere per uno sconto.

Quindi fare clic su Invia.

Congratulazioni! Hai appena creato il tuo primo annuncio Google!

Non festeggiare ancora. Devi ancora imparare a monitorare il tuo annuncio Google con Google Analytics.

Come fare pubblicità su Google (metodo avanzato)

Ecco l’approccio più pratico alla creazione di un annuncio Google.

Nota: questo metodo presuppone che tu abbia già inserito i tuoi dati di pagamento in Google Ad. Se non l’hai ancora fatto, vai alla dashboard di Google Ads, quindi fai clic su Strumenti e impostazioni.

In Fatturazione fare clic su Impostazioni. Lì sarai in grado di impostare i tuoi dati di pagamento.

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi

Per prima cosa, vai alla home page di Google Ads . Da lì, fai clic sul pulsante Avvia ora al centro della pagina o nell’angolo in alto a destra.

Se vieni indirizzato alla tua dashboard, fai clic su + Nuova campagna .

Dovrai quindi scegliere l’obiettivo della campagna. La scelta di questo obiettivo consentirà a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui desideri rivolgerti, nonché il modo in cui riceveranno i soldi della tua offerta.

Dopo aver scelto l’obiettivo, viene visualizzata una finestra in cui si seleziona il tipo di campagna. Le opzioni sono:

• Ricerca
• Schermo
• Shopping
• video
• Inteligente
• Scoperta

Da qui, le direzioni cambieranno a seconda del tipo di campagna che scegli. Tuttavia, gli ampi passaggi rimangono gli stessi.

Scegli il tipo di campagna, inserisci le informazioni specifiche richieste da Google per quel tipo, quindi fai clic su Continua.

Passaggio 2: scegli il targeting e il budget

Per questo esempio, utilizzeremo una campagna sulla rete di ricerca per generare lead.

Qui puoi scegliere le reti in cui desideri che venga visualizzato il tuo annuncio.

Inoltre, puoi scegliere la località, le lingue e i segmenti di pubblico specifici a cui apparirà il tuo annuncio.

È naturale pensare che più grande è il tuo raggio, più affari ottieni, ma potrebbe non essere il caso. In effetti, più è chiaro e definito chi stai prendendo di mira, più lead e conversioni sarai in grado di realizzare.

È paradossale, ma più piccola è una rete che lanci, più pesci catturerai.

Ha anche senso scegliere come target un’area più piccola se la tua attività ha sede principalmente in una città. Ad esempio, se offri prodotti fisici o vendita al dettaglio a Chicago, probabilmente non vorresti includere Los Angeles nel tuo target.

Per ulteriori informazioni su questo argomento, assicurati di consultare il nostro articolo su come trovare il tuo mercato di riferimento.

Nella sezione successiva, sarai in grado di inserire offerte e budget effettivi per la tua campagna pubblicitaria.

Inserisci il budget desiderato e il tipo di offerta che desideri scegliere come target.

Nell’ultima sezione potrai includere le estensioni annuncio. Si tratta di copie aggiuntive che puoi aggiungere al tuo annuncio per renderlo ancora migliore.

Quando hai finito con questa pagina, fai clic su Salva e continua.

Passaggio 3: imposta il gruppo di annunci

Un gruppo di annunci è un gruppo di annunci che potresti avere che condividono gli stessi temi e target. Ad esempio, potresti avere più annunci indirizzati a scarpe da corsa e allenamento da gara. In questo caso, potresti voler creare un gruppo di annunci per la “pubblicazione”.

Aggiungi le tue parole chiave o inserisci l’URL del tuo sito web e Google le fornirà per te. Dopo aver aggiunto le parole chiave desiderate per questo gruppo di annunci, fai clic su Salva e continua in basso.

Passaggio 4: crea il tuo annuncio

Ora è il momento di creare effettivamente l’annuncio.

In questa sezione potrai creare il titolo dell’annuncio e la descrizione. Tutto è reso ancora più semplice con la casella di anteprima dell’annuncio sul lato destro. Lì potrai guardare le anteprime del tuo annuncio su dispositivi mobili, desktop e annunci display.

Dopo aver creato l’annuncio, fai clic su Fine e crea annuncio successivo se desideri aggiungere un altro annuncio al tuo gruppo di annunci. Altrimenti, fai clic su Fine.

Passaggio 5: rivedi e pubblica

Nella pagina successiva, rivedi la tua campagna pubblicitaria. Assicurati che tutti i problemi vengano risolti. Quando tutto sembra a posto, fai clic su Pubblica. Ecco! Hai appena creato una campagna pubblicitaria Google!

Come monitorare il tuo annuncio Google con Google Analytics

C’è una citazione di Adam Savage di Mythbusters che si adatta qui:

L’unica differenza tra il caos e la scienza è scriverlo.

Lo stesso vale per il marketing. Se non stai monitorando e analizzando la tua campagna pubblicitaria di Google, ne guadagnerai molto poco.

Analizzando i tuoi dati, imparerai le modifiche che devi apportare alle tue future campagne per renderle più efficaci.

Per fare ciò, dovrai collegare i tuoi annunci Google a Google Analytics.

Se non hai ancora configurato Google Analytics, ecco il nostro articolo su come configurarlo in soli cinque semplici passaggi.

Dopo averlo fatto, segui questi passaggi da Google per collegare i due servizi:

1. Vai al tuo account Google Ads.
2. Fare clic sul menu Strumenti .
3. Fai clic su Account collegati in Configurazione.
4. Fare clic su Dettagli in Google Analytics.
5. È ora possibile visualizzare i siti Web di Google Analytics a cui è possibile accedere. Fai clic su Imposta collegamento sul sito web che desideri collegare a Google Ads.
6. Da qui potrai collegare la visualizzazione di Google Analytics del tuo sito web.
7. Fare clic su Salva.

Ora sarai in grado di visualizzare metriche fondamentali come costi e dati sui clic del tuo annuncio Google su Analytics. Questo è di vitale importanza per determinare gli aggiustamenti futuri della campagna e misurare il successo delle tue campagne attuali.

Da qui, vorrai impostare i tag per monitorare le conversioni ottenute dal tuo annuncio. Per saperne di più, consulta il nostro articolo sulla configurazione del monitoraggio degli eventi per ulteriori informazioni .

Suggerimenti per l’esecuzione di campagne pubblicitarie di Google

Vuoi eseguire una campagna pubblicitaria Google davvero eccezionale? Segui i nostri suggerimenti di seguito per aiutarti.

Ottimizza la tua pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione è dove gli utenti vanno dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. In quanto tale, è una delle parti più cruciali dell’esperienza del potenziale cliente.

Desideri che le pagine di destinazione abbiano un invito all’azione chiaro e invitante, mantenendo l’intera pagina scansionabile. Ciò significa che non ci sono grandi blocchi di testo e un obiettivo ovvio.

Vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter? Assicurati che la casella di registrazione sia in primo piano e al centro.

Vuoi più vendite? Includi alcune testimonianze e molti link per acquistare i tuoi prodotti / servizi.

Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati di dare un’occhiata ai nostri suggerimenti su come creare pagine di destinazione ad alta conversione qui (questo articolo è specifico per Instagram, ma funziona bene per qualsiasi tipo di pubblicità).

Inchioda il titolo

Il tuo titolo è probabilmente la parte più importante del tuo annuncio Google.

Dopo tutto, è la prima cosa che vedono i potenziali clienti. E deve risaltare tra gli altri risultati sulla prima pagina di Google.

Pertanto, devi assicurarti di inchiodare il titolo.

Ci sono alcuni ottimi modi per creare titoli invitanti. Il nostro più grande suggerimento: evita i clickbait. Non solo frustrerà i tuoi lettori, ma erode anche la reputazione del tuo marchio.

Per aiutarti a scrivere grandi titoli, consulta il nostro articolo su come ottenere clic senza ricorrere a clickbait .

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